《建材家居促销参考方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材家居促销参考方案（102页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、建材家居促销参考方案.5.1建材家居促销参考方案一、 促销案例 错误!未定义书签。”石”不可挡优惠全北京-斯米克迎五一火热促销错误!未定义书签。五一建材家居行业促销方案 错误!未定义书签。五一促销方案购凯莱地板 错误！未定义书签。非常 燃动整个夏季 错误!未定义书签。欧北家居博览中心 5.1活动方案错误!未定义书签。七月”夜宴”促销活动执行方案 错误！未定义书签。嘉豪家具五一促销方案 心动不如行动 错误!未定义书签。康建陶瓷 五一促销方案（一）错误!未定义书签。二、 现代商业常见的促销方式 错误!未定义书签。1、 返券:错误！未定义书签。2、 折才口：错误！未定义书签。3、 特价： 错误！未定
2、义书签。4、 限定条件优惠： 错误！未定义书签。5、 限总量优惠：错误!未定义书签。6、 限客单量优惠：错误!未定义书签。7、 购买超过一定量优惠 ：错误!未定义书签。8、 商品碰头分组促销：错误!未定义书签。9、 才困毋6字肖售 :错误！未定义书签。10、消费购买一定额度，能够购买超低价商品：.错误!未定义书签。11、买贝曾促字肖:错误！未定义书签。12、有奖销售：错误!未定义书签。13、商家联盟促销：错误!未定义书签。14、购物送服务：错误!未定义书签。二、家居建材商如何”网络”你的客户 错误！未定义书签。爱你的理由卖点错误!未定义书签。谁是你的网络客户 错误！未定义书签。如何开展网络营销
3、 错误!未定义书签。微博营销你用了么 错误！未定义书签。四、重点促销活动案例的分析 错误！未定义书签。1、北京集美家具建材城的促销活动 （附件1）错误!未定义书签。2、五金涂料城开业促销内容 （附件2）错误!未定义书签。3、红旗建材市场 国庆节促销活动方案（附件3）.错误!未定义书签。4、 长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）错误 味定义书签。5、 红星美凯龙十一促销活动（附件5） 错误！未定义书签。6、 北京居然之家的促销活动 （附件6）错误!未定义书签。7、 爱家家居金四季促销活动 （附件7）错误!未定义书签。8、 北京蓝景丽家岁末促销活动 （附件8）错误!未定义书签。四、关于家
4、居建材城促销活动的基本思路 错误!未定义书签。（一）以商户促销活动为主，公司统一活动为辅.错误!未定义书签。（二） 公司与商户同步组织各种活动 错误!未定义书签。（三）以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 错误!未定义书签。五、关于家居建材城开业促销活动中的团购策略.错误！未定义书签。六、 特另U说明 错误!未定义书签。附件1 ：迎双节定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则错误!未定义书签。附件2 :五金涂料城开业促销内容 错误!未定义书签。附件3 :红旗建材市场 国庆节促销活动方案 错误!未定义书签。附件4 :长沙旺德府商品特价大促销 错误！未定义书签。附件5 :火爆团购 红星美凯龙一
5、促销活动 错误!未定义书签。附件6 - 1 :居然之家金源店7-8月促销活动 错误!未定义书签。附件6 2 :居然之家十里河店七月促销活动. 错误！未定义书签。附件6-3 :居然之家开展”家装集采”系列优惠活动 错误!未定义书附件6-4 :居然之家家装集采促销活动信息. 错误！未定义书签。附件7 :爱家家居金四季店促销活动 错误!未定义书签。附件8 :北京蓝景丽家促销活动 错误!未定义书签。附件9 :广州家居建材市场12月促销信息 错误！未定义书签。附件1 0 :北京一黄金周建材家居促销汇总错误!未定义书签。在动荡的经济环境与楼市调控政策的大环境下如何突破发展瓶颈,建材家居企业如何把握行业正确
6、发展趋势 ，在竞争白热化的大 环境中逆势成长？建材家居产业多元化与专业化双重趋势之下，区域市场运作如何实现跨越与转型 ？渠道下沉以及扁平化的加速，经 销商作为品牌”推盘手”重要角色与企业如何均衡利益、继续携 手共进？终端制胜，利益为本！建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出”免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业 形象的长期目标来进行。一、促销案例”石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销一、活动背景五一黄金周即将来临，各竞争品牌已在积极准备强
