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1、兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划案 1 / 24 目录目录 一前言一前言.错误！未定义书签。 二公司概况二公司概况.错误！未定义书签。 三营销环境分析三营销环境分析.错误！未定义书签。 （一）市场分析.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （二）竞争者分析.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （三）消费者市场分析.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 四四SWOT 分析分析.错误！未定义书签。 （一）优势分析.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （二）劣势分析.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （三）机会分析.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （四）威胁分析.错误！未定义书签。错误！
2、未定义书签。 五营销目标五营销目标.错误！未定义书签。 (一)营销目标.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （二）目标市场.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （三）产品定位.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 六市场营销组合策略六市场营销组合策略.错误！未定义书签。 （一）产品策略.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （二）价格策略.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （三）渠道策略.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 （四）促销策略.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 七费用预算七费用预算.错误！未定义书签。 八效果评估八效果评估.错误！未定义书签。 九结束语九结束语 .错误
3、！未定义书签。 十附录十附录.20 兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划案 2 / 24 兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划案 一前言 一前言 本策划书是对上海唯真化妆品有限公司年度新研发的“兰雪”美白护肤系列产品 在廊坊市场的推广所进行的策划。通过此次营销推广活动，旨在把“兰雪”这个新产 品，打造成为廊坊市美白护肤品里的知名品牌，赢得女性消费者的信赖，从而赢得市 场，同时提高上海唯真化妆品有限公司的知名度。 二公司概况 二公司概况 上海唯真化妆品有限公司始建于 1999 年，坐落在现代化国际大都市上海、徐汇 区，是一家集研制、开发、生产、销售、教育、服务为一体的综合化妆品公司，唯真 企业在国内拥有 5
4、 个分支机构。下设上海唯真化妆品有限公司、上海欧派化妆品厂、 上海格丽西施化妆品有限公司、 上海德泷食品有限公司、 上海宜侬生物科技有限公司。 上海唯真化妆品有限公司拥有高水平的管理队伍，是一支集业务能力和管理经验 于一体的精英团队；强有力的技术支持，为公司产品的研发、市场的开拓创建了良好 的上升空间；从法国引进的全套化妆品生产设备和专业技术人员，为公司的产品质量 提供了良好的保障；同时，由业内专业人士组成的执行层，最大限度地捕捉到了市场 的需求，为广大客户提供了优质的产品及服务，也为公司赢得了知名度和美誉度。 唯真公司拥有大型完善的现代化厂房和一流的化妆品生产线，为生产制造优质产 品提供了可
5、靠保障。自产品推入市场以来，本着“求品质、比服务”的理念，不断自 主更新，广泛赢得市场好评。2002 年通过 ISO9001 ：2000 质量管理体系认证。2004 年率先在行业推广“教育培训”营销模式，致力将唯真打造成为中国“美容教育营销 航母”。 公司与国外研究中心合作交流，主要生产由复合型“植物美白因子” 为主打成 份，以“六角水”为主要载体的美容系列产品，由于客观环境的需要，在廊坊成立了 分公司，引进总公司技术，结合自身优势条件，现针对廊坊市场，特推出“兰雪”美 白护肤系列产品，旨在把“兰雪”打造成为美白护肤品里的知名品牌。 兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划案 3 / 24 三.营销环境
6、分析 三.营销环境分析 （一）市场分析 化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前 景广阔，是市场中发展最快的一个分类市场。有权威数据显示，到 2007 年，中国大 陆已经是世界排名第 8 和亚洲排名第 2 的化妆品市场，预计到 2010 年之前，化妆品 市场在中国的销售额将打到 800 亿美元。那么在如此大的一个市场中，我们如何为自 己分得一份蛋糕，而且把这块蛋糕做大做强？这也是本策划案要研究解决的一个问题。 1.化妆品行业的市场概况 1.化妆品行业的市场概况 国内化妆品行业竞争激烈，竞争现状呈三国鼎立之势，集洋品牌、合资品牌、 国产品牌三分天下的局面。产品也分高
7、、中、低三种档次，不同的品牌，不同的消费 档次，对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品， 因此竞争更显激烈。 中国广大的地理区域， 使得高、 中、 低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品 不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间。 2、廊坊市化妆品市场概况 2、廊坊市化妆品市场概况 从河北全省情况看,11 个城市居民人均可支配收入排名中,廊坊市排第 2 位. 收 入的增加为消费提供了保障。 随着廊坊市经济的高速发展,人们的收入水平不断提高,城镇居民的消费发生了 重大变化,居民的消费水
8、平不断提高,消费结构由温饱型向小康型转变,并逐步向富裕 型消费迈进,消费观念日趋成熟、 理性， 生活消费开始由数量满足到质量提高的转变。 就廊坊市而言，各种品牌、各种功效的化妆品也是层出不穷。从销售卖场来说， 大到新朝阳，明珠等大型商场的专柜，小到日化精品店、品牌专卖店、药妆店等，不 仅有国内的各大品牌如佰草集、相宜本草等，还有不少国际品牌，如：欧莱雅、雅芳、 玉兰油等。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴 露。 针对这种客观实际， 我们小组成员有针对性的在廊坊市区各商场如新朝阳、 明珠； 各超市如沃尔玛、乐购、京客隆等人流量集中的地区对女性消费群体展开一次调查。 本次调查采取随机抽样调查法，共发放问卷 200 份，有效问卷 187 份。 分析发现： （1（1） 白需 护肤 13. 白护 我们 兰雪 （2（2） 相同 白， 6.7 消 细 ）女性对美女性对美白白 通过我们的 需求的占到了 肤品的选择上 3%的人群会 护肤品这个决 们有理由相信 雪美白化妆品 ）对护肤品对护肤品功功 调查显示， 同。其中，选 选择保湿功 ，这也与现 0 消炎去痘 美白 保湿 抗老化 控油 细致毛孔 白白护肤品的护肤品的需需 的调查了解 了 80 %左右 上，有 66.75 会选择内服美 决
