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1、互联网+时代的商业逻辑与商业模式分析01 “互联网+”内涵02 “互联网+”逻辑03 “互联网+” 价值链04 “互联网+” 商业模式05 “互联网+”实践案例01 “互联网”内涵n 要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。n 壮大信息消费，全面推进“三网”融合，加快建设 光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递。把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火，互联网金融异军突起，电子商务、物流快递等新业态快速成长，众多“创客”脱颖而出，文化创意产业蓬勃发展。互联网
2、模式互联网技术互联网思维“互联网+”智能化（智能硬件、智能工厂）数互联网技术互联化（设备互联、人人互联）据化云端化（个人云、企业云、工业云）要么数据化，要么灭亡现在的状况是：数据化之于许多人，并不是主动 行的，而是走投无路被逼进行的。特别是最近，日本的家电产业在持续和赤字苦战。我认为，其原因、就是数据化的动作太慢了。仅仅组装零件，就仅仅 只是电子化。日本制造的硬件非常轻薄，故障率低， 这是日本的传家手艺，这也面临数据化不足的问题。要让软件和硬件融合，一定要活用云技术和大数据， 就一定要积极地进行数据化。互联网公司本质是都是数据公司携数据以令诸侯孙正义：要么数据化，要么灭亡马云：互联网已从从IT
3、时代到DT时代曾鸣：未来商业的本质就是数据任正非：所有生意都是数据化的生意你的企业在不在线，决定了你的企业存不存在“互联网+”商业本质0102用户数据中心驱动03生态协同 生态型企业商业模式终端终端1终端2终端3用户入口应应应应应应用用用用用用 12345用户粘性平台数据资产商业模式到底怎样看待互联网思维？联想杨元庆：互联网不能代替一切，它不 能代替产品的创新、不能代替技术的研发、不能代替生产制造，也不能代替供应链管理。互联网并没有、也不可能颠覆传统产 业的根本价值、核心价值娃哈哈宗庆后：网商搞乱了企业的价格体系，造成企业产品卖不出去、没有利润， 只能关门，亦造成了一部分人失业。虚拟经济本应该
4、为实体经济服务，现在纯粹变成了把别人口袋里的钱装到自己口袋里的经济，长此以往，经济就会出现大问题。海尔张瑞敏：我们自己就是传统企业，我觉得互 联网思维对传统制造业企业可能就是意味着一种 颠覆。我理解这种颠覆是“三无”：企业无边界、 管理无领导、供应链无尺度。互联网思维？复星梁信军：我已经无条件向移动互联网全面投 降，全面拥抱。移动互联网跟传统行业嫁接之后， 它诞生的是新行业、新产品，跟原来的东西不一 样，并且它的规模可能会数倍于原来的传统行业。“我觉得互联网思维这个词完全是错误的，这应该是互 联网的个别企业为自己贴金的一种说法，不存在互联网 思维”。“今天会上郑重地强调，所有系统必须要检讨，是
5、否真 正具备互联网思维。在这个时代，如果你们不用互联网 思维、新的方式去做，可能就要落伍，就要被淘汰，即 使房地产也要有互联网思维”。互联网思维，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。互联网时代的思考方式，不局限在互联网产品、互联网企业；这里指的互联网，不单指桌面互联网或者移动互联网，是泛互联网，因为未来的网络形态一定是跨越各种终端设备 的，台式机、笔记本、平板、手机、手表、眼镜，等等。“互联网+”思维方式三0102生用户数据万思维思维物03生态思维对于那些没有充分认识互联网时代商业变革的传统
6、企业， “互联网思维”一词怎么强调都不过分！对于利用互联网变革传统商业的新玩家们， 我们应该怀有敬畏之心和学习态度！“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”未来的商业，必然是一个用户中心的世界一个数据驱动的世界一个生态协同的世界02 “互联网”逻辑行业痛点多，低效环节多，用户体验不好，充分竞争市场，供大于求，行政垄断少，市场化程度比较高。“互联网+” 冲击传统行业逻辑用户中心不充分数据驱动不充分产品或服务可虚拟化、数据化，价值环节可数据化，将面临数据化改造。生态协同不充分基于信息不对称、中介型的商业模式会被改变。1、用户中心不充分2、数据驱动不充分可数据化可部分数据化价值创造信息流物流 人资
