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1、房产中介公司实习报告*年6月到20*年7月，我到顺驰不动产网络有限公司 进行了为期三个月的实习。 这段时间，我学到了很多的东西， 包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业， 因为这一彳丁的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土 寸金，在市中心，一般 20*年以后的二手房都在 5000平方 以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济 受到这样那样的影响如 08年美国开始的金融危机，对重庆 这个内陆城市房地产价格的影响小之乂小。重庆的土地资源 是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌 进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰不动产网络 集团主营业务是房地产二手房
2、屋买卖、租赁等中介业务、商 品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等 相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介 品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联 网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房 地产营销服务网站一一全房网，网站拥有大虽、丰富、真实 的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。重庆顺驰成立于20*年，在进入重庆初期主要从事的是 房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些 业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是 了。
3、公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都 是由公司来完成。 经过20*年的房地产市场的调整， 公司收 缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介 信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工 在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切 资源由员工掌握和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这 是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。 租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快,对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始， 有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相 关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了
4、公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相 互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有 对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确 的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了 解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客 户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高 了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还 专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很 容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时 候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约 好了看房时间
5、，可到了那个时间不是房东不来就是客户不 来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要 注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能 力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去 相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分 的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋 友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟 体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅 仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的 合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往 是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样 也可以达到互惠互利。
6、在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定 要清晰，不然的话很容易产生纠纷。 本来是好好的一件事情, 到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在 做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能 性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一 个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾 只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工 作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时 候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住 双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明 明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个 人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得 做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有 动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。
