培训市场调研

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1、经过十多年的发展，管理培训在中国获得了越来越多企业及管理者的重视，出现了飞速发展的势头，年产值已达几白亿元。在 2006年及随后几年，中国管理培 训的发展趋势是什么呢？1、中小培训中介机构逐渐退出市场，行业霸主渐行渐现。管理培训发展初期，培训师是最稀缺的资源之一，企业对管理培训的认识不深， 需求不明，许多人掌握了几名培训师的联系方式就开起了培训公司，依靠信息的极度不对称掘得了第一桶金。培训机构为了阻止培训师和企业直接联系，为培训 师规定了许多限制，为培训帅印制自己机构的名片，全部是自己的联系方式，不 留一点培训师的联系方式。这种赚钱的方式很轻松，使他们丧失了进一步发展的 动力。但现在，互联网的

2、发展使这种信息不对称大大缩小。 许多网站汇集了上千 名的培训帅资料，有的网站如博锐管理在线公开了培训师的联系方式。不少培训 帅自己也建立了个人网站或在知名网站开办专栏，公开自己的联系方式。只要企业培训管理者知道了培训师的姓名， 就能够比较容易地取得联系方式。一位全国 知名的培训帅在培训机构举办的公开课上公开说：“我不能留自己的联系方式， 但大家只要到白度输入我的名字，就可以获得我的联系方式，邮箱、电话、 MSN 什么的都有了！”互联网大大缩小了培训机构与企业培训管理者之间的信息不对 称。另一方面，企业培训管理者成长迅速，积累了许多培训师的资源，甚至超过了一 些培训机构。只要培训帅到企业讲了一次

3、课，下次企业就会绕过培训机构直接和 培训师联系。虽然这样做有违商业道德，但可以为企业节约二分之一甚至三分之 二的费用，而培训帅并不损失什么，甚至可以增加课酬，所以，培训师和企业都 喜欢这样做，培训机构对此也无可奈何。这种情况的泛滥直接导致了培训机构收 入的下降。虽然一天的内训可以有几千甚至上万的毛利，但支付房租、工资、提 成、营运等等费用，已让培训机构不堪重负。公开课更是艰难。十几个业务员有 时还招不到十几个人，有时收入连课酬和场地费都不够。曾在中国培训市场上红 火的培训中介机构越来越衰弱，大批中小培训中介机构将逐渐退出管理培训市 场。十几年的发展历史，管理培训市场并没有象其他行业一样出现强大

4、的知名企业。 目前，偌大的中国管理培训业还没有出现营业额过亿的机构。 大多数培训机构年 营业额还不到一白万，过千万已算比较大的了！但是，近几年一些培训机构积累 了较丰富的培训帅资、课程资源及客户资源，进入了一个快速发展的通道。广州 众行2005年的营业额已达到数千万，它在全国各地设立了分公司或办事处，迅 速发展自己的范围。时代光华也在力争成为国内第一个营业额过亿的管理培训机 构。不出几年，国内也会出现强大的知名管理培训机构，行业霸主渐行渐现。2、小而精、小而专的培训机构越来越多，并受到欢迎。发展初期，培训机构无所不能，从战略决策到五 S,从金融业到制造业。只要企 业有需求，培训机构一定会满足。

5、但是，这种小而全、完全依靠中介、没有自己 核心资源的服务模式越来越不被企业所认可。 一些新出现的培训机构，开始面向 某个行业、某个课题或某些群体，集中精力，积累资源，获得客户越来越多的认可。如深圳的依赛伦思面向IT业，成立不到两年，在2005年就已达到1000天 培训业务量。深圳的汉捷专注丁研发领域，也获得了客户较高的认可。作为知识 密集型的行业，管理培训业不同丁制造业，最终不会出现垄断的行业巨头。 只要 有自己核心的优势资源，再小的培训机构也能生存并发展。在北京，出现了专门为培训机构研发课程的公司。上海的秦业专门面向培训机构、 培训师和企业，出售管理培训录像，虽然目前的影响不是很大，但客户都

6、很认可 他们的产品。深圳也出现了专门为各大企业、各培训机构和培训帅提供培训器材、 教学设备、游戏道具和音像资料等辅助产品的公司 -希斯摩尔。这种专门为培训 机构和企业培训管理者提供产品或服务的机构在欧美是一个行业。在国内，还只是崭露头角，但会越来越多。3、国外培训机构更大规模、更深入地开拓中国市场。中国管理培训市场的飞速扩大，吸引了越来越多的国外培训机构。 欧美顶尖的培 训机构智越、企顾司、AM酣早已进入中国市场，并取得了不俗的业绩。国外的 一些中小培训机构也认识到了中国市场的价值，会逐渐将进入国内市场。目前， 国外培训机构的客户主要是外资企业和大型国有企业，随着他们对中国企业了解的深入，国内

