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1、Trade Channel Categorization Standard 2008 销售渠道分类标准销售渠道分类标准 2008 主要销售渠道及次渠道主要销售渠道及次渠道主要销售渠道及次渠道主要销售渠道及次渠道 次渠道BAP渠道 编号编号描述编号描述描述 A1特大卖场A10特大卖场 A20大型独立超市 A21小型独立超市 A22连锁超级市场 A30连锁便利店 A31独立便利店 加油站A32加油站 A40面包店/蛋糕店 A41其他食品店 A50大传统杂货店 A51小传统杂货店 A52窗口式传统杂货店 B10小型一般商店 B11一般商店-百货公司 B2小卖亭/书报摊B20小卖亭/书报摊 C10酒吧
2、 C11茶室/咖啡室 C20中式快餐店 C21非中式快餐店 C30高档中餐馆 C31中档中餐馆 C32低档中餐馆 C33非中式餐馆 C4其他类别饮食场所C40流动熟食贩卖店 D1游乐/休闲/旅游点D10游乐/休闲/旅游点 D2电影院D20电影院 D3运动场所D30运动场所 D41浴室/按摩 D42的士高/夜总会/卡拉OK D43游戏机中心/保龄球场 D网吧 D网吧 D网吧 其他 D4娱乐 D网吧网吧 D娱乐/休闲 饮用 饮食 C2快餐店 C3餐馆 C饮食 C1 GT A5传统杂货店 B 其他购物及 服务 B1一般商店 MT A2超级市场 A3 便利店 A杂货购物 A4食品店 消费者行为类型销售
3、渠道 描述 主要销售渠道及次渠道主要销售渠道及次渠道主要销售渠道及次渠道主要销售渠道及次渠道 次渠道BAP渠道 编号编号描述编号描述描述 E10酒店/渡假村 E11小旅馆/招待所 E20运输供应者 E21运输地点 F10小学 F11中学 F20大学饭堂/餐馆 F21大学超市 F22大学宿舍 F23大学传统杂货店/小卖亭 G10工厂/公用 G11军事 G12商业办公室/专业事务所 H10承包贩卖及食品服务 H11第三者促销 H20批市批发商 H21批零 H22现购自运MT H23餐饮批发商 H24特渠批发商 H25乡镇批发商 H30市内合作伙伴 H31县城合作伙伴 H32乡镇合作伙伴 H33餐饮
4、合作伙伴 H40城区经销商 H41县城经销商 H42乡镇经销商 I10DME I11内部 I12代加工 J1自营水站J10自营水站 J11专卖水站 J12兼营水站 J13社区物业 消费者行为类型销售渠道 描述 E 交通/运输/ 住宿 E1住宿 其他 E2运输 F教育 F1 G1 小学/中学 教育 F2学院/大学 工作场所/工矿工作场所 H中间商 H1承包贩卖及食品服务 批发商 G工作场所 I1 内部/公共关系/特别项 批发商H2 内部 J桶装水站其他 J2非自营水站 I内部 批发商 H3合作伙伴 H4经销商 合作伙伴 经销商 消费者行为类型分类消费者行为类型分类消费者行为类型分类消费者行为类型
5、分类 消费行为类型分类 A.杂货购物 B.其他购物及服务 C.饮食 D.娱乐/休闲 E.交通/运输/住宿 F.教育 G.工作场所 H.中间商 I. 内部 J. 桶装水站 A. A. A. A. 杂杂杂杂货购物货购物货购物货购物 A1 特大货场 A2 超级市场 A3 便利店 A4 食品店 A5传统杂货店 销售渠道销售渠道次渠道次渠道 A20 大型独立超市 A21 小型独立超市 A22 连锁超级市场 A30 连锁便利店 A32 加油站 A10 特大货场 A40 面包店/蛋糕店 A41 其他食品店 A50 大传统杂货店 A31 独立便利店 A51 小传统杂货店 A52 窗口式传统杂货店 次渠道次渠道
6、次渠道次渠道 定义定义定义定义 A2 超级市场超级市场 独立式经营的自助零售店。或由传统食品店转营的自助零 售店，而店内部份货品仍保留柜台式销售。主要售卖蔬菜、 肉类、各种食物饮料和各类货品，顾客流量高和货品销量 大。可分为以下三种次渠道: A21 小型独立超市小型独立超市 售卖品种少于3千种，通常设有至少1个收银台，面绩在500 平方米以内. 售卖品种在3千至万种以下，通常设有最少3个收银台， 面绩超过500平方米. A20 大型独立超市大型独立超市 连锁或独立式经营的自助零售店，这些商店的特点是地方宽 敞(超过5,000平方米)、货品种类多、货品种类在1万种以上, 并且经营服装家用电器耐用
