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1、春节服装促销活动策划书穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的 一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场经济，造就了 现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准 备了一年乂一年。XX策划书XX为您整理了 ，时刻更新文章， 为了您的工作方便，您可以收藏备用。更多策划书文章就在 XX策划书。春节促销市场的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在春节促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销售情况，因 此，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好的， 有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得 令人满意的结果。服装春节促销
2、方案一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此 形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的 销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开 阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大 战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一 番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺 之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显 眼的促销popW报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架 上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。营销人士认为，做好这一时期的促
3、销工作，在很大程度 上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌 商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动 要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对 性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代 理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方 案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力 不足，以免影响销虽。作为加盟商则要积极配合厂家把促销 计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资 金运转最快，实现节日期间冲销虽。XX正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰， 在节日期间，从“全场大折扣
4、” 到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花 样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价 来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节 促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来 年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大， 许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大 商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到 饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，
5、肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也 会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小 促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的 小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限 的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折 销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券 活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面 形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的 问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以 太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于
6、 大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通 市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现 实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、 适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利 打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡 化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节 欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新 的消费需求。实战篇：设计细节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，乂一次开始为其节庆促销的创新而雅精竭虑。早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但 现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促
7、销乂 不甘心，实施乂感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火 火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一 样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马 稀”的境地。那么，“传神之笔”在哪在这个细节决定成败呼声越来 越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。XX?预热要有针对性由于店铺的LI标顾客大都有地域性限制 所以选择媒休要针对这些目标顾客 争取一网打尽。一般不建议用电视 等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单，海报甚至是对会员的一对一沟通这 样即节省了
8、成本乂能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文-字要有吸引力口以传单为例 首先内 容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴:趣和 欲望，然后吸引其仔细看下去。另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉 粗枝大 叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商 品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利 润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠仙的选择要符合n标人群的 要是他们强烈想 得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需 要或可要可不要的商品；折扣商品一妥
9、拉开档次 前而所说的 特价和赠品的目的都是为了吸引人, 却都不能带来利润， 而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品 上要拉升战线 提前规划设计好 争取利润达到最大化。?春节服装促销节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目 的一般就两个一是为了提升销觉，二是为了提升品牌形 象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时 候会降低品牌形象。世界上也没有一个优势品牌是整天玩价 格战的，所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛，活动时间不易过长 要“短、平、快”，要象放爆竹-样急 响骤停。吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活 动和娱乐之中，结
10、合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌 形象。XX?不可忽视活动管控所有的策划都仅仅足一种思路和方法 要想成功还要 把这种思路完善的贯彻卜去 对执行环节的管理和控制不 可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样口标考核法 派专人 监督管理分组实施组长负责制法，同时还耍注意给传播者 教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以 要提前专门为活动设计一种临时性的组织一一“活动组委 会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的 活动有条不紊地穿成线，做到多位一体很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候， 在雅精竭虑地为节庆促销思考创新的时候，还是不妨先检查 一下自己的细节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距 的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被 挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。XX推荐：春节活动策划书汇总20XX年春节晚会活动策划书XX