7、企业实力的壮大,国外培训机构将深入中国市场, 攫取更大的市场 份额，这对尚处丁起步阶段的国内培训机构来说是一个极大的挑战。更为可怕的是，国外培训机构不但要争市场，还要争夺极为稀缺的培训帅资源。 对市场和人 才的争夺在以后的几年会越来越激烈。4、自主研发将成为国内培训业的主流途径之一。培训中介是一条不归路，越来越多地的培训机构会选择自主研发自有版权课程。竟越靠引进国外版权课程起家，目前也推出了多门自主研发的培训课程。 众行计 划在课程研发方面下大力气。北京的人众人也研发了不少课程，并进行了版权注 册。了解本土企业的实际需求并根据需求进行完善，是本土培训机构具有的先天优势，这不是国外培训机构实现人

8、才本土化就能够做的。 而根据中国企业的需要 自主研发自有版权课程并进行版权注册是避免同质竞争的好方式。中国英语培训市场分析翻译公司中的英文翻译员水平各有高低，其中同声传译的水平最高，当 然报酬也最高，每小时的收入为8001000元。“一个水平高的同传译员，一个 月哪怕只工作10天，他一个月的收入就可达到10万元。”即使水平一般的译员，在家里做 SOHS族，每天工作8-10个小时，每月 的收入也有1 2万元。这样一个巨大的市场，以及同样巨大的财富示范效应，让越来越多的年轻人 进入英语培训市场。他们将学习英语作为找到好工作的必要条件，而对海外市场 越来越重视的中国公司，也也鼓励员工学习英语。英语培

9、训产业总值30亿美元高收入和好工作的诱惑，推动了教育消费的快速增长。根据摩根大通的一 份调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15%左右，仅次于食品消费。也 有经济学家指出，中国95%以上的行业和产品已基本满足了供求平衡 或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。中国最大的私人英语培训机构一一新东方教育科技集团已在美国自动报价 股市（NASDAQ成功上市，其最新财年的净收入为10亿4000万元，比上一财年 增长了 36%该公司董事长俞敏洪说，绝大多数在新东方学英语的学生，都是为参加 美国大学入学考试做准备的。他们这样做，无非是想在中国找个更好的工作。他说：“你

10、看像北京这样的大城市，每天都有国际性活动，对英语人才的需 求很大。而且中国人也知道，只要精通英语，他们的薪水就有可能很快翻倍。”俞敏洪目前已筹措了 2亿美元（3亿新元），准备在中国开办更多的学校， 并扩大语言培训的多样性，因为他想在目前约 30亿美元的英语培训产业中，占 有更多的市场份额（目前只占5%）。未来3-5年内，新东方将渗透到人口超过 50万的所有城市。与此同时，中国教育产业的发展，也吸引了越来越多的海外资本大亨。 很多 风险投资（主要来自美国）纷纷进入中国教育产业，并投资一些小规模的语言培 训学校。全球最大的私人教育机构英孚教育集团（English First ）,也看到了中国 英语

11、培训市场的巨大潜力。该公司中国区总裁比尔 ？菲舍尔（Bill Fisher ）告诉 本报，作为一个经济大国，中国迫切地渴望通过英语和世界对话。这也是为什么 英孚能在中国快速发展的原因。他说，为满足中国英语培训市场的巨大需求，公司计划截止到 2009年，在 中国成立200所英孚学校。“英孚希望成为英语培训行业的领头羊， 不论是少儿 英语培训、成人英语培训、还是企业英语培训。”外语培训教育机构超过3000家据估计，中国目前共有外语培训教育机构超过 3000家，英语培训学校的学 费根据课程安排的不同，从几白元到几千元。以新东方为例，它1993年创建时, 创业资产为零；十几年之后，它一年培训的学生就达到100万人，教学收入以亿元计算，公司的市值已升到20亿美元强大的需求，加上市场化运作，使任何一种经营模式都能赚钱。 李阳创造出 “疯狂英语”，创业前连一句英文都不会说的孙震， 其创办的“洋话连篇”已覆 盖全国几十家电视台。而英孚教育则把电子教学作为一个很大的 利润增长点。此外，与英语培训紧密相连的英语教材、辅导资料和其他英语读物，是 英语教育产业的乂一块大蛋糕。