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1、1,合作伙伴的,激励机制,19130314张丽,2,激励机制：,激励就是调动人的积极性的过程。 企业组织中的激励是指管理者运用某种方法和途径使得组织中的成员或群体为达成组织目标而积极行动努力工作。,3,合作伙伴的激励机制:,合作伙伴之间的动力来自于其共同目标下实现自身利益的动机和动力，目标是使合作更加顺畅，实现企业间共赢。 激励目标要与激励对象的需要相联系，同时也要反映激励主体的意图和符合供应链协议。,4,从激励理论角度可以将其划分成正激励和负激励两大类。正激励是指一般意义上的正向强化、正向激励；负激励指一种约束、惩罚，阻止人们采取某种行为。 现实管理中主要有： 物质激励经济利益 精神激励对工
2、作的承认、信誉、公众声誉 情感激励企业间的情感联系，沟通思想式和排忧解难式等 信息激励信息共享,激励手段：,5,几种主要激励模式：,一、价格激励 合理的利益分配有利于合作的稳定和运行的顺畅。但是，价格激励本身也隐含着一定风险，这就是逆向选择问题。如果过分强调低价格的谈判，会造成错失水平较好的企业，严重影响产品的质量，因此不可一味强调低价策略 二、信息激励 企业获得更多的信息意味着企业拥有更多的机会、更多的资源，这是一种间接激励模式，也在某种程度上克服由于信息不对称而是合作伙伴之间相互猜忌的猜忌的弊端。 三、商誉激励 商誉是一个企业的无形资产，对于企业极其重要。打造遵纪守法、信守合同、注重信誉的
3、企业氛围，可获得更多的认同，帮助企业赢得更多的用户和合作伙伴，起到一种激励作用。,6,几种主要激励模式：,四、订单激励 供应链获得更多的订单是一种极大地激励，在供应链内的企业也需要更多的订单激励。 五、淘汰激励 这一机制让所有合作企业都有一种危机感，提高合作企业的责任感。 六、新产品/新技术的共同开发,7,案例分析：,1、现在越来越多的国内高校与国外大学发展成为合作伙伴，之间存在许多激励机制： 物质激励和情感激励包括：学生的交流，比如交换生的培养或者学生社团的来访，留学费用优惠，学校领导之间的互访等等； 信息激励包括：开研讨会，两校的专家可以在一起进行学术讨论；教师之间的交流，双方的教师到对方
4、学校做访问学者；资料交流，包括双方出版的杂志，书籍等等。 这些物质激励，情感激励、激励机制和信息激励效果都十分明显，值得许多合作企业之间借鉴。,8,案例分析：,2、万通与泰达7年的合作 在商场上的合作，万通强调三条规则：第一，必须遵守第三方指定的规则；第二，必须规范；第三，必须透明。 对于商业来说，规则就是现代公司制度。经营中的规则之外，一些事务性的规则也很重要。3个月开一次董事会，从创办开始，每年5月28日上午10点，准时召开股东大会。到现在近20年，除两年外，其余年份万通都是现金分红。万通与泰达合作部分的现金分红，占了泰达集团每年收到的现金分红的很大比例。这也是规范的一种，不但是做事要规范，挣了钱也要给合作方。这种在透明之上的规范，使得7年后的今天，万通与泰达的合作仍然处于蜜月期,9,解决僵局的唯一办法，就是沟通。每次开董事会前，我都有一项必做的功课到泰达，把所有议题预先讨论一遍。有什么分歧，预先商量好解决办法，这样，董事会开起来就非常简单了。“协商加票决”现在是我们董事会一个很成熟的经验。这种在合作中的姿态，也许跟万通“追求理想，顺便挣钱”的理念有关，多年来，万通一直都是前半夜想想别人，后半夜想想自己，总是在合作中给对方留有很大余地,10,谢谢！,
