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1、SP计算题专题汇总 专业术语专业术语 扣点扣点：就是商场的营业抽成。 扣点分为两块：扣点分为两块： 一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中 列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计 28%。那么在正常销售的情况下每销售100元就要给 商场28元， 其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假另块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假 日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的 扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可 以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，
2、本来应该 正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折 扣价而在这种情况时可以向商场申请降低扣点扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 专专业业术语术语专术语专术语 回款率回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂 方的货款占销售额的比率方的货款占销售额的比率 计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/销售 额=回款率额=回款率 例如例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当 天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商 场承担 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400
3、元的 东西，相当于打7.5折 厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原厂家的回款：（400 100） 70%=210元换算成原 价货品的折扣：210/400=5.25折 商场抽成：（400-100）*30%=90元商场抽成：（400 100） 30%90元 专业术语专业术语 满减满减指的是达到活动内容规定的金额就可以 满减满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以 相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠 要有利要有利 满赠：满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以 得到活动承诺的所赠之物可能是抵用券可得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可 能是礼品 积分积分积分一般是指VIP
4、卡上按消费额积成分 积分积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分 数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般 有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。 可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换 一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准条围巾等；有是商场的积分积分标准 由商场制定。 促销期间商场扣点增加的原理 做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润？做买的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保原有利润 满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折 情况1：既送也收： 如原扣率为25%
5、，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%） =112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就 亏了。所以要提高扣率。 按100元现金商场保证得25元供应商得75元倒推：按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。 而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150* （1-25%）-150*5
6、0%=37.5元。 收情况2：只收不送 商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣 率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了 5%，即扣25%。5%，即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额 =100*45%-50*（1-25%）=45-37.5=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 情况3：只收不送 对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了 100元商品，得到50元
7、现金券全部用于A专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1- 45%）= -0 5元；商场毛利率= -0 5/150= -0 3% （呵呵！亏了）45%）0.5元；商场毛利率0.5/1500.3% （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于只收不送的B专柜；在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元；商场毛利率= -10.5/150= -7% （呵呵！亏大了） 商场促销扣点问题 以某商场搞“买300送200”的促销活动为例商场和供应商的基本经营信息如下以某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和
