202X年寿险企划方案

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1、寿险企划方案第一篇：企划方案深圳市品琦实业发展有限公司企划案目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规 范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公 司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实 业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所 有项目战略规划的实施工作。l计划时间：l计划内容：为公司提供 6大系统服务。第一：企业发展战略规划与组织建设；第二.品牌推广计划的制定第三.品牌产品开发规划制定第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划第六：品牌发展规划制定内容细则：第一：企业发展战略规划与组织建设一、公司

2、管理章程与规范部分1、组织架构2、员工职责3、行为要则4、各部门职责分工5、人事管理a. 招聘及入职管理b. 考勤管理c. 工作证、工衣管理d. 出差管理e. 请假管理f .奖惩管理g. 薪资管理h. 离职管理i .劳动合同管理6、人事考核管理员工异动制度员工培训与进修管理福利管理先进工作者、优秀员工评选工伤管理条例文件管理制度内部稽查管理制度体检管理制度7. 行政管理食堂管理宿舍管理tel、fax、管理办公用品管理印鉴管理制度公司参观接待管理制度安全管理车辆管理出差管理会议管理制度保密制度计算机及信息技术管理管理人员工作纪律出入公司管理制度采购管理制度二：营销部管理规划部分营销中心的组织架构

3、1、编制设置原则：2、岗位分类3、机构及人员设置：、营销中心的工作职能、营销中心工作责任、营销中心的工作联系、营销中心下辖各部门的工作职能1、市场部的工作职能2、业务部的工作职能、营销中心各岗位职责1、营销总监的工作职责：a. 营销中心的日常营销管理工作b. 与各部门的协调管理c. 营销总监的权限d. 营销总监的职务要求如下：2、市场部所辖各岗位职责a. 市场部经理的工作职责b. 广告企划经理的工作职责c. 设计主任的工作职责3、销售部内各岗位的工作职责a. 销售部经理的工作职责b. 销售部经理助理的工作职责c. 零售经理的工作职责d. 店长的工作职责e. 店员的工作职责4、直属分公司内各岗位

4、的工作职责a. 直属分公司总经理的工作职责b. 直属分公司总经理助理的工作职责、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度1、适用范围2、基本原则3、目标体系4、目标的确立5、薪金标准及人员编制a. 岗位分类b. 分级标准及工资待遇c. 其它补贴6、工资/奖金的提取及发放a. 销售部经理月度工作考核标准b. 销售部拓展业务人员工作考核标准c. 销售部客户人员工作考核标准d. 销售支援系统员工工作考核标准e.年底发放年终任务风险金f. 年终奖发放管理三：生产部管理规划部分生产部组结构生产部人员配置生产部作业流程生产部工作职责生产部各岗位职务说明书1. 生产部经理职务说明书2. 生产调度主任职务说明书3.

5、采购主任职务说明书4. 车间生产主管职务说明书5. 工程部主管职务说明书6. 仓库管理员职务说明书7. 生产组长职务说明书8. 包装组长职务说明书生产部员工绩效考核评分标准三：人力资源部管理规划部分、人力资源部组织架构、人力资源部人员配置、人力资源部作业流程、人力资源部工作职责、人力资源部各岗位职务说明书1. 人力资源部经理职务说明书2. 公司办公室主任职务说明书3. 文员职务说明书4. 后勤主任职务说明书5. 资料室主任职务说明书6. 保安组长职务说明书7. 伙房组长职务说明书8. 卫生组长岗位职责、人力资源部员工绩效考核评分标准1 .经理绩效考核评分标准2. 办公室主任绩效考核标准3. 办

6、公室文员绩效考核标准4. 后勤员工绩效考核标准5. 资料室主任、后勤主任、人事主任四：商品开发部管理规划部分商品开发部组织结构商品开发部人员配置商品开发部作业流程商品开发部工作职责商品开发部各岗位职务说明书1. 产品开发部经理职务说明书2. 产品开发部副经理职务说明书3. 首席设计师职务说明书5. 设计师职务说明书：6. 设计助理员职务说明书7. 样板师职务说明书商品开发部员工绩效考核评分标准1. 商品开发部经理绩效考核评分标准2. 首席设计师绩效考核评分标准3. 设计师绩效考核评分标准4. 设计助理员绩效考核评分标准五：财务部管理规划部分财务部组织结构财务部人员配置财务部工作流程财务部工作职

