【财务管理投资管理 】某专业投资公司的销售话术

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1、财务管理投资管理某专 业投资公司的销售话术 财务管理投资管理某专 业投资公司的销售话术 回答:今年的行情相对与去年的行情来说， 今年毕竟起点低， 所以风险系数也是比较小的。 再说金融危机国家都会出台相关的政策来避免股市大幅下挫。行情好我们操作，行情不好我 们就空仓观望，等待机会入场。这样难道你还不放心吗？ 四：我不合作,请你以后别给我打电话了! 回答:您先稍等一下,请问您为什么为么生气和投资公司给您打电话呢?是否您在之前已 经接到过了很多类似的电话,甚至和其他公司合作之后屡屡失败,对我们专业机构丧失了合作 的信心呢?其实我给你举个例子您也许就明白了,人民币为什么会有假的?那是所有的人都知 道人

2、民币的价值,难道当您在银行取钱的时候,因为自己对银行的信任而没有仔细检查自己拿 到的是否是真的人民币的时候,回到家或者去使用人民币时才发现这从银行取出来钱是假的, 这时我相信您的心情虽然很不好,甚至是大骂一通,也仍然会把钱继续存到银行,当自己有需要 的时候再取出来,重复之前的一系列操作,那原因是什么?原因是这假钱不是银行造的,也不是 银行故意要给你假钱的,要怪也只能怪制造假币的那些不法份子,基金公司也同样如此,如果投 资公司真的不能给投资者带去价值,那中国政府为什么不给予取缔?原因是出现的问题不在投 资公司身上,而是在那些不法份子身上,他们是想通过这样一个渠道去获取非法的利益,而您目 前就是被

3、这样一些公司所蒙蔽了,当然话说到这里,您肯定会说,那我怎么知道你是不是真正的 基金公司?我可以这样告诉你,如果我要是给您说我们之前做过什么多好多好的股票,保证让 你跟我们合作是 100%的赚钱,那这样的公司就肯定是骗子,你自己应该也能想得到,作资本市 场的运做作,有谁能敢说保证这两个字的?作为我们的战略合作伙伴中金公司也不能做到这一 点,而且现在给你说我们做这什么和做过多好的票也没有实际意义,因为那些都是过去式了,中 国有句古话好汉不提当年勇嘛,(这个客户可能需要培养,要注意跟单的及时性) 五：我现在忙,你换个时间再跟我联系! 回答:好的,为了不打扰您的工作,我什么时间给你打电话方便呢?(记下

4、时间,准时打) 六：不好意思,我现在此炒股了,你以后不用再打了? 回答:为什么您现在不做了呢?现在中国的资本市场的点位与亚洲周边国家相比点位是最 低的,也就是说还有很大的上升空间,不过从您的语气里能大概的听出来您这样说的原因应该 有两个,一是目前对当前的形式不了解,对政策解度不到位,导致了深幅被套,失去了操作信心 和感觉到股市中很迷茫不知方向何去何从,另一个可能是您之前和其他公司合作过,产生了比 较严重的亏损.(之后的话术可以参照“我不合作,请你以后别给我打电话了”这个问题的话术) 七：你们这们的机构我合作过太多了,没一次是成功的? 回答:我们杭州天马投资公司,在浙江的几乎都知道，我们的实力和

5、你以前合作过的机构是完 全不一样的,当然,我这也不是空口说白话,你可以看看我们今天建仓的股票。 八：可以跟你们合作,但你们能不能和我签一份合作协议,或者能不能给我什么保证? 回答:我们私募游资在做,目前国家对私募游资还没有完全合法化,这个时候我和你签定协议是 违法的,因为证监法对市场的基金和机构有规定,不允许投资机构向投资者提出任何口头或者 书面的任何承诺.如果我们连违法的事情都敢去做的话,那您好说有什么不敢去做的?其实这 些都不重要,重要的是我们是不是真的有这个实力带着您在这个市场上获取利润,这个才是最 关键的. 九：那跟你们合作有没有什么条件? 回答:首先,我们会按你所拿出来的资金安排你所

6、能够操作的股票,然后我会在我们的自营盘股 票池中,按照公司操盘手所给出的指令让您进入股票,一般我们的操作时间为上午的十点左右 和下午的一点半以后,这两个时间段,但并不是每天的这两个时间段我们都会操作,但是我们要 操作的话就是这两个时间段,我会告诉你即将操作的股票代码以及进入的具体价位和你所要 购买的具体持仓量,买入之后我会在十分钟之内,给你来电话确定是否操作成功,给你提供的价 格挂单即可,您觉得怎么样,如果没有问题那咱们就先聊到这里,明天你等我的电话 十：我自己做得很好 回答:是的,这个资本市场肯定会有高手,也许您就是其中一个,这个我不去否认,而且这也 是存在的一个事实,比如说巴非特,他就是典

