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1、房产个人销售述职报告不知不觉乂到了对自己工作进行汇报的时候了，汇报是 为了进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公 司再创佳绩作出应有的贡献。以下是XXXX为大家精心整理的“”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注XX!不知不觉，在XX工作已经足月有余，在这个把月里， 工作虽不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产 销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我 才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销 售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计 迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事 之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，
2、 每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样浓厚的企 业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解 决。首先，刚进入XX,对XX地产的企业文化及XX这个 项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足 为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企 业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问， 不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品 牌，社区环境，物业质虽以及员工素质各方面都比其他楼盘 有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同 事XX深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本 企业品牌的绝对信
3、心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入XX时所有的住房已基本售罄，唯有两 套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以 说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投 资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此 对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺 客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重 介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让 其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须 有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但 是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须 有能够感染客户的个性外，更应该具
4、备能够随时适应不同消 费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、 给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操 守。所以，为了做好XX商铺的销售工作，我急待提高自身 修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一 个适合X X地产大气之风的置业顾问。另外，由于进入X X的时间不长，所以自己对公司的一 些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些 低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还 有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得 到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭 策，同事的提点。我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是
5、做好 每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我 必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真 专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！这年初春，有幸加入到我们公司，融为这个集体的一份 子，本着对这份工作的热爱， 抱以积极、认真、学习的态度， 用心做好每一件事情.我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断 追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常 事务，但在这个过程中我仍
6、然学到了很多东西，且明白了要 做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让 我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月 由公司安排，调至*大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁 忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开 始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知 识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极 的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待 客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日 后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使 得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这
7、份工 作，我们将做得更自信和出色!去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同 感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在 的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动 以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才 是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将 更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情 向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本 月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉 的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是 这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的 销售能力，看能否将
8、客户把握住。很多客户都要在了解价格 的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困 难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让 客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才 刚刚开始，我们准备启航！七月来访客户上白人次，成交客户也到不了十户。虽然 销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比 较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达 的任务指标，并有所超越，这些都需要我们整个团队的配合 与努力，同样也深信团队的力虽是可以做到的。8月，“剩者”为王的坚持。今年是我从事房地产彳丁业中最具挑战的一年，在这一年
9、 里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高 位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战 并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大 流虽的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的 煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问 到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策 时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想 必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、 放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持 到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一 句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失
10、败很可能的 差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况 下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了， 你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定 需要坚持下去。八月一一适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次 和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身 就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展 现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与 宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千 变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使 自己变得更强。这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了 项目及个人的分析总结，在几次与
11、公司领导的交流沟通中， 在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断 寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的 目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一 定程度上有了起色，所以说是成功者找方法， 失败者找理由九月、十月这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了 20套房源。但是对于销售业绩不好的现状， 我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适 应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总 结了一套流程：学习理论技巧知识7用心接待客户7类似客户的技巧 运用7分析总结客户特点7找出相似点7针对性的说辞7提高销售技巧7相互学习和探讨7不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧， 当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需 要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想 时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我 们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会 决定什么样的成就。XX
