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1、 . . . 母婴创业计划书 . . . . 目 录一、计划摘要1（一）主要产品和业务围1（二）战略规划1（三）创业团队1（四）服务项目1（五）市场预测及竞争分析1（六）营销计划2（七）财务计划2（八）风险和退出2二、公司描述2（一）公司简介2（二）公司主营2（三）经营理念3（四）股份分配3（五）竞争优势3三、战略规划3（一）行业前景4（二）资源配置5（三）公司的成长与发展61.初期（1-2年）62.中期（3-5年）63.长期（6-10年）6四、创业组织6（一）组织形式6（二）各部门职责和团队精神71.宣传部72.市场部73.技术研发部84.财务部85.服务部86.主要管理人员及其能力87.团
2、队精神9（三）工资分配91.薪酬制订原则92.基本规则93.高级管理人员工资制度104.正式员工工资制度105.非正式员工工资制度126.附则12（四）组织部的相互作用13五、产品与服务13（一）服务概述13（二）具体的服务项目简介141.优质安全的奶产品142.专业护理宣讲143.“飞来的”包裹15（三）服务优势151.管理优势152.价格优势153.市场需求大154.知识围广155.地势优越15（四）服务定价16（五）发展服务项目17六、市场预测17（一）市场预测方式17（二）市场环境分析181.市场现状182.市场行情分析183.公司可行性分析19七、营销计划20（一）产品或服务的预测2
3、01.产品分析202.消费者分析20（二）营销渠道的选择221.服务营销222.产品营销223.主题营销234.情感营销235.网络渠道236.多渠道营销23（三）营销的队伍与管理241.营销队伍的创立242.营销队伍的管理25八、生产计划26（一）生产服务所需26（二）人员培训261.例行考核272.绩效考核273.考核容27（三）服务培训提升的8种方式281.避免服务不好的印象282.弥补服务中的不足293.制定服务修整的方案294.考虑客户的实际情况295.经常考察服务制度296.建立良好的服务制度297.老客户和新客户298.服务培训影响客户满意度30九、财务规划31（一）假设条件31
4、1.创业计划书的假设条件312.主要财务假设31（二）注册资本结构32（三）筹资分析32（四）资金运用331.营业成本预算332.营业费用预算343.管理费用预算344.现金流量表345.2016年度利润表366.资产负债表36十、风险与退出38（一）风险分析381.外部风险及应对382.部风险及应对38（二）风险规避381.预防风险392.规避风险39（三）风险退出401.并购退出方式402.风险企业回购413.清算退出42一、计划摘要（一）主要产品和业务围某奶爸是一家面向某市婴幼儿所创立的公司。公司主营婴幼儿奶粉，婴幼儿衣物，婴幼儿健康玩具及一系列婴幼儿健康用品。本公司主要为某婴幼儿开发及
5、寻找健康舒适的婴幼儿用品，给婴幼儿一个健康安全的开始。某出品，必是精品。（二）战略规划某奶爸创于某市，初期服务于某本地。两年占领某全市80%以上的婴幼儿服务市场，中期逐步走出某，将先后进入全椒，巢京，等周边城市。后期将逐步走向全国，缓慢稳固占领全国市场。（三）创业团队创业团队共6人，6人全部为本科以上学历。希望为婴幼儿创造一个健康舒适的未来。（四）服务项目安全奶粉-本公司将全力为婴幼儿寻找肯定健康安全的奶粉，本公司将建立自主的检测机构，在我公司出售的奶粉必将经过多重检测，并将在我公司官网及专卖店公开检测结果，如有虚假，百倍赔偿，并承担其法律责任。安全用品-本公司为婴幼儿提供健康舒适的衣物及各种
6、用品。承诺我公司出售的任何东西都绝对不会对婴幼儿的健康安全产生不好的影响。本公司提供专卖店附近10公里免费送货服务（10公里外适当收取一定的燃油服务费）。（五）市场预测及竞争分析由于我国计划生育政策实施了30多年，各家庭对孩子的安全成长更加重视，且各家庭不愿自己的孩子输在起跑线上，愿意花大价钱用于孩子的健康成长。且一六年全国普遍二孩政策的实施，会使我国新生儿出现一个大幅增长期，更为我们某奶爸带来了更为广阔的市场。据统计某本地人口400万左右，5周岁以下婴幼儿2016年已达30万人以上，市场前景非常大。主要竞争对手是某各地的母婴体验馆及各大超市。（六）营销计划首先我公司将主要与某市各大医院的妇产
7、科合作进行宣传推广。其次我公司将在某各个老年人活动中心进行演讲宣传并印发免费环保购物袋进行宣传推广，并且我公司将在某各大电视台及广播进行广告。（七）财务计划本公司初期投资50万元人民币。主要来源于创业成员自筹。（八）风险和退出在管理、服务、财务等方面存在风险。如经营不善，将采取出售转让和破产清算方式结束经营。二、公司描述（一）公司简介公司宗旨：一切为了孩子的健康成长。公司名称：某母婴。公司性质：有限责任公司。公司地址：某市。公司： 成立时间：2016年3月。公司法人：某母婴。公司定位：公司以服务于婴幼儿为目标，为婴幼儿提供健康舒适的用品及服务。（二）公司主营吃：婴幼儿奶粉，辅食等各种婴幼儿食品