7、型的股民高手,林园也是一个,但是能像他们这样 具备超常人的投资眼光的人,又有几个?也许您做股票 100 支股票你能有 90 支都能赚钱,但是 剩下的 10 支,我相信你亏不起,作为机构和散户个人之间有什么区别,我相信您应该很清楚,您 的信息渠道,资金都是受到了很大的局限的,比如您坐火车去北京,需要花 30 个小时,而我们做 飞机只需要 3 个小时,那您觉得您愿意乘坐哪一种交通工具呢?这就像是股市上的操作一样, 也许你做一个波段操作的操作周期是 2 个月甚至 3 个月,但是作为我们来说可能只需要一个 月至两个月,同样是波段的操作,当然您也能做得很好,这个我不否认,可是我们,考虑的是一个 效率高低

8、的问题,这样是载体的不同,所产生出来的效果不同,如果一年里你能做 6 个波段,那 我们可能操作能做到 10 个,甚至更多,当然这个也必须遵循市场的规律去做. 十一：我现在是满仓,我的票可能要涨了,卖了以后买你的票,又跌怎么办? 回答:其实您现在的仓位满了本来就属于不合理的,当然要让您信任我们机构必须通过实践,让 您看到,让您亲自参与进来您才能放心加大和我们合作的力度,其实您可以这样,把你的十分之 一仓位先换出来,第一能参加到我们的操作过程中来,第二你能亲自来体验和机构合作的乐趣 和观察到机构是怎样给你赚取财富的,而你手中的股票目前处于被套的状态,如果能反弹,那您 也没有什么损失啊. 十二：你们

9、这种合作方式一点都不公平,股票涨了你们就把钱收了,而股票被套了你们就 不管了. 回答:这个可能是因为您在之前和其他的公司合作过,其他公司给您留下的一个印象吧,但是这 并不能说明我们公司也是这样,你说是不?难道你在大街上走,从你背后跑来一个人抢过你的 东西,以后只要是从你后面跑过的人他都是抢劫的?呵呵,其实这个社会也是这样,什么事情都 具备两面性,这也证明了确实是有好的基金公司的存在才会有劣质的基金公司的生存空间,不 过这样的公司是不会长久的,既然您以前也和别人有过和做,就当这是最后一次个基金公司和 您一个相互去共同创造诚信的机会,何乐而不为呢? 十三：你们总是股票一赚钱了就叫下支票加大资金量,

10、你要知道就拿 100 支票来说,就算 你们有 99%的成功率最后一支赔了就前功尽弃了,也就是说 100 支股票能赢 99 次也输不起 最后一次. 回答:呵呵这个您就说错了,那要看您对公司的信任程度有多高了,如果你前 99 次你一次拿一 万,你第 100 次拿 200W,那肯定赔一次就前功尽弃,要是你第一次从 50W 作为起点,每成功一 次加大 10W 那到 99 次,按照您的算法,到第十六次的时候已经是 200W 满仓操作了,那第 100 次就算是赔 50%腰斩,您能得到的利益还很丰厚很丰厚,何况现在的资本市场正在朝着规 范化发展,一支票能跌到腰斩的几率简直太小了,所以您的这种想法,大可以放心

11、打消. 十四：股市是有风险的,谁都知道的,就算是你们的实力很强,就更应该大家都承担一点风 险,能不能做完下支股票再结算上只股票上市的收益? 回答:这个问题,我应该不是第一听见有股民朋友提出来了,如果这样的话相反不但没有共同承 担,而是把风险全都转移到了我们机构的身上,一次不打的客户公司肯定对他的诚信度是不敢 恭维,也不敢再带这样的客户了,还两次,那公司要亏损多少?这个问题您考虑过么?本来合作 靠的就是诚信,如果失去了诚信,再怎么合作也只有以失败而告终,如果您觉得我说的有什么不 对的地方的话,您也可以去问问其他的机构,有没有一个能这样做的. 十五：既然你们机构很牛,为什么在网络上搜寻不到呢?而很

