《动感地带高校迎新执行方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《动感地带高校迎新执行方案（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目录目录 三、迎新执行思路 二、高校迎新目的 一、前言概述 五、项目执行细案 四、促销推广手段 动感地带高校迎新执行方案 一年一度的动感事件营销重头戏-高校迎新活动高校迎新活动即将拉开序幕。 据统计，2005年福建省招生人数将达18.8万人，而福州将在去年总数上 增加3万（即11万）多名学子。大学4年的生活，将拥有巨大的消费能力 及品牌拓展空间。对新进市场消费群的重点把握发展，对品牌的重要性 而言用何种形容词都是不为过的。 随着去年开始联通面对年轻客户群体推出了“UP新势力”品牌，今年 以来各地联通加大了“UP新势力”在高校进行开展各类文化推广活动促销 力度，并为全面进驻校园市场进行造势和铺垫
2、。 今年的高校迎新工作，必须围绕着“提前准备提前准备”、“快速到位快速到位”、“迅 猛压制 迅 猛压制”的营销操作宗旨，在开学前与校团委及相关强势媒体共同开展 公益化高校迎新活动，在宣传品牌影响力等各方面给予对手压倒性的打 击。 一、前言概述一、前言概述 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 市场简析市场简析 市场简析市场简析 竞争对手动态竞争对手动态 竞争对手动态竞争对手动态 今年工作宗旨今年工作宗旨 今年工作宗旨今年工作宗旨 借助高镜校迎新活动，提高目标客户对品牌的好感度；在活动的过程 中，主动接受品牌传达信息，把握开学时
3、期大量吸纳客户。 通过促销手段，及品牌的影响，将二、三、四年纪的老生捆绑，防止 用户流失。 渗透品牌内涵借助媒体系列性的新闻策划，提升品牌良好的公众形 象，由此进一步获得校方对品牌营销工作的大力支持，为下一步深入开放 校园做铺垫。 借助高镜校迎新活动，提高目标客户对品牌的好感度；在活动的过程 中，主动接受品牌传达信息，把握开学时期大量吸纳客户。 通过促销手段，及品牌的影响，将二、三、四年纪的老生捆绑，防止 用户流失。 渗透品牌内涵借助媒体系列性的新闻策划，提升品牌良好的公众形 象，由此进一步获得校方对品牌营销工作的大力支持，为下一步深入开放 校园做铺垫。 巩固每年的新生用户群体，一定程度的加大
4、投入规模、更加高效开展 高校宣传推广活动，争取进一步拓展高校市场，稳固新老校园消费群，塑 造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化。 巩固每年的新生用户群体，一定程度的加大投入规模、更加高效开展 高校宣传推广活动，争取进一步拓展高校市场，稳固新老校园消费群，塑 造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化。 二、高校迎新目的二、高校迎新目的 深化品牌文化及影响力的拓展深化品牌文化及影响力的拓展 深化品牌文化及影响力的拓展深化品牌文化及影响力的拓展 对新生而言对新生而言 对老生而言对老生而言 就业务发展需要而言就业务发展需要而言 对品牌形象而言对品牌形象而言 目录目录 一、前言概述 二、2005高校
5、迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 三、迎新执行思路 重点把握三个时间段 9.1-9.20 迎新直通车 8.20-9.10 老生返校 9.1-10.30 迎新系列 校园社区 活动 执行需把握时间段 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 促销道具 促销方式A 促销方式B 五、项目执行细案 四、促销推广手段 呱 呱 通 充 值 卡 正 面 呱 呱 通 充 值 卡 正 面 促销道具纪念版呱呱通 结合十月大型事件营销，
6、发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票 结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票 吸引形式：吸引形式： 加入动感地带，充值200元橙色风暴2005动感 地带演唱会纪念版充值卡 赠送及动感地带套装生活用品一份 并可参加抽奖活动，赢取“橙色风暴2005动感 地带梦幻组合演唱会”门票 四、促销推广手段 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 促销道具 促销方式A 促销方式B 五、项目执行细案 促销方式A 充
7、值抽奖赢门票充值抽奖赢门票 充值抽奖赢门票充值抽奖赢门票 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 促销道具 促销方式A 促销方式B 五、项目执行细案 四、促销推广手段 促销方式B 结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠手机结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠手机 结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠手机结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠手机 加入动感地带（100 元标准版SIM卡） 加入动感地带（100 元标准版SIM卡） 预存机价 一半话费 预存机价 一半话费 赠送手机 开通M计划开通M计划 填写ZONE队填请单
8、填写ZONE队填请单 指定几款低价机 做为促销噱头 指定几款低价机 做为促销噱头 方案图例：方案图例： （所存话费须在3个月内使用完，机价可稍高出市价）（所存话费须在3个月内使用完，机价可稍高出市价） 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 迎新物料配置 迎新系列校园社 区活动 活动时间：8月20日-10月31日活动时间：8月20日-10月31日 活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定）活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定） 活动三阶段：老生返校促销、 迎新直通车（新生） 迎新系列校园社
9、区活动 活动三阶段：老生返校促销、 迎新直通车（新生） 迎新系列校园社区活动 迎新阶段范围 迎新阶段范围 五、项目执行细案 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 8.20-9.10 老生返 校 操作形式：活动操作形式：活动+促销 活动：（待定） 促销 活动：（待定） 五、项目执行细案 9.1-9.20 迎新1/2-直通车 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎
