【财务管理企业盈利 】未来盈利模式的几个猜想

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1、财务管理企业盈利未来 盈利模式的几个猜想 财务管理企业盈利未来 盈利模式的几个猜想 平台，推出了团购平台糯米网。有分析师认为“电子商务+SNS”将有可能成 为 SNS 网站的下一个掘金点。 但陈信祥表示，SNS 与电子商务结合要获得成功的话，SNS 企业应注意结 合自身特点，分析客户的取向，成为主导者。 SNS+手机终端+手机终端 北京软银赛富投资有限公司的分析师李佳认为，今后社区与手机终端相结合 应该成为一个趋势，这将带来 SNS 网站新的盈利点。 她认为，随着智能手机的普及以及 3G 资费的下降，未来移动互联网的发展 将成为热点。可以将 SNS 在 PC 上的内容搬到手机中来，这让 SNS

2、 变得更加的 随心所欲，对用户来说，也更快捷更方便。 北极光创投总经理姜皓天也从投资者的角度表示，手机 SNS 将成为适合创 业的新天地，做出适合用户的产品，然后把用户与互联网融合，这样的 SNS 将 会有大利润。 值得注意的是， 目前国外的 Facebook 和 Twitter 等社交网站都意识到了这个 趋势，并开发出相应的手机客户终端，数据显示，这两家网站中 1/3 左右的用户 均为移动用户。国内的 SNS 网站也在行动，开心网副总裁郭巍表示，用手机上 开心网是他们必定要做的项目。腾讯无线执行副总裁刘成敏在今年的全球移动互 联网大会上也表示，腾讯正在实现 SNS 社区向移动互联网上的转移，

3、未来会进 一步加强用户通过手机访问腾讯 SNS 社区的体验度，以此来增强腾讯与用户之 间的黏合性。 泛关系链营销泛关系链营销 易观国际的数据显示，2009 年国内社交网络市场收入为 3.87 亿元，同比增 长 47.7。目前，SNS 网站的核心盈利模式主要聚焦在页面广告、植入广告、 品牌主页空间、虚拟物品、公关活动等方面，而未来网页游戏、电信增值、电 子商务等将成为新增长点。 就此，腾讯提出了泛关系链营销的概念，腾讯网媒产品部助理总经理刘曜认 为，国内 SNS 行业到了告别纯粹的“游戏制胜”，回归社交本质的时候了。这也意 味着未来人与人之间的关系链营销将是未来 SNS 发展的方向，也是 SNS

4、 盈利的 核心出路。 腾讯提出要凭借“QQIM+Qzone+QQShow”三大平台，实现腾讯跨平台间的 协作和无缝联动，借助 SNS 品牌空间、QQ 空间农场、牧场等应用、魔法卡片等 核心产品，全面满足广告主对数字媒体接触点、覆盖、交互、可控性的高质量营 销需求。 这一举措被业内人普遍看好，原因在于其海量的用户。据腾讯 2010 年一季 度财报显示，截至今年 3 月，腾讯 QQ 即时通讯活跃用户帐户数达 5.686 亿，而 QQ 空间的活跃用户帐户数则达 4.28 亿。业内认为，拥有庞大用户基数的腾讯成 为业内永远不容小视的有力竞争对手，其在未来的 SNS 发展方面也被看好。 SNS 网站盈利

5、模式瓶颈凸显SNS 网站盈利模式瓶颈凸显 时间：2010 年 07 月 22 日 10:34:53 中财 网 本报记者于海明摄 对于接二连三发生 SNS 网站关闭的事件，部分业内人士认为，国内 SNS 网站已经从过去的 火暴到了现在的发展缓慢，SNS 热潮正在逐渐退烧。 本报记者刘晓凯报道 7 月初 360 圈网站宣布关闭，无独有偶，7 月 15 日，真人社区网站蚂蚁网公开宣布，公司由 于资金链断裂，无法继续运营，将于 7 月 30 日关闭网站。对于接二连三发生 SNS 网站关闭 的事件，部分业内人士认为，国内 SNS 网站已经从过去的火暴到了现在的发展缓慢，SNS 热潮正在逐渐退烧。 SNS

