眼镜行业分析

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1、眼镜行业分析 一 宏观环境分析 1. 人口环境分析 2. 经济环境分析 3. 科学技术环境分析 4. 社会文化分析 5. 自然环境分析 二 微观环境分析 1. 供应商 2. 顾客 3. 竞争者 三 STP 分析 1. 市场细分 2. 目标市场选择 3. 市场定位 一一 (一 据光 多万 大学 势， 第二 全， （二 大的 企业 款式 107 进口 107 （三 式的 通隐 益成 收入 除了 高档 宏 宏观观 一) 人口环 中国作为 光明日报报 万， 低视力者 学生近视率 许多儿童在 二，随着青少 近视程度 二）经济环 我国眼镜 的眼镜消费 业超过 400 式日益多元 2014 年上 亿美元，

2、口额同比增 .54%；眼镜 三）科学技 近年来， 的眼镜涌入 技术的发 隐形眼镜，美 成熟，框架眼 入的提高， 昔 了实用功能 档化的趋势 观观环境环境分分 环境分析 世界人口第 报道，研究表 者 600 多万 率达 70%，据 在学龄前或 少年近视情 度在不断变化 环境分析 镜工业比去年 费大国，而且 00 家， 有一 元化。眼镜行 上半年，眼 比 2013 年 增长 28.18 镜架、眼睛 技术环境 眼镜的种类 入了市场，这 发展促进社会 美瞳的出现 眼镜市场将 昔日被人们 能， 眼镜还被 势日益显著。 分分析 析 析 第一大国， 表明，中国 ， 儿童斜弱 据悉，中国 或早期就开始 情况增

3、多，眼 化，需要不 析 年总产值超 且已成为世 一定规模的验 行业的发展 眼镜类产品及 年同期增长 5 %；眼镜成 睛零件、镜片 境分析 类不再是样 这些都源于 会经济结构 现，给企业带 将被隐形眼镜 们视为生活用 被赋予了装饰 人们购买眼 近视发病率 国青少年近 视者 1000 7 至 9 岁低 始出现近视 眼镜行业需 不定期的更换 超过人民币 界领先的眼 验光配镜店 展突飞猛进， 及零件进口 51.81%。其 成进口量同 片坯件进口 式单一的近 于科学技术不 构的调整，在 带来了新的 镜占据很大 用品的眼镜 饰功能， 眼镜 眼镜的动机 率为 33%， 视趋于低龄 多万， 而青 低龄儿童的近

4、 视，中国青少 需求量增多， 换眼镜，加 160 亿元， 眼镜生产大 店超过 2 万 行业的竞 口呈限量、价 其中眼镜片进 比增长 54 额同比增长 近视眼镜。新 不断的发展 在眼镜市场 的市场机会 大部分。随着 镜， 已经逐渐 镜消费的个 机，从满足基 全国近视人 龄化，全国 少年近视率 近视现象出 少年近视发 ，并且青少 加剧了需求。 中国不仅 国。目前， 万家。 眼镜的 竞争也越发激 价大幅增长 进口量同比 4.85%，进 长 48.53%。 新型眼镜被 展。 ，随着科学 。随着隐形 着生活条件 渐成为人们喜 个性化、 时尚 基本的功能 人数已近 4 国现有盲人 率平均达 40 出现明显

5、上升 发病率位居世 少年没有发育 。 仅是世界潜力 中国眼镜生 的材质、 品种 激烈。 长趋势，进口 比增长 28.4 口额同比增 如图： 被研发，各种 学技术的发展 形眼镜技术的 件的改善和经 喜爱的装饰 尚化、 品牌化 能需要升华为 亿。 500 0%， 升趋 世界 育完 力最 生产 种、 口额 42%， 增长 种样 展普 的日 经济 饰品。 化、 为深 层次的个性化需求以及对专业、服务、价格等的综合考虑，消费过程一般理智大 于冲动。 技术发展促使消费者购买行为的改变： a. 随着科学技术的发展，人们会更加偏向镜片薄、镜架轻的眼镜。 b. 爱美之心人皆有之，随着隐形眼镜的出现，大多数人会更

