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1、小区活动策划方案活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262方公里，总人口372万，其中城区面积60方公里，城区人口万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，XX年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品
2、牌，在株洲灶具市场占有67%勺市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销虽。二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。三、活动前期准备:A、宣传品制作。条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨一一X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙
3、、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。X展架：内容主要是产品形象及企业形象Log。以及促销活动内容及服务内容等。DM宣传单页:由导购员或临时导购员在小区门口，人流虽大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大虽的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株
4、洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步局升等。帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。B、小区选择：首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销虽。如：“湘银、
5、X品牌与您携手共创美好新生活。”C、直销活动宣传方式。在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券xx元
6、或凭X品牌的DM宣传单页可享受xxx折优惠，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应
7、整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页,当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销虽情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴
8、趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金Xxxx元；购嵌入式灶，旧灶抵现金xx元；购买热水器，旧热水器抵现金XX元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活动
9、。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应注意的问题。注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对于发生争吵。做好货物、赠品的保管和销虽统计工作，防止货物和赠品的流失六
10、、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对于直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销虽也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。为了增进物业部与业主之间的友谊，搭建良好的沟通、交流台，创造良好的合作氛围，贯彻公司以客为本提供优质服务，加强沟通增进顾客满意程度的服务理念，丰富园区广大业主的文化生活，展现本园区的精神文化风貌。完美时空物业部将在12月1日至12月30日期间在园区组织开展一系列的文化娱乐活动。活动主要分以下阶段进行：一、成立活动筹备组：1、11月25日前由物业部牵头成立活动筹
11、备小组并确定负责人及组员。2、12月1日前筹备小组组织实施前期准备工作，确定联谊会节目主持人。3、12月1日前面向园区征集文艺人才重点是舞会爱好者。二、活动方式：1、活动目的：增进沟通、加强合作、体现风貌、丰富生活、构建和谐。2、活动主题：欢快、友谊、交流、共赢。3、活动时间：20xx年12月1日至20xx年12月30日。4、活动形式：物业部与业主共同举办，欢迎并鼓励广大业主的广泛参与;接纳各种形式的赞助三、组织实施：1、11月20日至12月1日面向园区各公司广泛征询文艺人才，重点是舞蹈爱好者。2、12月1日至25日期间组织舞蹈培训。12月25日至28日组织舞蹈人员积极参加联谊会节目。3、11
12、月20日至12月25日向园区各公司广泛征集各种文化作品：图画、油画、素描、书法、篆刻、摄影作品、彩泥画、话歌、散文等。4、12月25日至12月26日由物业部和业主负责人代表组成的评审组对作品给予点评，选出精品，评出优胜奖。12月20日至12月30日对优秀作品进行装裱，在公共空间进行展示。四、新年联谊会活动安排时间：20xx年12月29日（待定）18:00至21:00活动地点：A座北大厅与会人员：园区各公司领导、负责人等约70人参加人员：300至500人1、前期准备：内部组织：文稿类：领导的致词、主持人串台词、嘉宾的邀请、晚会节目的确定等。物品类：饮料、瓜子糖果、奖品、纪念品的购买。现场安排：安
13、全秩序维护方案、现场签到布置、方阵安排、贵宾接待安排、奖品及纪念品的领取安排等。外部联系：音响灯光设备、会场布置、装饰、宣传条幅、节目所需道具、舞曲编制等。摄影摄像：摄像：范新奇摄影：郭晓辉2、活动奖品设置：最佳表演奖2名颁发奖品最佳才艺奖2名颁发奖品最佳创意奖2名颁发奖品优秀作品奖4名颁发奖品现场抽奖等凡参赛者均可获得活动纪念品一份。3、活动议程安排：16:00至17:00总策划检查落实各项工作，布置到位情况。活动横幅、会场布置、签到台等全部安置完毕、糖果饮料、饮水机等摆放完毕。检查音响、电源、麦克风、道具等到位及调试情况。17:00至17:30主持人、相关工作人员、礼仪人员，陆续进场，准备
14、各自的工作。17:30至18:00领导、嘉宾陆续到场，相关工作人员、礼仪人员引导来宾签到，接待引导入场就座。18:00主持人宣布活动开始，介绍与会的公司领导、嘉宾。18:05至18:10物业部领导致辞，并简单回顾、展望物业部管理服务工作开展情况。18:10至18:15嘉宾致辞，重点回顾与物业部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。18:15至20:30文艺表演中间安排嘉宾抽奖活动和征集优秀作品的颁奖活动。20:30至20:50本次活动的评选、颁奖、总结。20:50至20:55物业部领导致辞祝福、全体合影。20:55至21:00同声齐唱越来越好、相亲相爱一家人(待定)21:30晚会结束。4、联谊会活动特另U注意环节：(1)现场秩序的维持、控制及桌椅的摆放安排。(2)联谊会节目的质虽水和主持的技术技巧。(3)优秀奖项的评选注意整体衡的控制。(4)出席嘉宾的节目互动参与现场氛围烘托控制。5、费用预算：物品费用(含活动横幅、会场布置、音响租用、照片洗印、作品装裱、后期展示）（计4310元）（2）奖品费用（计5100元）a、优秀作品奖：4名XX00元b、最佳表演奖：2名XX00元c、最佳创意奖：2名XX00元d、最佳才艺奖：2名XX00元e、嘉宾现场抽奖奖品：200元1份200元100元20份XX元50元10份500元20元20份400元（3）茶水饮料：200元合
