40种增员拒绝处理

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1、4040种增员拒绝处理种增员拒绝处理 做保险社会地位 太低？ 没经验、太内向、 收入不稳定 再多的反对问题 一次帮你化解。 1 1做保险的人没地位做保险的人没地位 保险业界已今非昔比了保险业界已今非昔比了 目前保险公司在不断提高行 销人员的品质，平时的训练 既多且严，不但制定完善的 纪律制度规范行销行为，而 且还十分重视售后服务。 律师、会计师、医生已大量 进入保险业，甚至在各行各 业的成功人士或执业已久的 企业主也纷纷参与。 保险业如今是黄金事业，成 功者的天堂，有心者的乐园。 2 2别家商品比较好别家商品比较好 公司的价值观胜过一切公司的价值观胜过一切 商品本身是很难放在同 一个基准点上来

2、比较的。 衡量一个公司的好坏， 商品不过是其中一个因 素而已。 决定要到一家公司寻求 创业之余，考虑的应该 不是商品，而是这家公 司的价值。 3 3无形商品不易销售无形商品不易销售 无形的商品才好发挥及销售无形的商品才好发挥及销售 没什么东西像保险一 样，既满足客户不同 的需求，也创造了销 售者的富足，既利人 又利己，双赢兼互容。 4 4某公司口碑比较好某公司口碑比较好 只看到公司的知名度，易陷入盲点只看到公司的知名度，易陷入盲点 在有大幅成长空间 的环境中，挥洒可以 更自在，可以更易获 得成就感。 5 5外表形象不够好外表形象不够好 心灵的健康才是决战胜负的关键心灵的健康才是决战胜负的关键

3、1.第一印象良好，但事 业知识不足，还是无 法取信客户。 2.内在修养加上自我锻 炼，造就出充满灵性 的魅力，远胜天生的 美丽。 6 6我的学历不够高我的学历不够高 英雄不怕出生低，最怕自我设限英雄不怕出生低，最怕自我设限 1. 呈现于他人眼前的 品格操守和修养与学 历无关。 2.可以学历低，但不能 知识低，可以知识 低，但不能品味低， 可以品味低，但不能 品格低。 7 7学历高不适合做保险学历高不适合做保险 学历高的人反而比较有胜算学历高的人反而比较有胜算 成功并没有学历高 低的差异，保险是人 的事业，端看是否用 心，有无用感情智慧 去耕耘。 8 8我没有社会关系我没有社会关系 关系有时竭，

4、因缘无尽期关系有时竭，因缘无尽期 1.关系是去创造的，善行销 者掌握各项对自己有利的因 素去发挥。 2.迷信原有关系是危险的， 贪图关系的方便与权利，到 头来反而会丧失先机。 3.不要太仰赖关系，关系不 过是蹋脚石而已。 4.关系是要培养和灌溉的， 水到渠成才是最有用的关系。 9 9我没有推销经验我没有推销经验 一张白纸，可以画出最亮丽的蓝图一张白纸，可以画出最亮丽的蓝图 1.没有销售经验正可好好雕 塑，依最好的方法去形成。 2.没有销售经验也就没有失 败阴影，所以不去设定危 险，心无所惧，反而有利。 3.对人展笑脸，揣摩人性， 好言好语，这正是推销。 4.打扮得体，举止有当，表 达清晰，这是

5、销售的基本概 念。 1010我从前推销都失败我从前推销都失败 从哪里跌倒就从哪里站起来从哪里跌倒就从哪里站起来 不要担心以往 的波折，怕的是 屡次跌倒还不能 记取经验，硬是 要往坑洞里摔。 1111我自己就是老板我自己就是老板 成功转型再创新局成功转型再创新局 保险是集众人之力 帮助少数人的善 行，最需要集合有 能力有管理经验的 有志之士共同来发 展。 1212保险让人堕落保险让人堕落 一粒老鼠屎弄坏一锅粥一粒老鼠屎弄坏一锅粥 保险工作本质正 派，既要严守团队 纪律也要谨守本份。 1313我不喜欢应酬我不喜欢应酬 灯红酒绿自己找，劳财伤身无处诉！灯红酒绿自己找，劳财伤身无处诉！ 保险的收益是建

6、 立在长期且大量累积 的关系上，若要短期 投资冀求速成，是不 合乎投资观念的道理。 1414我不会讲话我不会讲话 讲错话才是失败的主因讲错话才是失败的主因 从事保险工作 千万不要被人认为 是一个很会讲话的 人，一个侃侃而谈 且据理力争、不容 他人置喙者是让人 不安的。 1515自己要买一堆自己要买一堆 不实业绩是正派公司所不屑的不实业绩是正派公司所不屑的 做保险一定要 正派经营、正规教 育，偏离了正途， 虽一时业绩灿烂， 但不过是水月镜 花，禁不起时间的 考验。 1616我是女生不方便我是女生不方便 方不方便全是自己的看法方不方便全是自己的看法 除了自己的小心和以端 庄言行保护防范外，行 事更