6、加偏好使 自己好看的隐形眼镜。 c. 随着美瞳及其其他种类眼镜的出现，眼镜不仅仅是给视力不好的人 戴，同时也是视力正常的人的需求。 （四）社会环境分析 眼镜文化充分反映了一个国家， 民族的思想意识形态、 道德、 价值观、 信仰、 风俗习惯等文化特点，随着各历史时代文化的发展而发展。它以物质和艺术的结 合，通过有形的方式体现出来。它一方面反映社会文明的进步，同时也体现着佩 戴者的身份、社会地位、思想观念、兴趣爱好等。 （五）自然环境 在科学技术飞速发展的现代社会，人们对环境的关注日益增加，环保有效节 能的材料成为各个产品创新时最关注的问题。 二 微观环境分析二 微观环境分析 （一） 供应商 供应

7、商是指直接向零售商提供商品及相应服务的厂商， 供应商主要从两方面 影响公司市场营销，一是供应的稳定性，二是供应成本。 1. 国内供应商品建设意识不足。 国内眼镜产品供应商的品牌建设意识不足，事实上，消费者对国内眼镜品牌 了解很少，特别是眼镜镜片，甚至无法说出一个国内品牌名称，这导致的直 接结果是，眼镜零售商能轻易找到代替供应商，国内品牌眼镜架供应商无法 掌握议价主动权，另一方面，国内某些供应商利用消费者对眼镜产品了解不 足的现状，在面对较大的连锁零售店和小型的个体店，同一款式的镜架用两 种不同的牌子名称，由于牌子不同，大型连锁店可以把价格提升一个阶级甚 至翻几倍，从而获得更多的大型连锁零售店的

8、订单，长期而往，不仅打乱了 市场秩序，而且使品牌的价值降低，令供应商自己的议价权更低。 2. 国外大品牌地位稳固。 国外的大品牌的供应商具有比较稳定市场地位，不受市场剧烈竞争困扰，在 终端市场拥有一群忠实的高端消费者，议价权掌握在这些国际大品牌手中。 （二） 顾客 近年来，随着经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们 消费的重点是三大件：自行车、电冰箱、手表；九十年代人们消费的重点是：电 视机，手提电话、电脑；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费结构的 “升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必 然得到了放大。 （1） 消费者市场：中等收入以上消

9、费群体，和少数有相关经济实力的年轻人。 （2 （三 国外 有不 合的 三三 一、 1、 费需 由细 1） 2)性 ） 国际市 三） 竞 眼镜市场 外品牌的竞 不同的竞争 的产品，提 三三 S S 、 市场细 确定市 根据大学 需求，确定 1） 2） 3） 4） 细分变量， 经济接受能 性别： 市场：在国外 竞争者 场竞争对手很 竞争。如：雷 争优势。面对 提高品质，完 S STP 分TP 分析析 细分 市场细分变量 学生眼镜发展 一下细分变 经济接受能 性别 个性偏好 品牌偏好 分别得出以 能力： 外华人聚集 很多，不仅面 雷朋、奥克利 对如此多的竞 完善营销来 析析 量： 展状况，为 变量：

10、 能力 以下图： 集地。 面临国内实 利、保圣等 竞争对手， 来提升产品销 了发现市场 实力强大的 等。从各眼镜 需要企业根 销量。 场营销机会 眼镜企业竞 镜品牌生产 根据消费者 ，更好的满 竞争，还有许 产企业来看， 者的需求生产 满足消费者的 许多 ，各 产适 的消 3） 根据 将市 经济 4） 由于 牌忠 二、 1、 个性偏好： 据大学生眼 市场划分为 济型、质量 品牌偏好： 于消费者对 忠诚度这一 、 目标市 综合以 眼镜消费者的 以下群体： 量型、健康型 对眼镜存在着 一指标来衡量 市场选择 上细分变量 的主张，个 型、时尚型 着“品牌偏 量消费者对 量，得到下 性、兴趣、 型、奢

