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1、,衣,江,南,布,JNBY,Better Design, Bettter Life,壹,贰,叁,肆,伍,陆,柒,捌,玖,基本概述,产品策略,价格策略,分销策略,促销策略,市场细分,目标市场设定,市场定位,市场潜力分析,Better Design, Bettter Life,基本概述,Better Design, Bettter Life,江南布衣,江南布衣 (JNBY) 是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌,成立于1994年。 产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。 产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，公司发展至今已在全国拥有五百多家加盟分店，零售网络遍布国内外
2、,Better Design, Bettter Life,1997,2005,2010,2016,在杭州成立江南布衣,推出全新的童装系 品牌归入江南布衣旗下,江南布衣发展历程,Better Design, Bettter Life,1999,注册JNBY商标,推出男装品牌速写,2005,零售店铺网络扩展至俄罗斯,零售店铺网络扩展至日本,2006,被评为中国驰名商标,2011,被福布斯中国评为六大最有希 望实现国际化的中国品牌之一,2011,2015,推出微信平台在线门户旗舰店,会员账户突万,2016,在香港上市,江南布衣创始人 JNBY,Better Design, Bettter Life,
3、品牌创始人：李琳,毕业院校：浙大化学系 最爱颜色：黑色与白色 最崇拜的设计师：山本耀司 设计灵感：生活中的小细节 公司职责：老板、设计师 成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一,江南布衣旗下 高端女装品牌,less,江南布衣旗下品牌,Better Design, Bettter Life,江南布衣旗下 高端男装品牌,江南布衣旗下 童装品牌,江南布衣旗下 主打女装品牌,Pomme de terre,江南布衣旗下 青少年服装品牌,江南布衣旗下 家居品牌,品牌理念,Just Naturally Be Yourself 做快乐，自然，美丽的自己,浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行
4、但始终时尚,设计风格,与自然相触，强调单品之间随 意、丰富的可搭配性,设计理念,面料再造处理、细节处理、解构款式,设计重点,追求趣意,设计手法,江南布衣 JNBY,Better Design, Bettter Life,1设计团队专业素质高 2产品质量高 3符合新时代发展趋势自然环保 4品牌认知度高,优势strengths,1进军国际市场难 2广告投放量少 3促销性活动过多，企业形象易受损,劣势Weaknesses,1国民收入比例逐年提高，消费水平提高 2随着近年国际争端的增多。国民国家意识逐渐提高，对于本国产品的钟爱程度高。,机会Opportunity,1同类产品竞争者多，如素然、Dazzl
5、e、MO&Co等，他们的价格相对较低，市场竞争激烈 2进军国际市场的壁垒太高，市场拓展艰难。,威胁Threat,江南布衣SWOT分析 JNBY,Better Design, Bettter Life,产品策略,Better Design, Bettter Life,产品分析,款式廓形 廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。,产品分析,色彩： 多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主， 亮色调为辅。,产品分析,面料： 材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题,产品分析,面