7、要有一套保护措施： 如不深夜回家、不流连 声色场所，不到单户家 中，去哪儿都要留下联 络电话，不要太相信自 己的判断力和轻信未深 交者的道德感。 1717女生较受人欢迎女生较受人欢迎 跨越性别障碍，迈向成功之路跨越性别障碍，迈向成功之路 性别不是问题，年纪 也不是距离，时间也 不是压力，实力才是 关键。 18我年纪太大不适合18我年纪太大不适合 时间凭添智慧，理想永不褪色时间凭添智慧，理想永不褪色 年轻不是人生的一个 阶段，它是一种状态。 没有人甘心随时光流 转而老去，但常因为 放弃理想而苍老。 1919年纪太轻没经验年纪太轻没经验 创意颠覆传统，勇气开创新局创意颠覆传统，勇气开创新局 “年轻

8、就是本钱”刚从 学校毕业的年轻人， 有的是热情、理想、 体力与活力。 2020个性太内向了个性太内向了 内敛沉稳反而更能博取客户信任内敛沉稳反而更能博取客户信任 内敛者该学习的是如 何在适当的场合展现 合宜的言行举止，在 最重要的关键上给人 最恰当的支持和肯定。 2121现在的工作稳定现在的工作稳定 你对现况满意吗？或只是妥协？你对现况满意吗？或只是妥协？ 应该好好地思 考， 是否真的对现在这一 份工作已全然满意。 2222家人和朋友都反对家人和朋友都反对 向他们证明向他们证明“你可以你可以” 家人和朋友反对 是因为不了解，以及 你没给他们足够的信 心。 2323个性活泼没有定性个性活泼没有定

9、性 广结善缘，必创佳绩广结善缘，必创佳绩 要自由自在，保险业 倒是值得一试的工作。 2424小孩还小需要照顾小孩还小需要照顾 许多职业妇女没有疏忽教养小孩许多职业妇女没有疏忽教养小孩 保险工作较一般工作 有弹性，对妇女们是 有利的。 2525我的财产够多了我的财产够多了 培养第二专长，避免遭逢困厄培养第二专长，避免遭逢困厄 取之于社会，用之于 社会，以客观超然 的 态度支传播保险， 帮 助解决同样财力者 的 税赋、困扰。 2626离家太远不方便离家太远不方便 坐而言不如起而行坐而言不如起而行 路远比不上心远，不 是能不能、而是想不 想的问题。 2727可以不参加早会可以不参加早会 吗？吗？建立

10、共同文化，形成共识建立共同文化，形成共识 通过早会，可以共同 学习、互相打气、互 相检讨得失，可以学 习成功的方法与避险 的技巧。 2828活动太多无法配合活动太多无法配合 活动办是靠参与而渐渐累积的活动办是靠参与而渐渐累积的 活动是动力也是能 源， 虽然不见得立刻产生 效果，但“不见其 长， 日有所增”，一定会 成果的。 2929比赛多压力太大比赛多压力太大 有刺激和磨练才能让生命有韧性有刺激和磨练才能让生命有韧性 比赛是刺激产能的一 个好方法，也是激励 潜力发挥的最好时机。 3030公司知名度不够公司知名度不够 这公司的文化风格如何？这公司的文化风格如何？ 不是知名度高不高的 问题，应是能

11、不能让 客户有信心可依靠之 问题。 3131比较喜欢外商公司比较喜欢外商公司 逾淮为枳，小心为上逾淮为枳，小心为上 本国公司的便利性和 决策快速、运作灵巧 深受客户喜爱。 3232比较喜欢本国公司比较喜欢本国公司 引进新观念，外商成功有一套引进新观念，外商成功有一套 外商公司较有法治观 念及服务精神，不会 刻意扭曲法信曲解条 款，使人性化的关切 成为事实。 3333收入不稳定收入不稳定 方不方便全是自己的看法方不方便全是自己的看法 老板收入当然不会固 定 杰出者的收入只会增 加不会减少 保险收益有累积性、 递增性和扩张性 3434资深的人吃得开资深的人吃得开 新人潜力无穷，未来无可限量新人潜力

12、无穷，未来无可限量 让客户接受的并不是 销售人员的年资，而 是他给客户的信心够 不够。 3535晋升靠业绩晋升靠业绩 可以规划自己的成功，何等骄傲可以规划自己的成功，何等骄傲 公平、公正、公开是 保险制度中最宝贵和 最受重视的原则。 3636办公室设备不足办公室设备不足 没有支持就是最大的支持没有支持就是最大的支持 一个业务人员的办公 室其实是在大马路上、 在客户家中、在客户 公司里。 3737职场气氛不对职场气氛不对 与其诅咒黑暗不如点燃光明与其诅咒黑暗不如点燃光明 没有能力的人被环境 影响，有能力的人创 造环境。 3838公司的训练不足公司的训练不足 实战经验远胜纸上谈兵实战经验远胜纸上谈兵 应用各种实际的 方法和管道去补足自 己的技能，这比在课 堂中得到训练强得多。 3939客户要去哪里找客户要去哪里找 只要有人就有客户只要有人就有客户 保险没有年龄、性别、 财力、学识的问题。 客户有延伸性，只要 有十个客户支持一辈 子即无虑。 4040对手太多 竞争激烈对手太多 竞争激烈 不是不易做，而是客户选择专业的人不是不易做，而是客户选择专业的人 我们已在保险业生 根， 也有了快速发展的自 信，为何不勇于发挥 呢？