10、新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 往返地点往返地点：各大车站（包括汽车站及火车站-各指定高校动感 迎新接待站 各大车站（包括汽车站及火车站-各指定高校动感 迎新接待站 操作目的操作目的：利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品 牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解 客户群体所需，把握营销先机 利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品 牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解 客户群体所需，把握营销先机。 直通车接待地点直通车接待地点：火车站、汽车北站火车站、汽车北站（由于两地邻近，故做（由于两地邻近，故做2处 迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、 汽车南站（
11、五一南路） 处 迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、 汽车南站（五一南路） 西客站（洪山桥）西客站（洪山桥） 关于车辆安排的问题关于车辆安排的问题： 车辆安排是车辆安排是“迎新直通车迎新直通车”的重中之重，本着以的重中之重，本着以“花最少钱， 达到最好目的 花最少钱， 达到最好目的”的思路，今年在充分利用校车这一资源的基础上，的思路，今年在充分利用校车这一资源的基础上， 再根据实际情况增加迎新车辆的租配。再根据实际情况增加迎新车辆的租配。 往返地点往返地点：各大车站（包括汽车站及火车站-各指定高校动感 迎新接待站 各大车站（包括汽车站及火车站-各指定高校动感 迎新接待站 操作目的操作目的：
12、利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品 牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解 客户群体所需，把握营销先机 利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品 牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解 客户群体所需，把握营销先机。 直通车接待地点直通车接待地点：火车站、汽车北站火车站、汽车北站（由于两地邻近，故做（由于两地邻近，故做2处 迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、 汽车南站（五一南路） 处 迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、 汽车南站（五一南路） 西客站（洪山桥）西客站（洪山桥） 关于车辆安排的问题关于车辆安排的问题： 车辆安排是车辆安排是“迎新直通车迎新直通车”的重
13、中之重，本着以的重中之重，本着以“花最少钱， 达到最好目的 花最少钱， 达到最好目的”的思路，今年在充分利用校车这一资源的基础上，的思路，今年在充分利用校车这一资源的基础上， 再根据实际情况增加迎新车辆的租配。再根据实际情况增加迎新车辆的租配。 五、项目执行细案 操作形式操作形式： 车辆包装车辆包装：赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包 括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋） 赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包 括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋） 车站车站：为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带T恤； 为各高校在车站（包括汽车站
14、及火车站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带T恤； 上车派发上车派发：在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手 册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。 在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手 册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。 途中途中：播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐ZONE队歌 友会专辑影片等。重点体现演唱会过程花絮，隐射10月 播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐ZONE队歌 友会专辑影片等。重点体现演唱会过程花絮，隐射10月 橙色风暴，挑起观看欲望；橙色风暴，挑起观看欲望； 操作形式操作形式： 车辆包装车辆包装：赞助学校迎新车辆，并用品
15、牌信息包装车辆，包 括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋） 赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包 括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋） 车站车站：为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带T恤； 为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带T恤； 上车派发上车派发：在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手 册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。 在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手 册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。 途中途中：播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐ZONE队
16、歌 友会专辑影片等。重点体现演唱会过程花絮，隐射10月 播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐ZONE队歌 友会专辑影片等。重点体现演唱会过程花絮，隐射10月 橙色风暴，挑起观看欲望；橙色风暴，挑起观看欲望； 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 五、项目执行细案 迎新直通车宣传物料配置（1） 迎新直通车宣传物料配置（1） 车辆配置 车辆配置 五、项目执行细案 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 迎新直通车宣传物料配置（2） 迎新直通车宣传物料配置（2） 目录目录 一、前言概述 二、2005高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎
