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1、 2013年开门红大战如火如荼，全体新星伙伴在主2013年开门红大战如火如荼，全体新星伙伴在主 管管大绩优的帮助大绩优的帮助引导下引导下通过个人的努力通过个人的努力取得了取得了管管、大绩优的帮助大绩优的帮助、引导下引导下，通过个人的努力通过个人的努力，取得了取得了 骄人成绩，涌现出一批明星典范。骄人成绩，涌现出一批明星典范。 现将XX分公司XX等五位伙伴的展业心得与全体新星现将XX分公司XX等五位伙伴的展业心得与全体新星 伙伴共同分享，望新星伙伴再接再厉，持续辉煌！伙伴共同分享，望新星伙伴再接再厉，持续辉煌！ 机构：机构：XX联合汉口营业区联合汉口营业区 时间：时间：2012年年11月月 件数
2、件数：2件件件数件数：2件件 标保：标保：40940元元 1992年-1994年 司门口商业大楼销售员 1995年至今从事个体经营，经营过副食店、餐饮店、KTV等。 人生格言：用心做每一件事，真诚对每一个人！人生格言：用心做每一件事，真诚对每一个人！ 签单过程：签单过程：我的客户基本都是缘故及转介绍，作为一个新人应该学会借 力，借助公司的个人产说会及部产说会，借助部经理的讲解及经验。我身 边的朋友多数是个体老板，所以相对经济基础比较好，注重理财型，所以 我主推尊尚+XX这样的组合，给我身边的朋友带去更多的保障！我主推尊尚+XX这样的组合，给我身边的朋友带去更多的保障！ 促成话术：促成话术：这个
3、组合对您来说非常合适，既能体现您的身价，同时又能 保证您以后的养老每天才百多相信您抽包烟都不止吧？保证您以后的养老，每天才一百多，相信您抽包烟都不止吧？ 签单感悟签单感悟：理财固然重要，保障才是男人该担起的责任。签单感悟签单感悟：理财固然重要，保障才是男人该担起的责任。 一句话说尊尚和XX：一句话说尊尚和XX：这款组合既能满足保障需求也能满足理财需求。 我的目标：我的目标：做持续明星绩优 中支：XX联合中支：XX联合 营业区：XX营业区 入司时间：2012年11月 开门红件数：4件开门红件数：4件 开门红业绩：21318 工作经历：入职前一直在销售行 业，营销经验丰富，从入职开始 每月万元，持
4、续绩优至今！ 座右铭：智慧做事，真心待人！座右铭智慧做事，真心待人 签单过程：签单过程： 1、每天坚持拜访5人以上，中午、晚上保证十几个人的电话联系， 见人讲产品牺牲周末陪家人的时间坚持做客户拜访见人讲产品，牺牲周末陪家人的时间坚持做客户拜访。 2、本着为客户服务的理念工作，通过自己做人做事的责任心，让客 户对自己有充足的信任本月签单客户中有很多来自于转介绍户对自己有充足的信任，本月签单客户中有很多来自于转介绍。 3、曾有开门红期间的一个客户在签单之后有些犹豫，自己在周日的 早上赶到客户家中亲自为其做解释刚巧客户出去打针为了及早早上赶到客户家中亲自为其做解释，刚巧客户出去打针，为了及早 的解决
5、客户疑问，在打听清楚客户所在的打针地点后，费尽周折的 找到那家私人诊所为客户解答疑问，顺利促成签单，为此客户对自 己的服务赞赏有加，同样又为自己建立了一个影响力中心，多了一 个转介绍渠道。 促成话术促成话术：促成话术促成话术： 1、商保是社保的必要补充，一定要存一笔专款专用的钱； 2、现在的疾病发生率非常高，XX市的重疾发生率也处于高 位，现在生存条件让我们不得不为以后的保障做一定的财位，现在生存条件让我们不得不为以后的保障做定的财 务规划，XX家庭就是一款非常适合的理财计划； 3XX家庭的亮点就在于它不但满期领取提高了重疾保障3、XX家庭的亮点就在于它不但满期领取提高了，重疾保障 也能相应提
6、高，在保障方面可以做到更加全面和完善。但 是定要身体健康才能投保我们这款保障全面的计划我是一定要身体健康才能投保我们这款保障全面的计划，我 们先来做个健康调查吧？ 签单感悟：签单感悟： 一定要按照客户的需求做保险，为客户制定最合适的 家庭保障计划。 一一句话说句话说XXXX：句话说句话说XXXX： 这是一款保障最充足，并且领取丰厚的健康理财计划。 我的目标：我的目标： 元月开门红必保达成2万，并且坚持从入司开始持续绩优！ 个人简介：个人简介： 1998年-2006年 XX 2006年-2008年 XX2006年2008年 XX 2012年9月28日加入XX保险XXXX 营业区营业区 个人业绩：