8、供应商的基本经营信息如下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营,商场平均扣点率为25供应商从生产商进 货的价格为3折,那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客 花了300元钱而买走了500元的商品就商场而言只有300元的现金收入对供花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供 应商来说，实际上是卖了500元的货。 先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25的扣点 返款给供应商，那么该如何计算呢？返款给供应商，那么该如何计算呢？ 如下： 3002575（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 50075375（如若
9、依旧以25的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样 的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 30075225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） 122550055（所以，商场当将扣点提至55才能维持应有收入） 再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30，再减去日常经营的基本 费用大约10，如果按前所述商场再扣掉55，那么供应商的利润为： 13010555 5的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分， 比如，将扣点调到50，供应商此时就能剩利润10。如果销售量提高一定程 度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返30
10、0、200返 300的话供应商定会赔钱为什么？因为商场黑着呢扣点多少他说了算300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算， 商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。 计算题计算题1 通过报纸广告附送通过报纸广告附送0.15元的优惠券，报纸发行量元的优惠券，报纸发行量10万份，广告费万份，广告费10000元，广告 制作费 元，广告 制作费2500元，一般优惠券的兑换率为元，一般优惠券的兑换率为2.8%，计算：，计算： 1.此次优惠券活动的花费总计是多少？此次优惠券活动的花费总计是多少？ 2.每张优惠券的成本是多少？每张优惠券的成本是多少？ 3.每张优惠券的兑换成
11、本是多少？每张优惠券的兑换成本是多少？ 计计算算：算算 1.TC=10000+2500=12500元元 2.12500/100000=0.125元元/每券每券 3.(0.15*100000*2.8%+12500)/100000*2.8%=12920/2800=4.61 元元/每券每券 计算题计算题2计算题计算题2 百信鞋业五百信鞋业五一一路旗舰店四月路旗舰店四月一一日促销活动日促销活动：百信鞋业五路旗舰店四月日促销活动百信鞋业五路旗舰店四月日促销活动： 买够买够100元送元送30元的现金券，再购买元的现金券，再购买50元商品时可用现金券一张， 购买 元商品时可用现金券一张， 购买100元可用现
12、金券元可用现金券2张，依次类推请折算一下折扣率是多少？张，依次类推请折算一下折扣率是多少？ 计算：计算： 1.(100+50-30)/(100+50)=0.81.(100 50 30)/(100 50) 0.8 2.(200+100-60)/(200+100)=0.8 3.(300+150-90)/(300+150)=0.8 计算计算3 假设商品的利润率是假设商品的利润率是20%，按，按9.5折的折扣计算，折的折扣计算， 需要增加多少销量才能收回投资呢需要增加多少销量才能收回投资呢需要增加多少销量才能收回投资呢需要增加多少销量才能收回投资呢 如果折扣是如果折扣是9折、折、8.5折、折、8折呢？
13、折呢？ 假设产品利润率为假设产品利润率为20%，按，按9.5折的折扣计算，折的折扣计算， 则至少要增加则至少要增加33%的销量才能收回投资的销量才能收回投资；则至少要增加则至少要增加33%的销量才能收回投资的销量才能收回投资； 如果折扣为如果折扣为9折，则需要增加折，则需要增加100%的销量；的销量； 若按照若按照8 5折折扣折折扣 则需要增加则需要增加300%的销量的销量 若按照若按照8.5折折扣折折扣,则需要增加则需要增加300%的销量的销量. 若折扣为若折扣为8折折,则永远无法赢利则永远无法赢利. 计算计算4 某店某店A产品每周销售产品每周销售500个个，现举行现举行“买买一一个个，加加
14、一一元元，某店某店A产品每周销售产品每周销售500个个，现举行现举行买个买个，加元加元， 再买（再买（赠赠赠赠）一个”的折价促销活动，预计销量增加）一个”的折价促销活动，预计销量增加 30%，活动持续时间为，活动持续时间为4周，该商品零售价为周，该商品零售价为9元元/个。个。 请计算请计算请计算请计算： 1.零售店最低需要进多少货？零售店最低需要进多少货？2.促销活动的实际折价率促销活动的实际折价率 是多少是多少？3 促销期间零售店销售额是多少促销期间零售店销售额是多少？是多少是多少？3.促销期间零售店销售额是多少促销期间零售店销售额是多少？ 计算：计算： 100*4*1 3*2200 1.
15、500*4*1.3*2=5200 2. （9+1）/2=5元元/个；个；5/9=0.56,1-0.56=44% 元元 3. 2600*9+2600*1=26000元元 计算5 某商场促销，一支笔原价某商场促销，一支笔原价1.8元，现在买一支笔元，现在买一支笔 送张奖券送张奖券三张奖券可以换支笔三张奖券可以换支笔则每张则每张送送一一张奖券张奖券，三张奖券可以换三张奖券可以换一一支笔支笔，则每张则每张 奖券的价值相当于（）奖券的价值相当于（） A 0 3B 0 45C 0 6D 0 9A.0.3B.0.45C.0.6D.0.9 B 每每3张换张换1支笔则支笔则3只笔的价钱可以买只笔的价钱可以买4支
16、支,即即 1.8*3=5.4,5.4买买4支笔则一支笔的平均价格为支笔则一支笔的平均价格为 1.35,而而1.8买一支笔和买一支笔和1张劵张劵,1.8-1.35=0.45 计算题 商场扣点为28%，保底销售额为100000 元，管理费为1%，进场费为5000元，装 修费20000元（经营时间1年），员工工修费元营时间 年员 资每月为6000元，员工销售提成为2%， 货品进货折扣为36%，营运费用为2000货品进货折扣为36%，营运费用为2000 元/月，增值税税点为3.8%。请计算该商 场的销售保本金额？场的销售保本金额？ 计算题 商场进行满“200元减100”的促销活动，商场 扣点为28%，保底销售额为100000元，活动期扣点为28%，保底销售额为100000元，活动期 间增加扣点为15%，货品平均单价为369元，公 司参加商场促销活动，经过沟通最后商场加扣司参加商场促销活动，经过沟通最后商场加扣 点为10%，请计算公司参加此次活动相当于多 少折销售？公