6、，全称 SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性 网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信 SMS 服务。严格讲， 国内 SNS 并非 SocialNetworkingServices（社会性网络服务） ， 而是 SocialNetworkSite（即 社交网站） 。 SNS 网站出现并进入中国已经有很多年了，尤其是随着 Facebook 等国外 SNS 网站的强劲 发展，中国的 SNS 网站也逐渐被网友认识、喜爱，甚至发展成今年热度较高的网络现象。 根据 CNNIC 测算，截止到 2009 年底，中国使用交友和社交网

7、站的网民数将达到 1.24 亿。 大量的用户基础，吸引了资本市场对 SNS 网站的浓厚兴趣，使得无论是 SNS 网站本身，还 是 SNS 网站的相关领域，都有着潜力巨大的投资机会。万瑞数据互联网行业高级分析师、 互联网专家于明在接受中国产经新闻记者采访时说。 SNS 网站市场格局 于明认为，目前 SNS 仍处于成长期，市场发展迅速、大量社区网站涌入使得用户多账号现 象突出，加上城市渗透的快慢和用户使用功能的差异，因而多家并存现象会在一段时间内存 在。新型 SNS 社区网站用户高度集中且逐步扩大，传统社区转型的 SNS 网站受冲击明显。 加上产品同质化现象的突出，大多数用户拥有 4-6 家不同网

8、站的账号，所以 SNS 市场必将 迎来洗牌。 据万瑞数据的调查显示，新型 SNS 社区网站休闲娱乐组件、应用功能最受欢迎，传统型与 综合型 SNS 用户对日志功能有依赖。这说明用户在上不同类型 SNS 社区网站时，存在习惯 和对原有网站的依赖因素，所以在短时间内用户可能不会由一个平台转移到另一个平台，因 而也容易出现 SNS 社区网站并存现象。 另外，由于社区网站的不断更新改进等，用户经常使用的服务/功能类似，使得新型、综合型 和传统型社区网站的差异化不明显，三者边界模糊。 目前大大小小的 SNS 社区网站数量超过 20 家(包括传统社区网站转型的、空间类、论坛类 转型的以及以开心网模式为代表

9、的新型 SNS 网站)。加上目前中国 SNS 正处于成长期，势 必还有更多的社区网站转型或者出现。因而，SNS 市场必然会出现洗牌。从用户拥有账号数 看，未来 SNS 社区用户可能会主要聚集到 4-6 家。于明说。 SNS 网站的品牌阵营 目前，SNS 网站明显分为了两大阵营，据相关调查显示，几乎有 8 成以上的用户主要集中 在 5 大 SNS 网站， 其中腾讯空间、人人网、开心网优势较为明显。受新型 SNS 社区网站的影响，腾讯 QQ 空 间在装扮、应用等方面也开始引入新的组件，凭借 IM 的雄厚基础优势，其对腾讯 QQ 空间 快速整合，且效果明显。而自开心网有新的资本进入后，其发展速度得到

10、了飞快的提升，应 用组件由最初的争抢车位、买卖奴隶等逐步引入了开心农场、荣光医院等，加上病毒式的营 销使其获得大量用户的基础。人人网与校内的合并以及大力的推广，加之校内的用户基础， 应用的引入等，其用户的黏性相对于半年前有所提升。 然而，虽然各大 SNS 网站积累了众多用户，但相关调查显示，用户的满意度整体偏低。当 前，SNS 以游戏插件等来提高用户黏度，使得用户上 SNS 社区网站主要以游戏娱乐为主。 而各大网站一方面提供的游戏、功能趋于同质化；另一方面，用户对网站提供的产品新奇度 很快降低，而网站不能快速推出新内容，造成用户满意度较低。于明向记者分析了原因。 盈利模式需改进 据了解，蚂蚁网

11、的关闭主要原因是投资资金迟迟不能到位，造成公司现金流断裂，无法继续 运营。一个网站如果只靠投资才能撑下去，对于一个网站来说是悲哀的，貌似红火的社交网 站，其盈利并不如想象中的风光。由此可见，SNS 网站的盈利模式存在着较大的问题。 据目前的调查显示：国内 80%以上的社交游戏月收入也就只有数千元。从 2003 年 SNS 社 区网站悄然在美国兴起、2008 年在中国风靡以来，SNS 社区网站成为互联网上最热门的话 题和网络应用亮点，它同时也受到了资本市场的追捧。然而，目前很多 SNS 网站处于亏损 状态，没有形成明确的盈利模式成为业内对 SNS 社区网站未来发展关注的焦点。 万瑞数据发布的 2