12、多私募机构在网络上都能查 到,我想详细的了解一下你们机构的资料. 回答:在资本市场上,没有谁是永远的强者,不错我们做得在私募界还算好,但是并没有拿到私 募的牌,现在全中国有牌的只有两家,但是私募行业的阳光化进程也正在推进,所以不久您就能 看见中国的私募界的发展,而至于网站,如果真的是正规的私募机构,在没有拿到牌之前,他是 不能上网站推销自己经营的金融产品的,至于我们机构的资料,我不知道您需要什么?如果有 您需要的资料,我会给我们公司的管理人员汇报,看是否能给你发一份过去. 十六：机构建仓的步骤 回答:机构操作一只股票分四步,第一是试盘,第二是建仓,第三是拉升,第四是出逃 第一,试盘.这一部分资

13、金会适量的买入准备操作的个股,一是看前期操作这只股票的主力 是否还在操作,二是可以为之后的建仓资金做伏笔, 第二,建仓.这个步骤的完成,需要试盘资金试盘完了以后确定了这支股票的可操作性以后 介入的资金,而在建仓的过程中,很多股民会认为看见拉大阳线,看见拉涨停了就以为是主力资 金在建仓,其实不然,机构建仓的时期,往往是来回盘整和向下调整,振仓,向下调整和振仓就是 试盘资金起的作用,而建仓时间越长,进入的资金也就越多,控盘比例也就越大,所以这一部分 资金才是主力资金盈利的部分. 第三,拉升.这一部分资金的进入和前面试盘资金其实是一个买一个卖,拉上去之后,中间 的那一部分建仓资金赢利. 第四,出逃.

14、因为主力资金撤退股票肯定会跌,不过大部分都会出来,只是会留一小部分慢 慢的出,甚至晢时不出,等待下一个机构来操作的时候和其他机构对仓. 十七：明天大盘如何,是下跌还是上涨? 回答:大哥(或大姐)其实您我这个问题,真的有一点对资本市场的知识很缺乏,就好比我问你今 天活着的人,明天会不会死一样,天有不测风云,我想这个您是知道的吧,在 5 月 29 号的时候您 能知道 30 号要出台重大里空消息来调整资本市场和规范资本市场么?我想您也不知道,不过 我们要看的也不仅仅只是一天的利润吧,既然是投资就要具备良好的投资心态,何况一支股票 的成长周期,一天也不可能去把他做完,所以我们要把握的是当前的政策和市场

15、发展的大趋势. 只要这两点把握好了,想不赚钱都不可能. 十八：合作是没问题,但是你要是让我去接盘怎么办?你给的票,我觉得指标和图形不好我 是不进的. 回答:呵呵,先生(或女士)既然你能给我提这个问题,我想您原来应该是做过别人接盘的咯?否 则你也不会这样说了,既然你要这样问,那我想问问您,按照您所说的,技术指标和图形不好你 就不进,难道你要看见涨疯了你去追?如果你要这样去想,那您可就真错了,你这样才是去给别 人接盘,很有可能在你去做的时候就是别人出逃的时候了,我想你这样的操作也没有赚到多少 钱吧,因为这样去选股成功的几率也不是很大吧,即使有对的时候,我相信每一个人都会有一定 的运气,当你选对了,

16、自己当然会觉得自己操作得还不错,可是毕竟成功率有限吧,可是作为机 构来说,我们的操作思维很多时候和散户绝对是背道而驰的,为什么很多散户会被套,为什么散 户总是在这个股票涨起来了才叹息,这个之前应该进,却没进,道理其实就是如此,如果您觉得 这支票不是你想象的那样的图形,可以先操作一部分,等待我们给予的加仓指令再继续加仓,这 样既不错失机会,又能通过操作了解我们,这不是一举两得吗? 十九：你说的有严格的止损点位,但是我的心态不好,一般我在亏损 5%-10%就要止损. 回答:其实像先生(或女士)您这样的客户我们也是经常遇见,您有这样的心理产生,我们很 能理解,毕竟这是血汗钱,又不是偷来的抢来的不在乎赚还是亏,其实一般大机构做票可承受的 控制下跌空间一般都是 20%左右,但不一定要跌这么多,当然这也是基于非市场影响的情况下, 比如 530 这样的就非机构所能去做了,在不失去控制的情况下,就算是跌 20%,别说 20%就算 是 50%,只要不失去控制,公司同样有这个本事给您赚回来,如果您在这自己心理承受不了的 情况下,您可以多给我来电话,我也会多给您去电话,给你做详细的全方位沟通,让