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1、景区旅游活动策划书本文是由策划书网活动策划书为大家提供的，希望对大家有所帮助。一.前言：有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市 西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。 其中有中国六最：禅宗祖庭少林寺 现存规模最大的塔林少林寺塔林；现存最古老的塔北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙汉三阙 ；树龄最高的柏树汉 封“将军柏”；现存最古老的观星台告城元代观星台。此 外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河 南现存规模最大的寺庙建筑群 ；加上古朴高雅的嵩阳书院、 苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立 雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。少林
2、寺，既是佛教最大宗派禅宗的祖庭，乂是中华武 术最大宗派少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族 精神财富的重要组成部分徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北, 衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地， 曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天白余台旅游大 巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河， 从南国到北牌，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的 欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经 济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市 场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不 争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众
3、 景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥， 而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市 场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的 营销模式占领徐州客源市场是当务之急。二、市场营销环境分析孝文帝元宏为安顿印度高僧跋足它而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等2、嵩山自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是 人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群 峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林 等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑 腾空，层峦叠
4、嶂，多彩多姿3、中岳庙位于郑州西南 80公里的登封市境内。始建于秦，是祭 祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积 11万平方米，为中州祠宇之冠, 也是五岳中现存规模最大，保存最完整的古建筑群4、嵩阳书院始建于北魏太和八年。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代著名高等学府，在历史上以理学著称于 世。劣势：在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。线路产品老，组合后价高。同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。旅行商没有力推，95%t行社没把少林寺景区列人其主 要推荐产品。没有挑起专程去少林寺旅游的欲望
5、没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不 便。虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但 宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市 场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的 跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。机会：面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的 地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟,旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程， 对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省 力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有 与少林寺旅游特
6、色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区 在徐州的市场前景十分广阔。国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调 整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一 定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产 品上，进一步缩短长线游，开发中短线游广品将成为必然趋 势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规 模上升；另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之， 短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机挑战：、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知 名度有，但没深入人心，想去的人更是少之乂少，可以讲徐 州市场对少林寺来讲目前
7、还是处女地，启动徐州市场须进行 战略研究，很难一招致胜。、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大、如何进行正确的市场定位如何吸引人们眼球如何选择 合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴， 好的合作模式、好的运作渠道成为少林寺打进徐州市场的一 大挑战。、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加 大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。五、战略确定：让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少 林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发 挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。吸引大虽游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺 景区
8、宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了， 才能实现最终利益。1、特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在 于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办 以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突 出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林” 这一主题推向市场。、区域定位目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在 淮海经济区区域中心徐州， 因为徐州，道贯南北，衢通东西, 四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日 的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济 区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为 国家特大城
9、市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地 更加诱人。徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏， 高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静， 而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成 为徐州市民的首选。、宣传对象定位对象特征我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查 着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺 景区有强烈兴趣的人群。a、高收入的家庭分析：这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基 本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比 较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好 放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选
10、择近距离的 旅游景区，过习惯了城市热闹的生活， 厌倦人造景观的氛围, 会特另U想去环境清幽安静的地方全身心地放松。b、徐州大企业的领导阶层：分析：大企业大单位每年节假日均会组织员工出游以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太 多，最好是一到两天为宜对象年龄层在30-45岁.对象消费能力分析：这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收 入，生活品味高，一些离徐州较远著名旅游风景名胜去也大 多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦。2、可能出现的问题从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从
11、一点着 手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的 发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化 带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。六、营销策略、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、 不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣 传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进 行市场营销。、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区 分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣 传策略，进行宣传和营销。、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因 此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观 光人数来提高收入。、设立徐州景
12、区销售总代理并开通景区直通车、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销 手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使 其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。、阶段目标第一阶段此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春 季旅游及旅游黄金周打下基础。此阶段的时间预计：一个月时间。在此情况下针对目标群：、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。、利用彭城晚报、都市晨报等权威媒体、公众 人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评 论。、加强广告力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。、从本身特色出发，配合景点风光，加强硕件建设。在此阶
13、段可采取的具体宣传方式、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在彭 城晚报、都市新闻报到少林寺图片和旅游感受，定期 在彭城晚报、都市新闻上宣传少林寺。、在彭城晚报、都市新闻开展有奖竞答，凭有 效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品 也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或 景点门票。、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游 提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动 实现共赢，。、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过 互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓 眼见为识，亲眼看到可信度就会进
14、一步增强。、价格定位：以票促宣。第二阶段：市场开发期：在此阶段，宣传造势已见成效，客源虽日渐增长。此阶段的时间预计：两个月时间。主要采用彭城晚报、都市晨报软文报导，游后 感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。在此情况下针对目标群：、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”， “武”的特点，让更多人向往。、强大的媒体版面占有率。、争取其它旅游景点的消费者前来旅游。、价
15、格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。a、可以与移动公司商虽合作，有奖短信竟答赢风景区 门票的方式。b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。第三阶段：第一高潮期在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。此阶段的时间预计：开展到元旦结束在此情况下针对目标群：、保持客户群体，刺激消费。、开展各种主题营销活动。、强化产品品牌。、价格定位：大虽的优惠促销第四阶段：第二高潮期：在此阶段，由于春节的到来，客源虽增大、消费能力增 强。处于投入少回报高的状态。时间预计：20XX春节左右由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传 的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需 求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护 市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关 心公共事业提高内涵，发展品牌优势。七、未来工作计划：1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划。3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传 活动，提前报计划。4、开展适合
