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1、 1 “宠 物 知 家” 宠 物 用 品 广 告 有 限 公 司 “宠 物 知 家” 宠 物 用 品 广 告 有 限 公 司 商 业 计 划 书 商 业 计 划 书 指 定 联 系 人 职 务 电 话 号 码 传 真 机 号 码 电 子 邮 件 地 址 邮 政 编 码 网 址 时 间 2 目目 录录 第一章第一章 执行总结执行总结 11 宗旨及商业模式.4 12 公司服务：.4 13 目标市场：.5 14 市场竞争：.5 15 团队管理：.5 16 资金需求：.5 第二章第二章 公司介绍公司介绍 21 公司宗旨（任务）.6 22 公司简介.6 23 公司战略.7 24 起步方式.7 （1） 、
2、网站命名： “宠物知家”.8 （2） 、网站简介：8 （3） 、网站市场需求及同行网站分析：8 (4)、网站运营模式：14 (5)、网站的推广：15 25 公司构建.20 251 构建团队.20 252 构建部门20 26 技术21 261 核心技术21 262 相关技术的使用情况（技术间的关系）21 27 价值评估21 28 公司管理26 281 管理队伍26 282 管理制度27 一广告业务承接登记制度 二广告业务审核制度 三公司员工制度 四 网站管理 五 “宠物知家”宠物用品广告公司-”宠物知家”网站规则 283 客户合同的开发及合作标准.31 一 广告合同管理制度 二 “宠物”商品服务
3、广告审查标准 三 两类形式广告登记有关要求 284 董事会.33 29 组织、协作及对外关系33 210 知识产权策略34 211 场地与设施34 212 风险34 第三章第三章 市场分析：市场分析： 3 31 市场背景.35 32 目标市场.35 33 运营模式 311 运营要点：.35 312 网站的推广：.35 34 市场渗透.39 第四章第四章 竞争性分析竞争性分析 41 竞争者.39 42 竞争策略或消除壁垒.39 第五章第五章 服务体系服务体系 51 服务项目 511 服务内容40 512 服务亮点41 52 服务方式.42 53 服务宣传.43 54 信息回馈.43 第六章第六章
4、 市场与销售市场与销售 61 市场计划.43 62 运营策略.43 63 运营渠道.45 64 定价策略.45 65 市场联络 651 公司推广46 652 网络宣传.47 a推销“宠物知家”网站 b. 善用搜寻引擎 66 社会认证.49 第七章第七章 财务计划财务计划.49 71 财务年度报表.49 72 资金需求.50 附录一附录一 员工级别考核项目成绩记录表员工级别考核项目成绩记录表.51 附录二附录二 员工考级申请表员工考级申请表.52 附录三附录三 员工级别考核评定表员工级别考核评定表.53 4 第第 一一 章章 执执 行行 总总 结结 11 宗旨及商业模式：宗旨及商业模式： 本公司
5、名为“宠物知家” 宠物用品广告有限公司，我们的宗旨是“做人简单，做事大气” 。在同类行 业领域中，因为我们专业，所以我们精准，因为我们精准，所以我们完美，而因为我们完美，所以我们值 得信赖。我们将始终真心、诚心、用心服务于客户，让我们的客户能够开心、放心，从而创造“宠物”领 域的知名品牌，树立优质、方便、细心的服务形象，使企业发展成为具备一流管理水准和永续发展能力的 企业集团。 “宠物知家”宠物用品广告有限公司是一个以广告宣传为中心的公司，负责为销售宠物用品的企事业单 位做宣传推广工作，并且为广大宠物拥有者提供各种详实、安全的宠物用品信息。宠物用品市场近两年发 展迅速，在当今网络购物愈发便捷发