11、华型。 好”这样一 对品牌的偏好 下图细分市场 价值取向等 一种购买心理 好程度。根 场，如图： 等心理特质 理和购买行 根据调查结果 质的不同，我 行为，我们用 果显示： 我们 用品 2、 明睛眼镜行业 SWOT 分析： 3、目标市场评价 1）由于隐形眼镜是直接戴在角膜上，佩戴隐形眼镜便较容易引起例如角膜发炎 等病症，大学生除了美观时尚的要求外，对眼镜的健康要求越来越高，愿意为健 康花费更多，这方面的花费逐步增加，这部分市场成长潜力很大。 2）根据调查报告显示，框架眼镜消费者认同的价格在 100300 元高达 70%，在 未来一段时间内，这种状况不会有太大变化。随着眼镜厂商数量的增加，消费者

12、 选择余地随之增大，对质量和价格的权衡要求会更高。 4、选择目标市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择专业化 目标市场选择 3、5、6 三个不同的细分市场，这三个市场的消费群和需求都是 彼此差异的，采取选择性专业化的模式。 选择专业化是企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力、 且符合企业 目标和资源的细分市场作为目标市场， 其中每个细分市场与其他细分市场之间较 少联系。其优点是，可以有效分散经营风险，即使某个细分市场盈利不佳，仍可 在其他细分市场取得盈利。 5、目标市场战略： 由于明睛眼镜行业视信誉、质量为企业生存之本，紧跟国际潮流，运用当今国 际上最先进的眼光设备，眼镜加工和检

13、测设备，将传统技术和现代科技相结合， 确保了眼光配镜的准确性。企业力量雄厚且市场营销管理能力较强，其高品质的 商品，诚实可信的服务赢得了广大顾客的信赖。 眼镜行业竞争激烈，如果同类竞争对手采用无差异性营销战略，则明睛眼镜行业 选择差异性战略有利于开拓市场，提高竞争能力。 综上所述，明睛眼镜行业应采用差异性营销战略。有针对性的满足具有不同特征 的顾客群，提高产品的竞争能力。 三、 市场定位 （一）竞争对手分析 1、企业竞争对手： （1）企业主要竞争对手主要有宝岛、大光明、吴良才等，吴良才在距离很近的 地方，而宝岛、大光明等相对较远，所以主要的还是针对 吴良才眼镜店。 （2）竞争对手基本状况大明：

14、上海吴良才在清浦区设立分店已经好几年了，知 名度很高，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 （3）竞争对手策略： A、公关开展得好，而且在生活区，地理位置很好 细分市场 3 细分市场 5 细分市场 6 B、经常搞优惠和做很多宣传。 2、明睛在竞争中的地位： （1）明睛在淮安大学城，客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一 般。 （2）市场占有率低。 （3）开展深入许多针对学生的优惠活动。 （4）服务方面相对来说较不完善。 A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合学生消费。 B、威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。 4、竞争对手分析总结： （1）竞争对手在广告，时间方面的优势。

15、（2）宣传层出不穷。 （3）明睛优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度。 （4）明睛应继续保持和应注意的问题：保持良好的企业形象，提高品牌质量， 服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。 我方策略： 从上述分析我们知道，产品生产技术，管理水平，产品质量尤其是品牌知名度 方面，明睛眼镜存在着一定的不足，但是总体而言，价值偏低，满足了大学城学 生的消费能力，抓住了学生这一消费群体。 1.宜采用开发性营销手段， 开发新的既时尚又健康的产品， 牢牢抓住学生的需求。 而且应该实施服务差别化战略，保持牢固的顾客关系，从而击败竞争对手。 2.为了方便顾客， 提供真正的人性化服务， 我们将长期免费为您进行调试、 验光、 清洗、更换小零件等各种服务。 3.经营范围；以连锁销售为经营模式，集验光配镜、经营销售、普通眼科检查、 弱视治疗及服务培训为一体的专业眼镜销售及验配一条龙的眼镜服务连锁零售 企业，公司秉承“为您视力全心全意”的经营理念。