12、009 年中国 SNS 行业发展状况研究报告中分析称，SNS 社区网站所提供 的产品如组件、应用、娱乐游戏等，都只是用来增强用户黏性的，这是目前 SNS 社区网站 竞争停留在运营层面的重要体现。目前，市场竞争激烈，用户市场还未成熟，在这个阶段的 任何会员收费、虚拟物品购买等都会给当前关键目标即圈用户带来影响。SNS 社区网站所 提供的一些功能或者服务，均属于提高用户体验与忠诚度的运营阶段，从 SNS 社区发展阶 段来看，由运营向盈利模式转化的时间还不成熟。 另外，由于 SNS 社区目前在一级城市的影响力较大，所以其用户是广告优质用户，具有较 强的消费潜力，因而广告盈利模式仍占主导地位。 于明认

13、为，由于线上的虚拟对于网民来说能带来的益处不多，而能够提供与线下实际生活相 结合的活动或优惠，是大多数网友都愿意买单的原因。充分说明，这种线上聚集人气、线下 活动带动消费的合作分成模式，可以作为 SNS 社区网站收费模块的内容，其可能会给 SNS 社区带来新的盈利增长点。另外，线上的虚拟网络生活与线下实际的结合，反之亦能促进用 户在 SNS 社区网站的活跃度。 SNS 盈利模式的猜想SNS 盈利模式的猜想 坐在星巴克 1 楼 如果说要找一种全世界人民都看好、但是却全世界人民都不知道怎么 赚钱的生意，我猜 SNS 会高票当选。 SNS 是什么？它是 SocialNetworkingService

14、 的缩写， 译为中文就是社 会网络服务的意思。现在比较有代表性的 SNS，国外有 Facebook， 国内有 QQzone、开心网、校内网等等。 SNS 作为 web2.0 的代表，无疑是许许多多人都看好的，不说别的， 我们说说 Facebook， 世界上最知名的 SNS 网站。 Facebook 现在全球 注册会员有 6000 多万，网站流量也排名全球前 10，单月登陆用户次 数达到 1.75 亿次。几年前微软投资了 2.4 亿美金买了 Facebook1.6% 的股份，李嘉诚也先后两次投资了 1.2 亿美金，足以说明问题。但是， 问题是， Facebook盈利了吗？08年10月10日Fac

15、ebookCEOMarkZu ckerberg 昨天接受专访时表示：“从现在开始的 3 年内，我们将制定出 最理想的盈利模式。但目前，这并不是我们的目标。”言下之意，现在 还不是说赚钱的时候，但是我们会在不远的将来好好考虑这件事情。 而他说这句话的时间，距 Facebook 成立近 7 年的时间，也距微软斥 资 2.4 亿美元收购 Facebook 少量股份有 4 年之久。 我们从这个事情中可以看到，1、连比尔盖兹和李嘉诚这样的商界大腕 都看好 SNS；2、不好意思，连世界上最好 SNS 网站 Facebook 都不 知道怎么盈利。（当然，依靠整合 QQ 上亿的用户，QQzone 在 SNS

16、领域的厚积薄发，没抢先手却占先机，这是因为 QQ 对中国网民的需 求理解能力是国内无人可比的，尤其是网络增值服务和移动增值服 务。） 所以我在文章开头说，SNS 是全世界人民都看好的生意，但是，全世 界人民都不知道怎么从这里面赚钱。当然，既然大家都不知道怎么赚 钱，我作为凡夫俗子也不好妄自猜测。不过，我有几个体会，可以分 享一下。 当然，首先可以使用广告。从传统的图文广告（新浪模式），到按点 击收益的广告（百度、google 模式），到高级一点的植入式广告。首 先，广告是大家都知道的一种收入形式，而目前 SNS 都不赚钱，所以 可以看出广告并不是一个好模式， 或者准确的说， 是一个不足以让 SNS 盈利的模式。因为，做得好的 SNS 虽然流量大，但是有个问题，用户 虽然庞大，但是活跃用户相对总注册用户还是比较少的，而且这些用 户大多是对网站的一切熟悉，自然对广告的敏感性会降低许多，所以 广告在 SNS 上面并不能卖个好价钱。而且现在即使是大型门户，线上 广告也是越来越难。Facebook 坐拥那么的流量，07 年的广告收入只 有 1.45 亿，远不足以盈利。 而像电子商务