202X年佳能数码相机营销策划书参考

《202X年佳能数码相机营销策划书参考》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年佳能数码相机营销策划书参考（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、佳能数码相机营销策划书参考前言佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产 品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研 发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种 经营战略。目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产 品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术 服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳 能的企业体制。20XX年佳能集团营业额达到亿美元。

2、由于连续几年的出色业绩，佳能于 20XX年被商业周刊杂志列入“全球最 佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已达 241家公司，员工 168,879人。（此数据截止至 20XX年12 月31日）一.市场分析（一）佳能数码相机品牌市场发展历程1、最初的尝试IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于 APS( Advance Photo System)胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复 使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念一一“更

3、小巧的体积，更简洁的 操作”却被保存下来并沿用至今。2、DIGITAL IXUS 的登场。20XX年，APS败局已定。佳能开始了 IXUS系列在数码 化方向的尝试。5月，佳能推出了 DIGITAL IXUS。它采用了 1/英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率 1600 X 1200,背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用 CF卡存 储，不锈钢外壳磨砂表面。其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在 DIGITAL IXUS上找到影子。这个型号全 球一共卖出了 80万台。20XX年推出的IXUS 300和20XX年的IXUS 330是最初 的DIGITAL IXUS改进版本。外形略

4、微有所差别，镜头升级 到3倍光学变焦，手动功能改全自动。3、精巧与高像素的初步争斗20XX年10月，佳能发布了 IXUS的i系列第一款，这个 子系列体现了对时尚和精巧的极致追求，该机异常轻巧纤 薄，厚度只有，重虽仅仅100克。为此佳能不得不在性能 上做出重大牺牲。IXUS i采用了 39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。不过 IXUS i也增加了拍 摄3分钟320 X 240解析度有声短片的功能20XX年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低档的 DIGITAL IXUS IIs 只有2 倍光学变焦和 300万像素，中档的IXUS 430是去年IX

5、US 400 的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破（促销产品、 主营产品）500万4、技术的成熟与卡片化的时代进入20XX年以后，数码相机的竞争已经开始白热化， 在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了 T系列加入了战局，竞争的重点已 经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显， 虽然推出了 IXUS i ,但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力， 因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，20XX年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是 IXUS 30、IXUS40 和 IXUS 50。IXUS 30/40 体现

6、了佳能在 镜头技术上的创新和突破 （促销产品 主营产品），它采用5 组6枚的光学结构。这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm胶片机的35105mm微距3cm,最大光圈。在有效的抑制球面像差的同时，还实现了 化。3倍光学变焦镜头的超小型镜头技术的突破让这 2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，厚度仅仅为毫米，重虽130g oIXUS 30/40对佳能来说是个新起点，从这两款机型开 始，佳能将大虽新技术运用到卡片机上。除了新的透镜技术 外，一直停留在英寸的液晶屏被升级为英寸万像素的低温多 晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II图象处理器，继

7、承了佳能在消费 DC领域画质良好的传统。另外IXUS 30/40 的短片摄像功能也获得加强。从它们开始，IXUS彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC卡作为存储介质。5、IXUS的两头继续发展（20XX年）IXUS 40的像素只有400万，而同期发布的IXUS i5却 有500万，所以20XX年上半年照例有一款升级型推出，这 就是IXUS 50,把CCD#级到500万像素。从技术上来说佳 能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50,硕拖后半年，完 全是产品线战略策划的结果。当然，IXUS 50性能还是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright 功能，可以在周围光线强烈的情况下清晰观看

8、背部液晶屏。另外还增加了一个 HOLD键，用来在拍摄后长时间观看图片而不需要回放。值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，采用了传输率更高的接口，以提供更加快捷的数据传 输能力。根据市场回馈，IXUS 50的发热问题比较明显，用户对 其没有电虽提示还有半按快门不显示快门光圈等小毛病表 示不满。同在20XX年3月发布的IXUS 700是700万像素的版本。外形上更加注重体现“流畅的曲线”设计。 IXUS 50的一些 新功能，例如QUICKBRIGHT和HOL或键，同样被应用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700还有一个比较特别的地方，就是 把拨盘设计到了背面，这个设计的

9、实用性比较强。6、IXUS的最新发展20XX年3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机一一IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。这一次发布的产品在细节 上有很多改变。IXUS60/65的CCCW升级到600万像素，ISO 提高到800,增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提 升黑暗中拍摄画面的质H。此外还具有16: 9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到万至于两者之间的区 别，主要就是IXUS60采用了英寸液晶屏，而IXUS65采用了 寸超大液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。IXUS 60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型号中取消了

10、旁轴光学取景器，只提供了单液晶 屏取景。旁轴光学取景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节省电池电力以获得更多的拍摄张数。但坏处就是存在像差，无 法观看到实际拍摄效果。也许设计师认为现在的用户绝大多 数都愿意开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取消 掉。故，佳能是一步一步迈向今天，形成目前的市场规模。（一）现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：佳能目前就市场位居榜首，20XX 年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱， 国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。虽然

11、数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空 间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响 力的努力更加艰难。2、二线品牌竞争激烈：20XX年用户对数码相机的需求 旺盛，数码相机的普及进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期， 以更高性能、更佳外观设计持续刺激用户的需求，推动整体 市场快速发展。20XX年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在20XX年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普 及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品 的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状 况的重要因素。

12、（二）消费者分析随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品 变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万 缕的联系。1、消费者拥有数码相机的比率通过调查数据表明，有 51%的消费者已经拥有数码相机 产品。在没有数码相机而有近 76%的消费者表示近期会购买 数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数 码相机市场还远远未达到饱和的状态，即使对于已经拥有数 码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发 展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈， 但进入这一领域还是有一定机会。2、购买数码相机考虑最多的因素

13、通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消 费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡 成像质虽、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种 因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的 属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质Jl。技术的也发展使数码相机的功能 呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分另U能占21%和13%数码相机品牌繁多，质虽良莠不齐，有10%勺消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2湖1%,只有极个别消费者重视数码相机的产地。3、购买数码相机时消费者对具

14、体功能参数的要求从调查数据表明，数码相机的 CCD尺寸是消费者最为敏 感的技术参数，对此最为重视的消费者占调查总数的35%,表明了消费者对于目前数码相机厂商将CCDR寸越做越小表现出一定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质 的重视。排行关注度第二名到第四名分别是数码相机的手动 功能，有效像素和光学变焦倍数，各占调查总数的20% 18%和16%表明目前的消费者已经从以前的纯像素论发展成为 了今天的多方面均衡评价。除了前面四项，剩下的可更换镜 头，LCD大小、多媒体播放、配件扩充性和接口的受关注程 度都相对较低，总数加起来只占10%4、数码相机市场消费偏好从调查数据表明，消费者对各种类数码

15、相机的消费偏好 都比较平均，其中最受消费者欢迎的是实用于动型机型，占 总数的25%其次是数码单反机型，占总数的24%,接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长 焦高端消费数码相机。表明了目前购买数码相机的人群主要 是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍 摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对 而言不及摄影爱好者多。5、对数码相机有效像素的要求从调查数据表明，消费者对于数码相机的有效像素的要求较上一年相比有了更进一步的提升。约有47%勺消费者更倾向于购买700800万像素级的数码相机，而倾向于选择有效像素相对偏低的 500万600万的消费者仅占27%不可忽 视的是，约有23%勺用户倾向于选择 9001200万有效像素的 数码相机，表明了数码相机市场正逐步向专业化发展