6、达的时代潮流下，我们大学生借助自己的专业知识特长，利用网络作 为传播媒介，对宠物用品进行主题性的包装设计。 公司如今正处于创始阶段，需要投资大约 10000 元。我们的技术还有待更进一步完善，由于从事这一方 面工作的企业比较少，所以市场比较广阔，2011 年预计市场收入可达 200000 元，而由于市场需求并且企 业进一步改善，2014 年预计可增至 300000 元，2017 年预计可增至 500000 元。 现在我公司处在需要有丰富的资金支持的创始阶段。为实施我们的计划，我们需要总金额为 10000 元 的贷款或投资，用于下列目的： 首先建设发展设施，增加服务，扩大服务能力以适应顾客的需求
7、；其次增加服务量以促进和改善我们 的服务；第三增加服务宣传渠道以及服务宣传网点等业务；第四由于服务要求预约单的涌入和会计覆盖面 的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应今后增长的需要；第五在新的市场规划形势下，新增的 雇员需要努力适应不断发展的形势；另外还要增强科研开发强劲性，以便研发对路的，同时也为了提高我 们的竞争优势。 12 公司服务：公司服务： “宠物知家”宠物用品广告有限公司目前提供包括专题照片、专题视频以及专题动画 3 种形式在内 的广告宣传服务。本公司的主导服务是专题摄影以及系列摄影。并且本公司的服务所使用的电脑动画技术 以及平面设计技术正在影视、室内装潢以及产品包装设计等行
8、业中广泛使用。 目前，本公司的系列产品广告、专题产品广告处于起步阶段。我们计划按着这种系列广告、专题广告 形式继续扩大我们的服务领域。 在服务过程以及延伸服务范围过程中，主要的关键因素是人们对于宠物的消费水平、本公司的服务的 创新性以及同领域行业中新生企业的竞争，其中后者又毫无疑问的占主导。 我们的产品系列广告、产品专题广告是独一无二的，理由是利用网络作为传播媒介，对宠物用品进行 主题性的包装设计。另外，我们有市场优势，原因是现在网店上大部分是对宠物用品的单一图文介绍，缺 少生活感与真实感。而我们的广告宣传方式是对各商家的宠物用品后期加工处理做成影集、视频或者动画 在网上进行宣传推广，并且这种
9、方式还没有兴起。 5 13 目标市场：目标市场： 我们把我们的市场定位在为销售宠物用品的企事业单位做宣传推广工作，并且为广大宠物拥有者提供 各种详实、安全的宠物用品信息。公司正处于开创阶段，所以顾客大多都是附近的饲养宠物的居民，而在 将来公司发展的过程中，我们将会以公司地址为中心不断向周围扩大公司的服务范围，通过公司内部人员 的试产调查以获取市场信息，通过广告、电话咨询、降低价格等一系列的形式宣传推广本公司的服务，以 至有能力增加公司的服务项目以及扩大公司的服务范围，最终渗透到市场中，并且占有主导地位。 14 市场竞争：市场竞争： 本公司的最大竞争对手是目前市场上的各大宠物用品公司网站以及各个
10、广告宣传网站。但是本公司的 产品系列广告、产品专题广告服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流的，因为，公司通过联系本 市的宠物店和宠物用品的销售商，对其代理的产品进行拍摄，经过我们的后期加工处理做成影集在网上进 行传播，并且可以通过与本地宠物行业的商人合作，通过其客户群体，满足了商家广告宣传的要求，并且 提高了网站的关注度与知名度。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们抛弃了普通网店上模板式的 商品介绍方式，而选择把宠物用品融入实景中，再加工处理形成影集或者视频，增强了这一商品的生活气 息和艺术气息，调动消费者的购买欲望。 15 团队管理：团队管理： 我们的团队名称为“凌鼎”工作组，管理
