《公司有机农产品市场推广营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司有机农产品市场推广营销策划案（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、绿韵有机食品市场推广策划案绿韵有机食品市场推广策划案 汇 报 安 排汇 报 安 排 背景篇背景篇 企业篇企业篇 营销篇营销篇 方案篇方案篇 王 玲王 玲 背 景 篇背 景 篇 危机相伴的日子危机相伴的日子 蔬菜农药残留 量超标高达 蔬菜农药残留 量超标高达 47.547.5，平均 每人每年要吃 ，平均 每人每年要吃 27kg27kg化肥化肥 我们对大地做了什么？我们对大地做了什么？ 农药、化肥对自 然环境的恶劣影响 农药、化肥对自 然环境的恶劣影响 土壤 酸化 土壤 酸化 大气 臭氧 层破坏 大气 臭氧 层破坏 生物 多样 性减少 生物 多样 性减少 河川 污染 河川 污染 选择生机，选择有机
2、选择生机，选择有机 有机食品与绿色食品、无公害食品的异同有机食品与绿色食品、无公害食品的异同 市场前景分析市场前景分析 国际市场的参照性国际市场的参照性 目前国内市场份额很 低，但发展潜力巨大 目前国内市场份额很 低，但发展潜力巨大 预计到2010年，中国 的有机食品将占国内 食品市场的比例可望 达到1%-1.5% 预计到2010年，中国 的有机食品将占国内 食品市场的比例可望 达到1%-1.5% 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 199720002001200320052008 年份 零 售 额 世界有机食品零售额趋势图世界有机食品零售额趋势图 王
3、佳王 佳 企 业 篇企 业 篇 四感换一感四感换一感 生态一体感、行业全局感、环境责任感、 利益长远感 生态一体感、行业全局感、环境责任感、 利益长远感 社会信赖感社会信赖感 经济、环保、教育三位一体经济、环保、教育三位一体 价值一条链价值一条链 环保一条链环保一条链 教育一条链教育一条链 企业理念企业理念 企 业 战 略企 业 战 略 绿韵绿韵 植物混作植物混作生态养殖生态养殖 生态肥 沼气 生态肥 沼气 生态肥 沼气 生态肥 沼气 绿韵绿韵SWOTSWOT分析分析 外 部 环 境 外 部 环 境 潜在外部威胁（潜在外部威胁（T）潜在外部机会（潜在外部机会（O） 市场拓展困难大、民众认知度
4、不够 竞争日趋激烈 大公司已经在高端超市形成垄 断 市场拓展困难大、民众认知度 不够 竞争日趋激烈 大公司已经在高端超市形成垄 断 有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强 绿色奥运的大环境 有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强 绿色奥运的大环境 内 部 条 件 内 部 条 件 潜在内部优势（潜在内部优势（S）潜在内部劣势（潜在内部劣势（W） 创业者充分了解有机食品行业 取得各种资质认证 生产技术领先 生产能力充足 产业理念领先潮流 创业者充分了解有机食品行业 取得各种资质认证 生产技术领先 生产能力充足 产业理念领先潮流 销量不
5、大、渠道单一，营销策 略欠佳 深加工不够，附加值低 产业链不完善 销量不大、渠道单一，营销策 略欠佳 深加工不够，附加值低 产业链不完善 唐圆圆唐圆圆 营 销 篇营 销 篇 绿韵有机食品定位绿韵有机食品定位 年龄段年龄段收入收入教育程度教育程度信息获取信息获取 购买情况 购买意愿 购买情况 购买意愿 20-403000元元/月 以上 月 以上 大专以上大专以上 电视、网络、报刊电视、网络、报刊 问卷显示：问卷显示： 目标消费群体目标消费群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、 20-40岁的中青年群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、 20-40岁的中青年群体 特殊消费群体特
6、殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切孕妇、婴幼儿健康需求迫切 沟通（沟通（ Communication ） 便利（便利（Convenience） 成本（成本（Cost） 营销组合营销组合 4C分析分析 顾客（顾客（Consumer ） 顾客顾客Consumer (needs and wants) 生理需求生理需求 安全需求安全需求 社交需求社交需求 尊重需求尊重需求 自我 实现 自我 实现 61.9% 顾客开 始关注 品牌， 这是实 施品牌 战略、 打造绿 韵形象 的出发 点 顾客开 始关注 品牌， 这是实 施品牌 战略、 打造绿 韵形象 的出发 点 28.6% 46.1% 沟通（沟通（ Co