7、责财务部各岗位职务说明书1 .财务部经理职务说明书2. 主办会计职务说明书3. 出纳员职务说明书财务部员工绩效考核评分标准1. 财务部经理绩效考核评分标准2. 主办会计绩效考核评分标准3. 出纳员绩效考核评分标准六：品质管理部管理规划部分品管部组织结构品管部工作流程品管部人员配置品管部工作职责品管部各岗位职务说明书1. 品管部经理职务说明书2. 品管助理职务说明书品管部员工绩效考核评分标准1 .品管部经理绩效考核评分标准2.品管助理绩效考核评分标准七：员工手册的编制第一章/总则第二章/考勤第三章/聘用与异动第四章/假期第五章/薪酬及福利制度第六章/人事考核制度第七章/培训制度第八章/奖惩制度第

8、九章/行为准则第十章/其它第二.品牌推广计划的制定一：负责组建公司营运团队二：负责制定公司订货方案三：负责公司合同书的编制工作第三.品牌产品开发 规划制定一：产品风格定位方案二：协助公司做好产品开发工作三：协助公司做好产品组合工作四：为公司提供产品的资息第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划第六：品牌发展规划制定以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。第二篇：寿险公司营销部策划方案一、企划背景 二、企划时间1.10月10日至10月13 日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成 1/4 目标任务12。5万元。3. 10 月18日至10月21日为第三 阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，

9、完成3/4目标任务37。5万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费 50万元。 四、竞赛 领导小组组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、 李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱宁浩、 李红、熊小云、黄 兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、 会务追踪和目标提醒。2.宣传布置组：组长钱宁浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行 布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式 给予报道。3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划 和各环节人员的沟

10、通、安排。4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商 品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5.后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证出单速度，保 证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。五、达标奖励：团队达标奖励2.在竞赛期内达成8万元的团队，奖励团队费用500元。3. 在竞赛期内达成15万元的团队，奖励团队费用 1000元。4. 加强对各层面销售人员活动虽的追踪。营销部经理每 天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行 追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追 踪，各级主管负责对

11、属员进行追踪并建立追踪登记表。通过 各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激 情，带动全体销售人员的展业积极性。5. 认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开 一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的 要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问 卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多 的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务 员的拜访自信，提高伙伴激情。6. 强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推 动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每 4天进行一次考核，分析总结一次， 通过强化目标管理

12、，使全体员工都认识到以完成全年目标为 荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达 目标，誓不罢休。一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访虽， 努力拼搏，为一部的荣誉而战。第三篇：寿险公司业务推动方案*保险股份有限公司*分公司*部文件决胜20XX终极之战业务方案四季度为全面达成全年的任务目标，同时为确保经营稳 健的发展，四季度产品销售做了调整，同时为达成全年的各 项目标特制定相关的业务推动方案，具体内容如下：一、竞赛时间：20XX年10月1日-12月20日二、竞赛口号：日日五访好心情，早早举绩没烦恼三、 竞赛目标：期交保费必达 150万，新增人力50人,短险15万四、竞赛内容：

13、个人层面：1、明星大家追：在业务竞赛中根据业绩的高低进行排名，评选出周明星、月明星。注：周明星二名将获得浴巾一盒；月明星三名将分别获得100、80、60的精美礼品;2、常态激励1）省市公司精英2）市公司精英主管论坛3）年度总经理奖金4）市公司年度精英*区部形象塑造奖a、 柜台橱窗的广告、*区部职场广告b、 年度精英个人明信片100张，价值270元 3、为提高短期险的风险管理，提高短期险的经营特拟定短期险的业务方案1）在业务竞赛期间短期险达3000元以上按13唯励1500元以上按8唯励1500元以下按3唯励2）在业务竞赛期间短期险达3）在业务竞赛期间短期险达 组织层面:四季度区部将调整经营管理的

14、重心，以组经理为单位进 行任务的分配及考核1、将区部的四大团队分成 12个组经理团队人员如下2在业务竞赛中各小团队完成区部的下达的期交目标、 增员目标、短险目标、有效人力的情况下区部将给予各团队 1.6%活动经费。团队名称出发人数有效人力期交目标新增人力短险目 标奖励费用* 团队 87120XX04120XX1920* 团队 1091500005150002400* 团队 87120XX04120XX1920* 团队 87120XX04120XX1920* 团队 761050004105001680* 团队 446000026000960* 团队 11101650006165002640 * 团队 981350005135002160* 团队 6590000390001440* 团队 11101650006165002640* 团队 6590000390001440* 团队 11101650006165002640合计 998814850005015000024000注：1、出发人数不含 9底入司的第三批新人，第三批 新人及四季度新增新人可纳入团队业绩的考核及有效人力 的考核中2、在各团队获得奖励经费的同时，各团队的主管将获