7、消费品等,采用销售技巧吸引顾 客大量购买和采用低利政策,通常设有最少20个收银台(如家 乐福、沃尔玛） A10 特大货场A10 特大货场 A30 连锁便利店A30 连锁便利店 以连锁式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般 面积较小(约100平方米以下) 、货品展示较少,但营业时间 较长(约16个小时以上)，最少有2台冷柜, 有收银台,店门, 橱窗及比较好的灯光设备（如 7-11便利店） A32加油站A32加油站 由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油 站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商店一 般面积较小、营业时间较长、但不售卖肉食或蔬菜。（如壳 牌加油站） A
8、31 独立便利店A31 独立便利店 以独立式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般 面积较小(约100平方米以下) 、货品展示较少,但营业时间 较长(约16个小时以上)，最少有2台冷柜, 有收银台,店门, 橱窗及比较好的灯光设备 次渠道次渠道次渠道次渠道 定义定义定义定义 由单一集团或以特许经营方式经营的自助零售店。一般店 铺的模式是一致. 售卖品种在万种以下（如华润小超市） A22 连锁超级市场连锁超级市场 A5 传统杂货店传统杂货店 独立的以家庭式经营的非自助式商店, 采用柜台交易形式的 食品店/副食品店/菜市场。没有收银台.可分为以下三种次渠 道: A51小传统杂货店小传统杂货店
9、一般面积少过30平方米, 没有可移动货架. 只可容纳投放一 个冷柜. 店内没有空间予消费者进出. 消费者是不能接触到产品而需 要透过店员辅助. A52 窗口式传统杂货店窗口式传统杂货店 A40面包店面包店/蛋糕店蛋糕店 以连锁或独立式经营的自助式商店，超过80%之业务源自售 卖面包或蛋糕 A41其他食品店其他食品店 以连锁或独立式经营，有售货员服务的商店，售卖专类食物 如肉类、海鲜和特选食物如土产品或健康食品等，店内一般 不设座位。 一般面积超过30平方米, 最少有一个可移动货架,两条通路于 货架两旁. 最少可容纳投放一个或以上冷柜. A50 大传统杂货店大传统杂货店 次渠道次渠道次渠道次渠道
10、 定义定义定义定义 B. B. B. B. 其他购物及服务其他购物及服务其他购物及服务其他购物及服务 销售渠道销售渠道次渠道次渠道 B1 一般商店B10 小型一般商店 B11 一般商店-百货公司 B2 小卖亭/书报摊B20 小卖亭/书报摊 B10 小型一般商店B10 小型一般商店 以连锁或独立式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其 他非食物的货品。还包括提供与食物无关的服务如个人护理、 洗衣、补鞋、商业或金融服务等的商店。 B20 小卖亭/书报摊B20 小卖亭/书报摊 以连锁或独立式经营，以售卖饮料，糖果零食，报纸杂志， 香烟和其他货品，有固定经营地址，面积小于30平方米的小 商店或小摊亭。
11、 B11 一般商店-百货公司B11 一般商店-百货公司 以连锁或独立式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其 他非食物的货品。大部份是多层商场提供多系列消费品如化 妆品, 体育用品及电器. 次渠道次渠道次渠道次渠道 定义定义定义定义 C. C. C. C. 饮食饮食饮食饮食 销售渠道销售渠道次渠道次渠道 C1 饮用 C2 快餐店 C10 酒吧 C3 餐馆 C4 其他类别饮食场所 C31 中档中餐馆 C11 茶室/咖啡室 C20 中式快餐店 C21 非中式快餐店 C30 高档中餐馆 C32 低档中餐馆 C40 流动熟食贩卖店 C33 非中式餐馆 C10酒吧酒吧 以连锁或独立式经营的场所，主要是售