7、mmunication ） 便利（便利（Convenience） 成本（成本（Cost） 营销组合营销组合 4C分析分析 顾客（顾客（Consumer ） 基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略 合理的宣传方式方便顾客获得商品信息合理的宣传方式方便顾客获得商品信息 团体客户购买的价格优惠及送货服务团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策：客户享受的优惠政策： 折扣优惠折扣优惠 销售旺季优先购买销售旺季优先购买 附加服务附加服务 免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 购买方便节省
8、了时间成本购买方便节省了时间成本 成 本（成 本（cost） 沟通（沟通（ Communication ） 便利（便利（Convenience） 成本（成本（Cost） 营销组合营销组合 4C分析分析 顾客（顾客（Consumer ） 便利的咨询方式便利的咨询方式 网站网站/热线热线以提高员工素质为前提以提高员工素质为前提 便利的付款方式便利的付款方式 货到付款货到付款/大客户定期划账大客户定期划账 便利的销售渠道便利的销售渠道 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司 便利的产品使用便利的产品使用 免费营养搭配咨询免费营养搭配咨询/促销
9、员现场简单培训促销员现场简单培训 便利的争端解决方案便利的争端解决方案 客户经理定期联系客户经理定期联系/三天答复承诺三天答复承诺 便 利（便 利（convenience） 便利的销售渠道便利的销售渠道 销售渠道 消费群体 销售渠道 消费群体 专卖店销售专卖店销售送货上门送货上门有机饭庄有机饭庄 中高端消费人群中高端消费人群 孕妇孕妇 婴幼儿家长婴幼儿家长 政府政府 大型食品公司大型食品公司 沟通（沟通（ Communication ） 便利（便利（Convenience） 成本（成本（Cost） 营销组合营销组合 4C分析分析 顾客（顾客（Consumer ） 食品安全意识食品安全意识 中高
10、端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认 为目前市场上的食品状况令人担忧 中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认 为目前市场上的食品状况令人担忧 有机食品认知程度有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选 择有机食品的占非常小的比例 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选 择有机食品的占非常小的比例 宣传渠道宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获 得渠道的绝大部分 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获 得渠道的绝大部分 沟 通（沟 通（Communication） 沟 通（沟 通（Communication） 对销售目标人群的
11、重点宣传对销售目标人群的重点宣传 开展一系列促销活动开展一系列促销活动 参与和赞助公益活动以提升企业形象参与和赞助公益活动以提升企业形象 与媒体建立良好关系与媒体建立良好关系 宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度 宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度 功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠 功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠 情感篇：关注家人健康 迎接绿色奥运 情感篇：关注家人健康 迎接绿色奥运 沟 通（沟 通（Communication） 沟 通（沟 通（Communication） 沟 通（沟 通（Communication） 艾春艳艾春艳 方 案 篇方 案 篇 成本节约，分阶段实施原则成本节约，分阶段实施原则 第一阶段目标第一阶段目标 小区小区+幼儿园试点外企幼儿园试点外企 第二节阶段目标第二节阶段目标 小区小区+幼儿园大型企业幼儿园大型企业 第三阶段目标第三阶段目标 小区小区+幼儿园企业幼儿园企业 2008公益宣传政府部门公益宣传政府部门 实施方案实施方案 实施方案实施方案 公司品牌、形象树立公司品牌、形象树立 有机饭庄有机菜系加工原料有机饭庄有机菜系加工原料 多渠道销售模式多渠道销售模式 盈利的示范型企业盈利的示范型企业 全国有机食品业全国有机食品业 实施方案实施方案
