《产说会会前会中会后操作宣导》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产说会会前会中会后操作宣导（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何取得良好的效果？如何取得良好的效果？如何取得良好的效果？如何取得良好的效果？ 项工作要想有个好的结果项工作要想有个好的结果它决定于你在运作这项工作所投入的时间它决定于你在运作这项工作所投入的时间项工作要想有个好的结果项工作要想有个好的结果它决定于你在运作这项工作所投入的时间它决定于你在运作这项工作所投入的时间一一项工作要想有项工作要想有一一个好的结果个好的结果，它决定于你在运作这项工作所投入的时间它决定于你在运作这项工作所投入的时间、一、一项工作要想有项工作要想有一一个好的结果个好的结果，它决定于你在运作这项工作所投入的时间它决定于你在运作这项工作所投入的时间、 精力和关注度。也就是过程决
2、定结果。精力和关注度。也就是过程决定结果。 、 精力和关注度。也就是过程决定结果。精力和关注度。也就是过程决定结果。 XXXX总总总总 1/2 总总总总 流流 程程 分分 布布 会前会前 客户名额分配原则客户名额分配原则配额配额 分配到营业组分配到营业组 客户名额分配：原则客户名额分配：原则配额配额, ,分配到营业组分配到营业组 早会操作：早会操作： 早会后专门拿出早会后专门拿出1010分钟时间，讨论报名事宜；部经理统计并宣布各分钟时间，讨论报名事宜；部经理统计并宣布各早会后专门拿出早会后专门拿出分钟时间讨论报名事宜；部经理统计并宣布各分钟时间讨论报名事宜；部经理统计并宣布各 营业组报名状况（
3、此形式每天早会进行，一直到召开产说会）营业组报名状况（此形式每天早会进行，一直到召开产说会） 主管会：针对每组下达的产说会人数计划，不断追踪主管会：针对每组下达的产说会人数计划，不断追踪 约访话术：抄写背诵角色演练约访话术：抄写背诵角色演练 约访话术：抄写、背诵、角色演练约访话术：抄写、背诵、角色演练 客户邀约的持续追踪：每天早会追踪、主管电话追踪等客户邀约的持续追踪：每天早会追踪、主管电话追踪等 确认完成配额，以交回建议书为准确认完成配额，以交回建议书为准确认完额议确认完额议 确认客户：部经理替业务员打电话确认客户是否能按时到达确认客户：部经理替业务员打电话确认客户是否能按时到达 会场。会场
4、。 排桌原则排桌原则 排桌原则排桌原则 1 1、前期按照交回建议书时间，后期按照报桌先后、前期按照交回建议书时间，后期按照报桌先后 2 2、老带新，强带弱、老带新，强带弱 2/2 2 2、老带新，强带弱、老带新，强带弱 培训会中注意事项培训会中注意事项 流流 程程 分分 布布 会中会中 准时着装微笑准时着装微笑 准时、着装、微笑准时、着装、微笑 迟到迟到2020分钟以上不准入场分钟以上不准入场 着职业装，略施淡妆着职业装，略施淡妆 所有人员见到客户所有人员见到客户( (不管认不认识不管认不认识) )到来，微笑着去迎接到来，微笑着去迎接所有人员见到客户所有人员见到客户( (不管认不认识不管认不认
5、识) )到来，微笑着去迎接到来，微笑着去迎接 注意：会中要心中有数，知道哪些是该说的和不该说的。注意：会中要心中有数，知道哪些是该说的和不该说的。 让客户感觉到我们是一个积极的健康向上的集体。让客户感觉到我们是一个积极的健康向上的集体。让客户感觉到我们是个积极的健康向上的集体。让客户感觉到我们是个积极的健康向上的集体。 气氛的营造：掌声，互动的配合气氛的营造：掌声，互动的配合 原则：原则： 原则：原则： 会议不结束，业务员一个也不能走会议不结束，业务员一个也不能走会议不结束，业务员一个也不能走会议不结束，业务员一个也不能走 （哪怕你的客户已经走了）（哪怕你的客户已经走了） 3/2 （哪怕你的客