12、卖酒精类饮料给消 费者在店内饮用，同时也出售食品或提供某些娱乐设施但 主要业务是饮料。的士高并不属于此类场所之内。 C11 茶室茶室/咖啡室咖啡室 以连锁或独立式经营的场所，主要是售卖茶或咖啡类饮料 给消费者在店内饮用，同时也出售食品但主要业务是饮料 以连锁或独立式经营，主要以售卖经已处理的中式食品和 饮料的商店，为消费者提供店内进食、自提外卖或送货等 服务，但一般不设待应服务。亦包括一般购买商场内的美 食广场. C20 中式快餐店中式快餐店 C21 非中式快餐店非中式快餐店 以连锁或独立式经营，主要以售卖经已处理的非中式(包括 西式及其他亚洲)食品和饮料的商店，为消费者提供店内进 食、自提外
13、卖或送货等服务，但一般不设待应服务。亦包 括一般购买商场内的美食广场. 次渠道次渠道次渠道次渠道 定义定义定义定义 以连锁或独立式经营，设有一般侍应生服务，主要售卖各种 优质和中价的中餐食品，酒水饮料，为消费者提供店内饮食 服务。这类中价餐馆大部份不收取服务费.不一定设有贵宾 包箱. C31 中档中餐馆中档中餐馆 以连锁或独立式经营、并设有侍应生服务的餐厅、餐馆和 饭店，提供中餐以外的各种西餐、日餐、韩国烧烤、东南 亚风味餐等国外风味餐和酒水饮料，为消费者提供店内进 食服务。 C33 非中式餐馆非中式餐馆 C40 流动熟食贩卖店流动熟食贩卖店 以独立式经营，多开于路旁售卖食品的摊贩、小卖亭、流
14、 动售卖车等 C32 低档中餐馆低档中餐馆 以独立式经营，不设侍应生服务，主要售卖各种便宜的中餐 食品，酒水饮料，为消费者提供店内及外卖饮食服务。这类 低价餐馆大部份不收取服务费. 以连锁或独立式经营，设有较高素质侍应生服务，装修和 服务档次较高且收取服务费，主要售卖各种精美和贵价的 中餐食品，酒水饮料，为消费者提供店内饮食服务。大部 份设有穿制服之服务员于门口迎宾.多层且提供升降机及贵 宾包箱设备. C30 高档中餐馆高档中餐馆 次渠道次渠道次渠道次渠道 定义定义定义定义 D. D. D. D. 娱乐娱乐娱乐娱乐/ / / / 休闲休闲休闲休闲 销售渠道销售渠道次渠道次渠道 D1 游乐/休闲
15、/旅游点 D2 电影院 D10 游乐/休闲/旅游点 D3 运动场所 D5 网吧 D20 电影院 D30 运动场所 D50 网吧 D51 网吧B D52 网吧C D4 娱乐D41 浴室/按摩 D42 的士高/夜总会/卡拉OK D43 游戏机中心/保龄球场 D10游乐游乐/休闲休闲/旅游点旅游点 包括以下几类: 主题公园是指以商业经营的场所，提供多种娱乐设施如过山 车，射击场等。 休憩公园是提供休闲, 散步, 游玩的场地，一般没有缓步径 ，运动场所，游乐设施等。 海滩是给公众畅泳的地方，也包括设有台，椅及烧烤设施作 野餐之用的郊游点。 还有动物园，海洋馆，艺术/科学/历史/文物等的场馆及风 景景点
16、区。 D20电影院电影院 有动画放映设备作室内观赏的场馆，也包括放映VCD或DVD的 收费设施。 D30运动场所运动场所 所有为进行体育活动的固定场地，如各类体育馆，田径场， 球场及特别体育活动(如奥运/全运会)等，此类场地并不包 括进行竞技活动或由教育机构管理的运动场地 次渠道定义次渠道定义次渠道定义次渠道定义 D43游戏机中心游戏机中心/保龄球场保龄球场 一般位于商场, 酒店或电影院内, 提供电子游戏机设施. 这也包括提供保龄球道,租借球鞋及保龄球的场馆 以连锁或独立式经营, 提供桑拿, 浴室及按摩设施及服务. D5 网吧网吧 D41 浴室浴室/按摩按摩 以连锁或独立式经营, 提供电脑,上网设备,电脑游戏以及 其他多媒体软件. 消费者可按每小时计,使用以上设施. D42的士高的士高/夜总会夜总会/卡拉卡拉OK 以连锁或独立式经营的的士高，聘有唱片技师播放音乐和 设有舞池的场所，顾客多为青少年，场所内同时有酒精类 和非酒精类饮料售卖。亦包括夜总会及卡拉OK 次渠道次渠道次渠道次渠道 定义定义定义定义 次渠道次渠道次渠道次渠道 定义定义定义定义 D50