6、料： 冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等,产品分析,工艺：做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等,产品分析,配饰：收拾很少，条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等,壹,江南布衣根据消费者的分类，分别在男装，女装，童装这三大领域，开发了自己的品牌,主次结合,贰,根据不同的产品和季节，定不同的价格 针对不同水平的消费者，满足不同层次的消费需求,高低结合,叁,会提前预测下一季度的流行风格 做出相应的设计。每周上新装。,远近结合,产品开发,Better Design, Bettter Life,主次结合,less：江南布衣旗下高端女性服饰品牌 品牌价值观：生
7、活态度决定品质追求。 品牌定位：高端的设计师女装品牌。 品牌理念：自然、科技、都会、优雅，以少呈多,速写：25-35岁左右的新男性，追求新的观点，希望从各种不同的角度去理解和认识我们生活的这个世界。他们智慧，时尚，对生活品质及个人感受高度重视；,jnbybyJNBY： 品牌理念：寻找一个更自由更自然更真实的交流及思考空间。不把自己的幻想和未实现的愿望给孩子，还原其本质，不试图塑造一个理想化的孩子及自己。,主次结合,POMMEDETERRE蓬马 以“dont beserious”为口号，位为6-14岁，正处在“自我探索期”和“半自治期”的少年，展现一种随性，鬼马，雅痞的少年形象。,JNBYHOM
8、E 营造历久弥新的体验，尊重材料，传承顺应自然的设计，倡导“livelively”的品牌理念，展现人们的真实生活状态。,高低结合,产品种类丰富，价格从0199元到1000元以上跨度。针对不同水平的消费者，满足不同层次的时尚需求。,不同季节，档次的服装价格,远近结合,每周上新，设计分为不同主题，不同系列，不同季节。,产品包装： JNBY网购包装袋和一般的网购没太大区别，店铺产品包装多以后环保，循环使用的纸袋为主。 less的包装袋，以黑白两色为主。大多是布袋，上面印有“less is more”的品牌理念。 速写的包装袋，多使用纸袋。装饰简单，大方。 蓬马和JNBYHOME为2016年新推品牌，
9、包装资料暂无,价格策略,Better Design, Bettter Life,江南布衣采用中阶定价法和分级定价策略来制定自己的价格策略,通过以上的价格盘点和款式介绍可以看出： 1江南布衣的产品价格采用的是中介定价法，既保持了价格水平的相对稳定，又减少了市场风险。 2由于江南布衣服饰种类多，款式多，所以，在定价策路上，他们采用的是分级定价策略。按不同款式，不同档次定价。,分销策略,店中店,由生产商到代理商，再到零售商，最后到消费者手中，如奥特莱斯，东方广场等,网店,江南布衣分销策略,专卖店,采用从生产商到代理商，然后直接到消费者的形式,直接由生产商到消费者。,专卖店,专柜店,中岛区,江南布衣店
10、面的基本形式,江南布衣在国内采取的分销策略 密集性分销策略,江南布衣在全国各个省份都设有分销点，最少的点在新疆和甘肃，有两个；最多的点在江苏，有119个分销点。 从地图上可以看出，江南布衣采取的是密集性（网状）分销策略,江南布衣进军国际市场历程,促销策略,伍,一人员推销,二销售推广,江南布衣会在节日，以及重大活动时，在网上，或者在线下做一些打折，以及促销的活动，但由于它做活动太频繁它的品牌建设方面的形象，就不是很好。,三商业广告,江南布衣很少投放商业广告，大多是在店面或是楼梯间 投放广告宣传画。 江南布衣的广告宣传画的风格也是延续了他们品牌的理念“自然，自我”画面清新质朴，这更有利加深顾客对于
11、品牌的印象。,江南布衣企业宣传片,四公共宣传,今年秋冬，以天马行空的“想象力”为设计灵感的江南布衣（JNBY）全新系列童装即将上市。 为了帮助最新一季的童装上市推广造势，Activation Nodeplus为江南布衣设计了“小朋友的旅行”活动，推出了“小朋友去旅行”和“一米高的旅行”系列两期微信活动。在期间融入温暖、精致、简约、童趣的童装品牌精神，并最大限度的深化“想象力”这一设计理念，增强了品牌的关注度和互动程度。,四公共宣传,2017年1月15日，江南布衣举办了第一期“衣衣爱，关爱山区儿童温暖行动,四公共宣传,每年会举行新品发布的秀，达到媒体宣传的目的,JNBY2017年设计主题,江南布
