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1、公司品牌战略规划与实施方案为了迅速把公司的产品推向全国， 在同行业中为自己的产品 确定明确的市场定位，同时加大加快公司品牌形象的推广和传播 力度，产品营销与公司整体形象宣传形成合力，增强社会对公司产品的信心。一、品牌形象的构建1、品牌形象体现公司的内在本质。品牌形象是企业竞争的有效利器， 是公司持续发展所需要的 长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位， 用自己的具有 鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉 求，体现公司的内在本质。充分思考公司的内在品质，公司的品牌定位要紧紧围绕这一 主题。公司要以内在本质为基础定位，确定统一、专用、指定的印 刷字体，统一的媒体标志。2、只
2、有目标市场与公司定位结合起来，品牌建设才具有价 值，并通过公司的执行能力表现出来。我们要思考以下几个问题：(1 )谁是公司产品的投资客户； 公司目前的产品能够适应目前客户群的需求。(2) 我们对现有或潜在客户了解多少；通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我 们要以顾问的角色出现，通过面对面沟通、通过不断地积累，更 加深入地为我们的客户做好服务。我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。(3) 我们对他们的产品需要与期望了解多少；目前客户也基本上是多年积累起来的老客户，对公司的信任 度高，稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。公司的客户群多为高端人群，具有较高的生
3、活品味和文化索 养，所以在产品的营销上，要提高公司的营销宣传品层次，在营 销活动上做出新意来。(4) 我们营销的产品能否满足客户的期望；目前来看，客户对产品效益的期望较高。一，考虑同类 型产品的水平和匹配度； 二，考虑对不同客户设定不同标准的产 品；四，考虑产品宣传上设定产品系列。(5) 未来客户可能还会发生什么变化；我们未来的客户，需求是不断提高的。今后产品将逐步 真正地体现创新理念。从现在开始，我们就应该有意识地挖掘这类客户，同时在运 作能力、管理能力上提高自身水平。(6) 我们与合作者、竞争对手的关系的认识 ；我们可以通过同业和上下游，按照市场原则建立紧密或 半紧密的战略合作伙伴关系，通
4、过多种合作方式，借船出海，优 势互补，形成合力，达到事半功倍的效果。我们需要专人持续地收集市场动态，了解我们的竞争对手，通过加强与协会的沟通，了解我们在行业中的排名， 了解其他优 秀公司的先进作法。(7) 我们能否洞察到未来营销环境的变化。公司的市场营销部就是公司对市场变化的触角，市场营 销部的市场化程度越高，公司取得的市场信息越充分，从而传导 到公司的产品上，要求产品的设计更加符合市场需求。同时，公司也要考虑营销环境的竞争日益激烈，公司必须做好充分的准备。一要保证自己的客户资源不遗失， 二要保证自己 的营销经理不被其他公司挖走。 所以，公司要充分利用目前其他 公司未完全进入的期间，推动营销人员走向市场，并不断完善营 销激励机制。3、品牌建设的八个重点：(1) 广品领先广品在市场中受到欢迎。(2) 交易方便投入产品的资金划拨方便、取得方便。(3) 质量稳定一一产品质量风险控制好，效果好。(4) 减少成本产品成本低。(5) 保持与顾客沟通一一及时获取客户需求和对公司产品 的认可度。(6) 适应环境变化一一产品能随着市场需求的变化及时变 换产品模式和运作方向。(7) 组织再造一一要求公司随着市场变化，营销实力的增 强，不断优化组织结构，以保证整体运作流程的通畅和高效。(8) 塑造市场一一公司有能力开辟创新类的产品，引导投 资理念和投资方向。
