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1、房地产策划教材（必看）目录房地产：企划与广告谁要看？3原则3企划书结构56多采多姿的命名创意的类型8电话接听9目的10见什么客户说什么话10售楼人员的自我突破楼盘卖点1213销售进度控制技巧售点广告1516潜在购房客户的寻求技巧产产品企划纲要基地基本资料资料分析19案分析房地产企化文案3房地产广告策略20种买房顾客十二类7房地产命名售楼人员推销技巧了解客户的投资9赞美客户10态度始终如10不要随便贬低他人楼盘10如何发现开盘前该准备什么14商品房的房地产推广十大误区17房地19基地附近环境基地附近重大公私投资方20政经环境资料分析20销售市场分析20竞争个案资料分析201产品构想21房地产销售
2、流程22企业如何建立营销体系注重调查，预测先行准确定位2424注重促销手法的创新识25营销策划对楼市的影响建筑立面风格26户型设计26规划设计26卖点过剩27 “市场缘何为星河名居喝彩”卖场要营造视觉焦点各方资源2829如何展示楼盘价值？卖景观3032销售人员的自我包装场灯光3232展示预期，给予憧憬23 细分市场，明确B标，规范流程24 提高服务意25加强营销管理26环境设计26主力户型26细分市场27价格双刃剑28如何整合形象橱窗与形象代言人30如何营造热销售控制的价格策略32如何营造现业主登记和电话通知32立体化媒体组合3334怎么营造高潮2双重惊喜抽奖35风水漫谈关于风水36风水选房法
3、36结束语39房地产批判广告39房地产批判广告40中介分类41未来房地产代理业究竟怎样地产广告策略和策划44房463房地产策划企化与广告一、谁要看？时时刻刻想到购房者，是房地产广告策划人士最紧要的 一件事。 从构思到完成“房地产广告”的过程，要时时刻 刻想到“谁看”。“谁看”有两种涵义：1、谁来看？ 2、谁要看？第二点的意思是说，你的作品如果没有深度，不成熟， 因此可能没有人会被吸引，也就谁爱看谁看了。这是一件很 严重不能原谅的事，白花花的广告费出去，却如同丢入水中！ 因此第一点的涵义就显得格外重要。在企划构思之始，所有 的广告概念、意图、思想全要围绕这个中心谁来看？谁 来买？如何真正有效的吸
4、引他们？每一幢房屋的地点、规 划、格局、建材都不一样，来买的人也不完全一样，因此一 定要把目标市场找出来，把购买阶层、购买对象找出来，研 究要以什么样的方式才能吸引他们，才会来看看你的作品！创意是一件焦思苦虑，想破头脑的事。但创意亦须依附 在这个问题上才能“生存”，否则亦是“空中楼阁”，恐怕 “高处不胜寒”！二、房地产策划文案原则 1、与购房人的实质利益想 结合。2、从事实出发，从美好结束。3、引经据典，提供有价值的数据、图片、资料。 4、 目标明确，用词精确。 5、掌握重点，层次分明。6、引起好奇、传播新知。7、亲切、趣味、创意。8、卖什么对象， 讲什么话。9、用平常心，讲平常话。10、像跟
5、邻家女孩聊天。11、简洁明了，不拖泥带水。412、字要少，意要深。13、印象深刻，难以忘记。14、 如一把利刃，闪烁怕人。15、不打高空，切忌空中楼阁。16、 不惊世骇俗，避低俗格调。17、不要尝试用“性”来发挥。18、发掘特色，魅力独特。三、房地产广告策略20种“物美价廉”的营销策略，应为当前房地产业经营政策 的主流，物美价贵则仍能存在于小部分的精华地区，物不美价廉则遍布在较远的郊区，至于物不美价贵则很难生存或只 能蒙混一时作“短线”生意了。这种物美价廉的营销主策略 可解释为房地产业在面对近几年来消费者的冷静、理智所调 整的最能生存的脚步。除此之外，还有以下20种房地产营销策略和广告策略可供
6、借鉴。学区策略多年来生活水准的提升与就业良机的竞争，使得大家非 常重视子女的升学，往好学校挤成了争先恐后的现象。因此 我们常可发现大人为了小孩学区问题而购屋或换屋的现象。 安心策略当前的消费者对于购屋之事可说非常“担心”，对于房 地产业往昔的表现亦是颇有“戒心”，因此房地产业者如何 使购屋人放心，显然为刻不容缓的事。所以是否能使其放心 的“作法”常为成败的关键之一。如“不满意包退”，“动 心的、安心的、诚心的”，“全国首创三大购屋保障”等， 运用的就是这一策略。规划策略让整体个案有完美卓越的规划设计始终是有心的开发 商所一直追求的。而一些成功的规划个案确也因能打动人 心，而一举成功。如“皇宫巨人，楼高三米五”，本案采用 公园绿地奖励办法，规划一楼楼高五米，二楼以上每户室内 楼高三米五提高室内空间，就是一个追求规划设计的例子。高格调策略稀有的好地点加以高的价位，自然只有以高格调的诉求 才能烘托其“身价”。如“陶渊明的梦”和“树的故事、苔 的表情、石的禅意”为主题的两则广告，其整个构思与表现 确也能让人“发思古之幽情”而有朴雅高格调的好感。5
