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1、商场春节促销策划书XX策划书XX为您整理了 ，希望对您的工作有所帮助。 您可以常登陆我们XX策划书选择和借鉴您需要的东西。一 市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马,白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔 的客源空间.微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商 店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经 营方式.二商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要是：a外出打工收入b 农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和 食品为主的自选苞场.三商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店发展最根本的因素a在大卖场采购商品，
2、降低商品的成本 .本店最接近的 大卖场是高桥大市场 .b与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目 的，购买新产品,以需定购。c供应商定期送货，节省运费。d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货 处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四商场内部管理分析a营造一个良好的店堂环境。b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”XXe采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任
3、务和新动向。晚会总结，员工反映信息。五商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的 做好销售。销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极 性和销售虽.b每天主办一场促销活动，吸引顾客c每天采取定点特价。d以“天天平价”的形式吸引顾客。顾客：a建立客户档案，进行网络营销。b员工反映顾客最新动态，满足新需求。六商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。1注册商标以“qm全民”，“ qm全民自选”，“ qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a商 标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。b可以
4、开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的， 扩大本店的规模。2自创商品本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店 可以通过自我包装，冠以自己的商标。XX附录一店面与店堂的设计1店面设计a采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。c招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。d灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。e店门入口占整个店铺的 3/4。2店堂设计墙壁，天花板与地板的设计a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有 个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花
5、板上打广告。c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼cd地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖， 也可以通过刷漆，利用地板打广告。3橱窗与通道的设计a四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以 所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，乂促销了商 品。b中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品 一目了然。c货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方， 放置在前头和拐角。XXd靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型专柜e通道宽度以两人同时侧身通过为佳。4颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。a卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一 致。b灯
6、光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。c不同的商品采用不同颜色的灯光。食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。化妆品：采用桃红，给人健康,优雅与清香的感觉。日化：米用青绿，绿等，洁静的感觉。橱具：蓝，白色等冷色光。墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。5气味与声音的设计a不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。b轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品6形象设计形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下 整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。时间：主题，传统，当代，现代XX空间：乡村，家庭环境形象，通过灯光，装饰，服务，质虽，员工素质体现出来。二商场商品陈列设计商品陈列主要有两个作用：1在
7、有限的空间里陈列最多 的不同品牌的商品。2美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣, 快速购买。本店商品陈列的要求：整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品， 礼品，文具等专柜。具体的陈列方式a整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出虽 感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质虽可靠”的 效果。b关联陈列：如：各种橱具陈列在一起， 顾客产生联想, 有效的提高商品的购买概率。c比较陈列：同一种商品不同规格，数虽陈列在一起， 价格差别来刺激购买。d主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来 吸引顾客。e悬挂式陈列：悬挂份虽轻
8、的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买f随机陈列：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形 的网状筐，给顾客特卖的感觉。g半塔式陈列：在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔 状，有一种舒服感觉。总之，各陈列要经常变化移动，一个小小的变化，吸引 顾客，让他止步逗留来创造购买欲望。三商场促销方法促销是每个商家吸引顾客，提高销售虽的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销1形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象， 具体方法如下：a卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。b发送传单，留住老顾客，引进新顾客。c制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾 客记住本店，让
9、顾客为你做宣传。d重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。XX2实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在 本店购物感到实惠。具体方法如下：a每天举办一场促销活动，针对不同的产品。b每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动虽。c运用打折的手段进行促销，主要以数虽折扣为主d采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。e逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。四留住顾客的技巧卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。1在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客 有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。2在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也 许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。员工空闲时，看到 顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工 的服务而感动，坚定决策，记住本店。XX