12、衣20年店庆 以“隐”为主题造势,市场细分,陆,江南布衣市场细分,地理位置细分：大多集中在沿海地区，经济发达地区，全国兼顾，并且进军国际市场。,原因： 1JNBY创始地在杭州，靠近沿海地区 2沿海地区经济发展快，消费水平高 3以杭州为辐射中心，向两边扩散,江南布衣市场细分,人口统计细分：JNBY分别按照性别细分了四大品牌：女装less，男装速写，童装jnbyby JNBY，青年装蓬马,近年来，童装品牌jnbyby JNBY逐渐发展成为主力品牌，在品牌中的营业额最高,目标市场设定,柒,密集性市场策略,差异性市场策略,在品牌刚创立之初，江南布衣采取的是密集性市场策略。江南布衣品牌产品包括服装、鞋类
13、、箱包、帽子、围巾等。是同一个品牌针对不同的细分市场做产品。,随着不断发展，JNBY逐渐改变策略。先后创立了针对不同细分市场的服装品牌，并且占据了相应的市场份额,江南布衣目标市场设定,江南布衣差异性目标市场,品牌：Less 针对市场：高端女装,品牌：速写CROQUIS 针对市场：高端男装,品牌：jnbyby JNBY 针对市场：童装,品牌：蓬马 针对市场：青少年,市场定位,捌,江南布衣市场定位,JNBY总体定位：品牌设计定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知识女性。中高端都市白领，以年龄层在2035岁之间并从这个群体的生活样态为依据设计开发服装、服饰品、居艺用品。,速写定位：25-35
14、岁左右的新男性，追求新的观点， 希望从各种不同的角度去理解和认识我们生活的这个世界。 他们智慧，时尚，对生活品质及个人感受高度重视；,POMMEDETERRE蓬马定位：以“dont beserious”为口号，位为6-14岁，正处在“自我探索期”和“半自治期”的少年，展现一种随性，鬼马，雅痞的少年形象。,jnbybyJNBY定位：以“自由的想象力”为口号。为28-40岁的中产阶级家庭打造极具个性和想象力的服饰系列，以“自由、想象力、快乐、真实”为设计核心。,江南布衣市场定位,江南布衣在男装，女装和童装方面，都有涉及。主打的是女装 在服装类别上，主要是以柔软，舒适，自然的休闲装为主,江南布衣产品
15、类型定位：,江南布衣市场定位,江南布衣价格定位：,江南布衣主打中高端品牌；一二线城市；四季销售的品牌价格策略,江南布衣市场定位,江南布衣品牌形象定位：,产品品牌风格：民族化风格、浪漫型风格,江南布衣市场定位,江南布衣品牌形象定位：,logo形象：黑白色彩；简单的中英文结合，勾勒出了的logo形象，江南布衣产品的logo形象偏简约风，没有什么生动的设计元素,JNBY市场定位,装饰风格多变，室内格调较高，陈列松散,整体色调偏暗，以冷色调为主，给人以稳重，大气之感,JNBY品牌形象定位： 卖场形象,店面设计装饰：,西安李家村万达广场店,店面设计装饰：,西安钟楼民生百货店,店面布置,市场潜力分析,玖,
16、近年来，受全球经济放缓的影响，众多品牌的销售额逐年下滑，但童装市场却在一直蒸蒸日上。受“二孩”政策和新一代父母品牌意识增强等因素影响，童装市场增长潜力巨大。 江南布衣亦抓住了这一机遇，将其独特风格延续至童装品牌jnby by JNBY，在取得不俗销售成绩的同时，完成了其品牌生态圈闭环。,占据童装市场：,截至2016年3月31日止9个月，公司92.9%的收益来自线下渠道。早前数据统计，其女装JNBY在微信平台粉丝数量在国内女装中排行第一。江南布衣的广告投放也从传统的媒体，转向自媒体投放。 直接通过官方微信号，以自媒体的方式传播，可以直接量化广告被浏览次数，被分享状况，找到感兴趣的目标客户。,重视互联网的力量：,目前，江南布衣在巴黎老佛爷百货，东京高岛屋，三越百货等中高端商场均设有门店，海外店铺已达30多家，品牌广受好评。 在江南布衣的出口产品中，创新融入杏花雨、杨柳风、青萝带山、碧玉簪水、清新婉约等江南特色文化元素，同时充分吸收利用海外地区的时尚元