7、有力的促销推广活动。经过近期调查了解到，竞争品牌的主要促销活动方式为打折（明折、暗折）、卖赠、限时限量限折等，折扣力度不 等。初步预估，促销力度与 十一黄金周差异不大，多在5折左右, 且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主，中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。我公司经过去年十一的强势促销，在北京的零售市场已形成了 一定的影响力，且品牌口碑传播已经展开,回头客较多。为在原有基础之上，加强对我公司品牌知名度的提升 ，以及加强 对终端的的拉动力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销，重点放在专卖、超市渠道。力在推广品牌 ，营造良好的销售势头 ，拉动终端销 售。活动目的1、抢占北
8、京市场份额，进一步提升品牌知名度2、提高北京分公司销售量；3、提高分公司在各建材市场中的地位 ；4、提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性三、时间周期打折活动时间：5月1日-7日特价产品时间：5月1日-20日四、活动渠道经销专卖、超市、家装 五、活动内容1、活动主题”石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销2、经销专卖活动 全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价）购买一款斯米克产品，享受55%折，购买两款以上产品享受 51% 折。注:购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款，进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工，加工费另计。 特殊折扣/特价产品（不
9、参与全场促销）? P、ID系列产品，全场70%折。?美家系列无任何折扣，按标价销售。?以下为特价产品，不参与全场促销。广品编码零售价格促销时间DF4160KPPA128元/平方米.5.1-5.20DF0160KPPA128元/平方米.5.1-5.20DF3160KPPA148元/平方米.5.1-5.20I01160KPPA148元/平方米.5.1-5.20I01360KPPA148元/平方米.5.1-5.20D21060KPPA148元/平方米.5.1-5.20VWK010KP98元/平方米.5.1-5.20 结算方式促销方式广品编码结算方式备注全场折扣产品保证经销商20%6利特殊折扣产品50
10、-54%特价单品DF4160KPPA102元/平方米DF0160KPPA102元/平方米DF3160KPPA102元/平方米I01160KPPA118元/平方米I01360KPPA118元/平方米D21060KPPA118元/平方米VWK010KP78元/平方米美家系列产品结算方式不变60%3、家装活动 全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价） 全场53%折。 特殊折扣产品（不参与全场促销）? P、ID系列产品，全场70%折。?美家系列无任何折扣，按标价销售。 结算方式北京分公司现有家装公司今朝、龙发、阔达分公司均已签约但由一家经销商全权负责经营维护（北京聚元建宇商贸有限公司）,故结算方式有两种
11、。促销方式结算方式1结算方式2备注全场折扣产品保证家装公司15%毛利保证经销商15%6利特殊折扣产品保证家装公司20%毛利经销冏结算方式不变美家系列产品结算方式不变60%经销冏结算方式不变4、超市活动全场折扣促销超市执行全场70%折促销活动。特价产品（不参与全场促销）部分特价单产品不参与全场促销促销方式广品编俏规格促销价格/卖赠方式促销时间特价单品DF4160KPPA欧珀红598*598128元/平方米4月6日-5月20日R01Y60KPP/1天鹅石598*59878元/平方米IR3Y80KPPA御皇石798*798123元/平方米VWH594NP水中花250*33058元/平方米VWH541
12、NP莱卡250*33058元/平方米VWK230NP木棉300*45098元/平方米VWK520YP牛茶300*45098元/平方米DF0160KPPA欧珀白598*598128元/平方米DF3160KPPA欧珀黄598*598148元/平方米I01160KPPA莎安娜598*598148元/平方米5月1日-5月20日I01360KPPA莎安娜米黄598*598148元/平方米D21060KPPA 天王铁598*598148元/平方米VWK010KP300*45098元/平方米六、销售指标总销售指标：万元1、经销专卖指标（万元）门店闽龙北居然玉泉营居然十里河居然金源居然西红星东红星Affi东红
13、星B店大钟寺丽泽美联七里庄合计指标2、超市指标（万元）系统白安居家得宝东力家园合计店面金四季九龙来广营马莲道亦庄健翔桥分钟寺郑常庄丽泽西三旗八角+八里管庄来广营指标七、预算项目数量金额备注分配吊旗5002500平均每个专卖店40个大规格喷绘广告1260闽龙店大门左侧玻璃窗装饰广告小扇子1000015000专卖店和超市各500曲爆炸价签200200各专卖店标注特殊折扣产品和特价产品，每店16个气球拱门132米3300平均每个专卖店11米X架291160分为两类，超市一类，专卖店一 类。1. 超市14个，每个店面一个，分别 加各系统标示，白安居6个,家得宝 2个，东方6个。2. 专卖店共15个。其中东红星 A 店、西红星、丽泽各 2个，其余各 店每