11、层有下列人员可保证实现我们的计划。 策划部门，后台设计部，网络维护部，前台美工部，市场调研部。 16 资金需求：资金需求： 我们正在寻求 10000 万元的分期贷款、其他企业的投资等资金支持，这笔资金用于初期购买设备，租 用场地，建设发展设施，实施服务以及支付员工学习方面的费用 我们采用先公开上市再利润分红的方法，在 3 年之内偿还这笔贷款以及投资。 方法是公司支付、公开上市、及利润分配。我们希望能在 2013 年 5 月实现这一计划。 第第 二二 章章 公公 司司 介介 绍绍 21 公司宗旨（任务）公司宗旨（任务） 我们的目标是将公司变为宠物用品高端宣传领域内占据主导地位以及具备一流管理水准
12、和永续发展能 力的企业集团。 公司立志于在开发与服务领域恪守信誉、提高声望。并且提高效率，制定合理价格，研发具有创新性 的服务项目来丰富市场需求。为达到此目标，公司采取开发具有创意性和获利性的服务、缩短新型服务项 目的开发周期，密切注视市场趋势和需求等方式来实现。 为贯彻公司的目标和即定方针，本公司决心以真心、诚心、用心以及细心的态度对待资金监护人、顾 6 客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为“宠物知家”宠物用品广告公司不仅仅向广大的 宠物饲养者提供了一些宠物用品的信息，还对此类产品设置了一系列的系统的推广宣传，既使得消费者对 此类产品有详细的了解，又满足了生产公司的推广产品的意
13、愿，并且提高了网站的关注度与知名度。 我们以“因为我们专业 所以我们精准，因为我们精准 所以我们完美，因为我们完美 所以我们值 得信赖”为口号；以“真心 诚心 用心服务于客户”为理念；我们以“做人简单 做事大气”为宗旨；我们 以“创造宠物领域的知名品牌，树立优质 方便 细心的服务形象，使企业发展成为具备一流管理水准 和永续发展能力的企业集团”为目标，努力打造独特而又出色的企业团队。 22 公司简介公司简介 “宠物知家”宠物用品广告公司预定于 2011 年 5 月成立，商业法定名称是“宠物知家”宠物用品广告 有限责任公司，目前公司地址定为“长春工业大学 312 工作室” ，我们的办公楼大约面积为
14、 90 平方米，有 了丰富的资金后，我们可望在一年内能使该设施足以满足公司的需要。 公司目前提供包括照片、视频以及动画等形式在内的网络广告宣传服务。本公司的主导服务是专题摄 影以及系列摄影，以广告宣传为中心，负责为销售宠物用品的企事业单位做宣传推广工作，并且为广大宠 物拥有者提供各种详实、安全的宠物用品信息，宠物用品市场近两年发展迅速，在当今网络购物愈发便捷 发达的时代潮流下，我们大学生借助自己的专业知识特长，利用网络作为传播媒介，对宠物用品进行主题 性的包装设计。 现在网店上大部分是对宠物用品的单一图文介绍，缺少生活感与真实感。我们可联系本市的宠物店和 宠物用品的零售商，对其代理的产品进行拍
15、摄，经过我们的后期加工处理做成影集在网上进行传播，并且 可以通过与本地宠物行业的商人合作，通过他们的客户群体，如网上的宠物发烧友论坛或 Q 群，既满足了 商家广告宣传的要求，并且提高了网站的关注度与知名度。 这种方式一方面可以满足本地市场一些宠物商的广告需求，同时作为摄影作品，这种针对性强对店面 进行一对一的广告宣传既可以提高本地宠物商家的店面知名度，同时我们的作品店家可以直接放在店中进 行展示宣传，有很强的可操作性。另一方面，我们抛弃了普通网店上模板式的商品介绍方式，把宠物用品 融入实景中，增强了这一商品的生活气息和艺术气息，调动消费者的购买欲望。 如今的同领域行业内公司，虽然也有部分在做针对于宠物用品的宣传工作，但是多数都是大同小异， 为了某一特定的产品而宣传。而“宠物知家”宠物用品广告公司不仅仅向广大的宠物饲养者提供了一些宠 物用品的信息，还对此类产品设置了一系列的系统的推广宣传，既使得消费者对此类产品有详细的了解， 又满足了生产公司的推广产品的意愿。 目前，人们对于喂养宠物的热情高涨，一些生产宠物用品的部门也应运而生，但是对于这类部门的宣 传推广活动可谓是少之又少。 “宠物知家”宠物用品广告公司牢牢抓住