8、饮品；穿：服装，鞋袜，尿不湿等；安全用品：婴幼儿洗护用品，护理用品，如无线尿湿提醒器，无线蹬被提醒器等；玩具：童车，学步车，安全玩具，开发智力的各种婴幼儿器材等等；服务：婴儿洗浴及婴幼儿各种服务；公司文化：“健康，温暖，成长，年轻”的公司文化。管理思想：导入人本主义管理思想，使员工才艺充分施展、促使效益最大化（初期）；加强企业价值观的体现，促使员工工作高效，避免人力资源浪费。在完善的晋升制度的支持下，调动员工的积极性，更好的为孩子寻找更好的健康服务，更好的为公司整体利益服务。（三）经营理念品质至上，顾客至上。全身心的为顾客提供质量最优，性价比最高的服务。（四）股份分配股东人数：6人。股权构成：
9、（五）竞争优势本公司宗旨：一切为了孩子；管理层均为高学历人员，头脑活跃、思维创新；公司产品质量安全有保障，顾客放心；本公司将建立自主检测机构，在我公司出售的奶粉必将经过多重检测，让宝宝们用着放心，健康得到保障；本公司提供专卖店附近10公里免费送货服务；管理层都为年轻人，热情活力，不怕苦不怕累。三、战略规划创业初期，百废待兴。因此，企业选择一个合适自己的发展战略对于它的生存和发展是极为重要的。企业究竟应该往哪里发展？怎样发展？这时为企业选择一个合适的发展战略对于它的生存和发展是极为必要的。但他的制定不是盲目的，而是要根据企业自身的条件和市场发展的趋势来制定的。对于母婴产业，它属于一种企业，我们首
10、要目标是创新。（一）行业前景权威调查显示，中国0岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教
11、育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个全新的婴幼儿用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-500国婴童行业协会副会长裴非这样算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、护理的费用。自2016年全国二孩政策的实施，会使我国新生儿出现一个大幅增长期，同时为我们某奶爸带来了更为广阔的市场。据统计某本地人口400万左右，5周岁以下婴幼儿在
12、2016年已达30万人以上，市场前景非常巨大。（二）资源配置某咨询整理美国各类络媒体研究数据时发现，目前母婴及家庭类媒体已经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问用户数量在过去的半年里增长迅猛。中国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的育儿市场在全球围最具诱惑力，但形成巨大反差的是，中国育儿发展尚处在初级阶段，竞争对手稀少，规模有限，正因此育儿市场的发展空间还非常广阔。经理：经理的工作正是对公司里的一切有序进行的保障，对顾客刚进公司提供咨询和引导，因此经理不仅要拥有一定的工作经验，而且还要具有高尚的职业道德，工作认真负责，待客耐心热情。导购员：当顾客到公司的时候，在充分了解顾客的需求后，可
13、由我们专业的设计师来分析和指导顾客，目的在于顾客对购买到的产品满意，同时也能在这样一个轻松而又优雅的环境中让自己对孩子的爱得到释放，让自己对孩子的爱得到抒发。服务品牌广告：品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告虽然信息传递时间短，可以用来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台做广告，费用更是让我们觉得高不可攀。所以在创业初期，我们暂且不与电视台合作，而是利用宣传员，社会关系、交通工具等进行宣传，必要时可以采取特别优惠策略。（三）公司的成长与发展某母婴是由某学院机械学院的六位学生经过创业模拟实训，结合当今社会市场情况分析创立的一家以“品质至上，顾客至上。全身心的为顾客提供质量
14、最优，性价比最高的服务”。为经营理念的高质量母婴公司。1.初期（1-2年）初期我们将在某本地建设一家母婴用品公司，我们的顾客是母婴及其亲朋，因为我们正值结婚年龄，所以更容易了解刚结婚年轻人的心理，这样我们就会有更多的顾客，在短期可以完成初步原始积累，两年占领某全市80%以上的婴幼儿服务市场。2.中期（3-5年）以某为基础，我们逐步依据市场发展的情况，开设分店，巩固和拓展某周边市场。例如：全椒，巢京，等周边城市，同时在网上也建立相应的。3.长期（6-10年）利用以在某省建立的某母婴逐步向全国扩展，建立外省城市的营业网点，扩大在全国母婴市场的占有率，成为全国母婴行业的领导者。四、创业组织（一）组织形式1.总经理：xx2.宣传部：xx3.采购部：xx4.销售部：xx5.财务部：xx6.服务部：xx（二）各部门职责和团队精神1.宣传部负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务；并负责一切面向市场的调查及宣传工作，充分了解年轻母亲以及需要本产品人群的需求，将本公司的项目容、特点及其所能达到的效益进行推广，以达到公司预期目标。为本公司树立良好的市场形象，打下坚实的人气基础。2.市场部
