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1、广西红日农业有限责任公司激励制度为全面、科学、客观地评价员工和分析分公司经营业绩和财务状况特制订本制度。本制度旨在通过建立和推行绩效评价制度，运用科学、规范的评价办法，及时发现员工和企业经营中存在的问题，正确引导员工和企业经营行为，激励员工达成经营管理目标和促进公 司加强管理，为红日经营决策提供参考一、考核办法1、2、月度考核年度考核二、考核项目1、2、3、4、5、6、78、9、1011三、回款率（累积）发货率退货率费用率（差旅费、电话费、招待费、广告费、车辆费等）示范客户目标完成重点广品推广目标完成开发奖（加盟商）客户满意度员工满意度（团队建设，设雷区管理）执法协调药害处理/不良事件考核方式
2、序号1234567891011项目月度 年度考核控制回款率VV100%发货率VV60100%退货率VV 3%费用率VV7%示范客户目标完成VV平均A 30万重点广品推广目标完成V7V7另文开发奖（加盟商）VV200元/个客户粉度VV员工粉度VV执法协调V V药害处理/不良事件V V四、年度考核方法（一）销售费用率控制目标（1）费用率=实际费用发生额/实际回款额（2）员工费用实际发生额=工资+差旅费+通讯费+招待费+办公费+调退货费用等（为员工实 际支配费用）（3）标准控制率：7%（4）奖罚：在发货率和回款率达标的前提下A、若费用率7%，奖实际节约部分 20%B、若7%费用率10%，罚实际超过部
3、分 20%C、若10% V费用率 15%，罚实际超过部分 40%D、若费用率15%,取消所有年终奖（二）回款1、回款率=实际回款/ （实际发货-退货），发货额按加权价格计算2、回款控制目标月份 1回款率2345678910111250%50%若16月份712月份60%60%分权数20分权数3070%70%80%80%90%100%3、奖罚（三）发货率达标：月奖分公司1%回款额，回款率低于 40%,取消月度奖励。1、发货率=（实际发货-退换货）/计划发货2、标准：月度销售计划为各分公司结合公司年度营运目标进行分解后的销售计划书， 经总经理审核确定后不予更改。项目 月份 年度计划 12345678
4、9101112年度计划实际发货完成%3、权数16月份 分权数307-12月份 分权数 20 50%为0分，取消月度奖4、奖罚A、在回率达标B、退货率达标C、费用控制率达标，即前 3项目达标前提下：发货率 65%，奖10%税后利润发货率 75%，奖15%税后利润发货率 80%，奖20%税后利润发货率 90%，奖25%税后利润发货率 95%，奖30%税后利润发货率 120%，奖40%税后利润发货率60%，取消所有奖项，只发基本工资所奖税后利润是指分红权（三）退货率1、退货率=年终退货额/实际发货数2、标准： 3%3、奖罚：A、达成目标，其他各项目达标，奖 3000元B、若3%退货率5%,罚2000
5、元C、若5%退货率10%，罚5000元D、若退货率 10%,取消所有的年终奖励，（四）示范客户建设目标激励1、目标：平均最低 30万元/户X 10户=300万元2、奖罚：A、达到最低目标，奖 3000元B、单个示范客户50万元，奖500元/个C、示范客户 20万，罚500元/个；示范客户 10万，罚1000元/个D、示范客户总营业额 150万元，扣除年终奖金 30%五、重点广品推广目标完成激励1、设立单个产品目标提成奖2、奖励年终结算时发放六、开发奖1、乡镇级加盟商:200元/加盟店2、县级加盟商：300元/加盟店六、零售奖：按营业额1.5%七、月度考核方法序号 项目 权数 考核1 回款率 20/30员工工资=固定工资+浮动工资，浮动工资 =奖励总额X分公司评分x考评分，每月回款额1%作为当月奖金，90分算为满分，1、总评分 90,全额领取2、80总评分90,实得奖金=实际得分90%*总额奖金3、70总评分80,实得奖金=实际得分（7080）%*总额奖金4、60总评分70,实得奖金=实际得分（50%）*总额奖金5、总评分60,总额奖金=02 发货率30/203 费用率205 示范客户目标完成56 团队建设 57 执法、产品安全58 药害处理/不良事件59 客户满意度 510 员工满意度 5合计 100