7、 自入司次月起，已连续3月绩优 开门红业绩14280元开门红业绩：14280元 只要用心付出，就会有收获！只要用心付出，就会有收获！ 签单过程：签单过程： 我平时在朋友和邻居中经常帮助别人，人缘很好，大家都相信我，本月将 签单的这个准客户是我小区的邻居，我经常帮助这家人，而且让老公帮忙辅导 他们家孩子学习，前段时间就和他们提了下我们公司有几个产品很好，其中的 XX万家很适合我们这个年龄段的群体，然后就被邀请到他们家去讲解产品，产 品的优势和特色打动了他们，现场签单。 促成话术促成话术：促成话术促成话术： 产品的高保障，本身的分红，以及保费豁免，都可以让家庭获得养老、重 疾等保障，并与客户之前购
8、买的银代理财产品（趸交）做比较，让客户内心感疾等保障，并与客户之前购买的银代理财产品（趸交）做比较，让客户内心感 觉安全。 签单感悟：签单感悟：多谈保险的本源保障，而不要过多 的去强调可以赚多少钱。 产品特色产品特色：主险2 5倍赔付，附加重疾，保费豁产品特色产品特色：主险2.5倍赔付，附加重疾，保费豁 免 开门红目标及愿望开门红目标及愿望希望可以泰国游在2013年多 开门红目标及愿望开门红目标及愿望：希望可以泰国游，在2013年多 达成方案，多带女儿出去旅游。 姓名： 入司时间：2012-8-1 开门红件数：2件 开门红业绩：10041元开门红业绩元 座右铭： 从来不跌倒不算光彩 每次从来不
9、跌倒不算光彩,每次 跌倒后能再站起来,才是最大 的荣耀的荣耀 保险历程保险历程： 以前在做某化妆品牌销售的时候，有人叫我来做保险，一直都在徘徊、 犹豫。后来参加青山支的活动，看到职场里贴着2011年十大富豪榜，从内 保险历程保险历程： 犹豫。后来参加青山支的活动，看到职场里贴着2011年十大富豪榜，从内 心里被震撼了。他们能一年收入35万，我也行。那时心中就有了目标“一 定要月月收入冲刺过万”。 第次经历开门红既期待又迷茫看到别人在积极拜访整理客户第一次经历开门红，既期待又迷茫。看到别人在积极拜访，整理客户 资料，我的心中也按耐不住。目标上墙，每天在职场里看到自已写新年愿 望和目标，让我有冲劲
10、，让家人过的更好是我前进的方向和动力。 将客户再次梳理，哪些是前期讲过但说没钱要考虑的，哪些人有钱。 其实我的客户很简单，只有三类：一类是我销售产品时的老客户；一类是 我老乡；再一类是亲戚。我老乡；再类是亲戚。 签单过程签单过程：签单过程签单过程： 公司的产品都很好，XX保险转型：打造以全方位寿险为核心的金融 服务集团，XX的保险分红就是亮点。个人很喜欢XX万家，它就如一款万 能寿险打破了不死不见钱的说法完全按客户的心愿需求做计划能寿险，打破了不死不见钱的说法，完全按客户的心愿、需求做计划。 短期存保长期，定存定取还能有保障，真的很好 这次签单是我老家的一个朋友，刚入司的时候跟她提过，一听保险
11、次单是我家个友司时候跟她提听险 她很反感，甚至反对我做，前些时候邻居的一场车祸触动了她。我就跟 她画了风险图，“人生有两大事情没有办法预料和避免，意外和疾病， 而XX就是有事赔钱无事平安钱生钱而且这钱还是她的个人财产别人而XX就是有事赔钱无事平安钱生钱，而且这钱还是她的个人财产，别人 是拿不走的。就这样签单了，我想说签单不是偶然，一定要有大的拜访 量”。 门标望门标望开开门门红目红目标标及愿及愿望望：在XX买房 中支：XXXX营业区中支：XXXX营业区 26岁，曾做过个体生意、电话销售 2012年10月15日入司 10月业绩14043元10月业绩14043元 11月业绩10433元 12月业绩
12、7395元 2013年元月开门红8394元2013年元月开门红8394元 人生格言：超越目标，超越自己 签单过程签单过程：签单过程签单过程： XX去年7月参加XX保险新人岗前培训班学习，9月份自己的父 亲因为癌症去世，父亲的病故也带来了家庭的改变，让她也感受 到了世态炎凉。所以处理完家事之后，她来到了XX保险宝丰营业到了世态炎凉。所以处理完家事之后，她来到了XX保险宝丰营业 区正式开始工作。工作的努力让身边的朋友看到自己来到保险公 司之后的改变，更加自信、阳光、开朗、坚强。 跟身边的客户交流一般都是从保障方面入手，讲解寿险能够 给客户带来的需求，主要推荐保障性的产品计划。 促成话术：促成话术：保险就是自我安排和规划，只有安排好自己，才能更好 照顾家人。 签单感悟签单感悟认真细心的对待每位客户并且把早会学习的东西学签单感悟签单感悟：认真细心的对待每一位客户，并且把早会学习的东西学 以致用，比如学习孟瑞英笔记本展业的方法后，马上给很多对保险无 认识的客户都送上了自己精心准备的保险笔记本，上面都是自己一笔 一句真心写下的话语。希望用自己的真诚和耐心打动身边更多的客户。 一句话说XX：一句话说XX：这是一款家庭必备的责任与爱的保障计划。 我的目标我的目标：持续绩优争做明星会员！我的目标我的目标：持续绩优争做明星会员！