6、户已经走了）（哪怕你的客户已经走了） 流流 程程 分分 布布 会后会后： 反馈：无论好坏，每人都要反馈反馈：无论好坏，每人都要反馈 送喜报信喜报栏送喜报信喜报栏 送喜报、短信、喜报栏、送喜报、短信、喜报栏、 部经理部经理 部经理：部经理： 全部表扬（今天上单的人；明天上单的人）全部表扬（今天上单的人；明天上单的人）全部表扬（今天上单的人；明天上单的人）全部表扬（今天上单的人；明天上单的人） 一周之内必须交单一周之内必须交单 部经理电话回访客户部经理电话回访客户（话术）话术） 4/2 立即进入下一次产说会的准备工作立即进入下一次产说会的准备工作立即进入下一次产说会的准备工作立即进入下一次产说会的
7、准备工作 产说会会前准备之产说会会前准备之主管篇主管篇 领取配额，分配到业务员领取配额，分配到业务员 组员邀约话术学习通关组员邀约话术学习通关 组员邀约话术学习、通关组员邀约话术学习、通关 每日追踪业务员邀约进度，以此每日追踪业务员邀约进度，以此追踪拜访追踪拜访每日追踪业务员邀约进度，以此每日追踪业务员邀约进度，以此追踪拜访追踪拜访 每日早会报告邀约情况每日早会报告邀约情况 度早会分析总结度早会分析总结 二度早会分析总结二度早会分析总结 陪同业务员邀约递送建议书（第一次带陪同业务员邀约递送建议书（第一次带 陪同业务员邀约、递送建议书（第次带陪同业务员邀约、递送建议书（第次带 客户的、常带客户但
8、是签单很少的）客户的、常带客户但是签单很少的） 督促组员及时交回客户签字的建议书督促组员及时交回客户签字的建议书 督促组员及时交回客户签字的建议书督促组员及时交回客户签字的建议书 5/2 产说会会前准备之产说会会前准备之业务员篇业务员篇 熟记话术熟记话术 填写工作日志名单，跟主管分析名单填写工作日志名单，跟主管分析名单 拜访客户，送小礼品邀请函、邀约拜访客户，送小礼品邀请函、邀约 递送建议书并做初步沟通递送建议书并做初步沟通 递送建议书并做初步沟通递送建议书并做初步沟通 有困难向主管、经理求助有困难向主管、经理求助有困难向主管、经理求助有困难向主管、经理求助 交回带客户签字并带客户手机号的建交
9、回带客户签字并带客户手机号的建 议书议书议书议书 6/2 产说会会前准备之产说会会前准备之经理篇经理篇 汇总全系列客户名单汇总全系列客户名单 每天早会每天早会每天早会每天早会1010分钟统计宣布各小组邀约情况分钟统计宣布各小组邀约情况分钟统计宣布各小组邀约情况分钟统计宣布各小组邀约情况 每天早会每天早会每天早会每天早会1010分钟统计宣布各小组邀约情况分钟统计宣布各小组邀约情况分钟统计宣布各小组邀约情况分钟统计宣布各小组邀约情况 表扬效率高的小组表扬效率高的小组 表扬效率高的小组表扬效率高的小组 安排早会邀约和递送建议书话术演练安排早会邀约和递送建议书话术演练 每日追踪个小组邀约客户情况每日追
10、踪个小组邀约客户情况 熟记电话确认话术熟记电话确认话术 熟记电话确认话术熟记电话确认话术 电话确认客户电话确认客户 电话确认客户电话确认客户 7/2 产说会名额分配表产说会名额分配表产说会名额分配表产说会名额分配表 主管名主管名 名额名额 主管名主管名 名额名额 主管名主管名 名额名额 主管名主管名 名额名额主管名主管名 名额名额 主管名主管名 名额名额 主管名主管名 名额名额 主管名主管名 名额名额 3 31 12 22 23 31 12 22 2 3 32 22 21 1 3 32 22 22 2 2 22 22 22 22 22 22 22 2 2 21 12 22 2 2 22 21 12 2 2 21 13 31 12 21 13 31 1 2 2 8/2 主管早会公布后，每天主管早会公布达成情况，已经达成的涂成红色字，未达成的为蓝色 字，每日追踪