7、金流可数据化价值传递建立在信息流、资金流上的价值环节，将率先被改造信息流媒体出版教育游戏资金流金融保险银行支付物流采矿制造运输建筑价值传递价值创造 传媒（信息流）再不改变，我们就老了；再不创新，组织就老了！支付（资金流）纸巾（物流）吃住行游购娱餐饮酒店交通景区商场休闲价值创造物流价值传递信息流旅行社3、生态协同不充分去中介化03 “互联网”价值链“互联网+”重塑产业价值链 传统产业价值链B2C原材料商生产商品牌商分销商零售商消费者线性价值链n 1）信息不对称，中间环节过多，链条长，产业效率低n 2）用户主动参与成本高n 3）信息化程度低传统产业体系下，商业活动围绕少量重要数据展开。企业之间的协
8、同是单向的、线性的、紧耦合的控制关系。品牌商处于核心地位，对供应链实施控制。传统价值链新型价值网品牌商生产商代理商用户原材料商 零售商R&D网状价值链 “互联网+”之下，当数据产生是全方位、实时、海量的时候，企业间的协作就必须像互联网一样。要求网状、并发、实时的协同。特征：运营数据化渠道扁平化信息共享化协同网络化“互联网+”重塑企业价值链第二层：数据驱动供研产销整个价值环节都基于研发众包第一层：用户中心数据驱动，全程架构在数据化底层平台，全程可数据化，打破信息不对称，提高产业效率电商渠创意在线化设计研发设计数据化云智能工厂供研产销整个价值环节都围绕 用户展开，全程基于用户体验， 全程用户可参与
9、。道 分销众零售生产 端用户制造协筹O2O品牌运营数据精准口碑营销智能同制造第三层：生态协同供研产销整个价值环节都众筹众包化，利益相关方变成利益共同体。社群经济“互联网+”重新定义制造业B2CC2B智能洗衣机我把自己的黑色T恤扔进洗衣机，然后又把老婆的白衣服扔进去， 这时洗衣机会告诉我，“主人，里面已经有黑T恤，白衣服不可以一起洗”。做到这点，只需在衣服上加入成本可能不到一毛钱的RFID洗衣标签，标签里有品牌、颜色、质地等信息，可供洗衣机 判断。然后我把黑色T恤拿出来，准备先洗老婆的白衣服，这时洗衣机居然告诉我说，这件外套已经洗了12次了，最近这个品牌正在打折， 您是否考虑买一件新的？有时我会
10、把西装扔进洗衣机，洗衣机跟我说，您可能不知道西装，钱，如果您需要，只要按一下确认，洗衣店的帅哥15分钟内就会 上门取衣服。智能冰箱我喜欢每天早上吃水煮鸡蛋，冰箱慢慢就发现了我每天拿出一个鸡蛋的习惯，每当储藏的鸡蛋不到6 个的时候，它就会直接在一号店下订单买鸡蛋。 当它发现我冰箱里的牛奶再有两天要过期的时候，会提醒我尽早喝掉。当我把芹菜放进上方盒子的时候，它会建议我说， 正好下面的盒子有块牛肉，我刚给您下载了一个流行菜谱，你今晚可以做芹菜炒牛肉。这就是冰箱上网后可以干的事情。三一重工：产品+服务通过在设备上安装2G、3G的通信模块，与三一重工的后台联系起来，可以实时采集设备的运行状况，进行主动维
11、护。三一重工在全球有10万台设备接入了后台的网络中心，通过大数据处理进行实时的远程监控预警。三一重工实施系统以后企业利润大幅度提升，3年间的新增利润超过20亿元，而且成本降低了60%。软件定义世界比特与原子的融合，工业产品成为高度数字化、网络化、智能化的产品。不仅仅是IT产品，如加了操作系统的路由器，更包括传统的工业产品，如耐克的鞋子、谷歌的眼镜、特斯拉的汽车、谷歌的无人驾驶汽车等。产品数字化之后，产品从设计、生产、运营到服务全生命周期均可得以量化， 并向生产者和使用者反馈大量的数据，进而对产品和使用者提供更好的服务、优化和再设计，形成反馈经济，衍生出制造业服务等新业态和新模式。“互联网+”重塑企业价值链价值环节用户中心数据驱动生态协同用户参与研发&设计用户体验导向数字化设计数字化研发众包研发众包设计众筹融资供应链用户驱动供应链智能化供应链云端供应链生产制造定制化生产智能工厂柔性化生产智能制造云端生产分销流通扁平化分销C2B定制交易在线化营销数字化物流信息化社群商业渠道众筹产品管理数据化个性化产品产品+服务智能化产品数据化产品社交型产品管理用户中心组织设计用户付薪平台内部平台化外部生态
