罗兰贝格建议书标准模板[整理]

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1、- 1 - 整整体体管管理理咨咨询询 公公司司战战略略、组组织织结结构构、业业务务流流程程以以及及考考核核激激励励方方案案 项目建议书 深深圳圳股股份份有有限限公公司司 上海 2000年12月26日 罗罗兰兰贝贝格格 SHA-4309-90099-01-03a - 2 - 目目录录页页码码 . . 访访谈谈摘摘要要 2.2.项项目目的的内内容容、方方法法和和阶阶段段结结果果 3.3.项项目目时时间间框框架架 4. 4. 项项目目组组织织 5. 5. 项项目目的的价价值值 附附录录：项项目目成成员员 SHA-4309-90099-01-03a - 3 - 1. 1. 访访谈谈摘摘要要 SHA-4

2、309-90099-01-03a - 4 - 通通过过访访谈谈,罗罗兰兰贝贝格格加加深深了了对对公公司司项项目目的的理理解解 问题的表现形式 战略方面(纵向,横向,定位,方法) 结构/流程(部门设置,流程设计) 激励机制 问题产生的原因 没有相应的经历 没有很好的总结 没有主次的辨别 对本次咨询的要求各有侧重 高层/中层/员工 SHA-4309-90099-01-03a - 5 - 2. 2. 项项目目的的内内容容、方方法法和和阶阶段段成成果果 SHA-4309-90099-01-03a - 6 - 战战略略规规划划 通通过过沟沟通通,我我们们对对项项目目模模块块和和内内容容进进行行了了调调整

3、整,主主要要是是单单独独列列出出内内外外分分析析模模快快,并并明明确确战战 略略规规划划模模块块的的侧侧重重 项项目目概概览览 内内外外分分析析 2 1 组组织织结结构构和和关关键键流流程程设设计计 3 考考核核激激励励方方案案 4 特定行业(投资项目) 市场的分析 竞争对手的分析 公司发展历史公司 整体财务状况 公司专有技术/竞争优 势 公司组织结构 公司资源分析 公司存在问题调查和 分析 公司核心能力的分析 特定细分市场(投资项 目)的评估 战略的构成要素 战略管理的方法 公司组织模式 总部职能部门设计 公司内部集分权 所属单位的组织结构 建议（举例） 关键流程 内外部分析 薪酬体系 考核

4、方案的制定 实施计划 SHA-4309-90099-01-03a - 7 - 内内外外分分析析是是为为了了建建立立双双方方对对公公司司理理解解的的共共识识,为为项项目目的的下下一一步步发发展展奠奠定定基基础础 项项目目方方法法 模模块块1：内内外外分分析析 内部访谈 公司管理层访谈 事业部负责人访谈 职能部门领导访谈 外部访谈 行业主管部门访谈 行业专家访谈 国外案例基准研究 问卷调查 数据库 桌面研究 SWOT分析 基准分析 阶阶段段结结果果 加深对公司的了解,得出对公司的诊断结论 进一步确定项目内容的侧重 为后续内容的展开奠定基础 SHA-4309-90099-01-03a - 8 - 战

5、战略略模模块块的的重重点点是是培培养养自自己己的的能能力力,并并在在明明确确核核心心能能力力的的前前提提下下,明明确确将将来来的的发发展展 方方向向 项项目目方方法法 模模块块2-战战略略规规划划 专题培训会 研讨会 专题指导 头脑风暴 桌面研究 阶阶段段结结果果 明确公司的成功因素和核心能力 未来公司的远景和发展方向,包括 对公司投资项目的意见(横向发展) 公司延伸发展的定位(纵向发展) 公司战略要素的组成 公司战略的制定执行调整 SHA-4309-90099-01-03a - 9 - 组组织织结结构构和和关关键键流流程程的的设设计计是是为为了了更更好好地地实实现现公公司司战战略略,明明确确

6、做做事事的的职职责责和和程程序序,提提高高 效效率率 项项目目方方法法 模模块块3-组组织织结结构构和和关关键键流流程程设设计计 研讨会 重点访谈 内部讨论 阶阶段段结结果果 总部与业务单元的关系 结构设置原则 总部与特定业务单元的组织结构 部门职责 岗位设置 主要业务活动的流程 预算 销售 财务管理等 SHA-4309-90099-01-03a - 10 - 设设计计新新的的薪薪酬酬体体系系，做做到到公公司司有有承承受受力力，市市场场上上有有竞竞争争力力，员员工工中中有有吸吸引引力力 阶阶段段结结果果 模模块块4-考考核核激激励励方方案案 制定具有竞争力的报酬体系（收入构成各部 分的比例和数

7、量） 公司总体薪酬规模估算（公司可以承受） 公司高级管理人员和业务骨干对考核激励的意 愿 考核激励的主要指标 业绩考核的组织和程序 过渡方案 项项目目方方法法 内外访谈 薪酬调查 案例研究 研讨会 桌面研究 SHA-4309-90099-01-03a - 11 - 3. 3. 项项目目时时间间框框架架 SHA-4309-90099-01-03a - 12 - 1234567891011121314151617181920212223 12345月月 周周 罗罗兰兰贝贝格格认认为为整整个个项项目目期期限限为为3 3个个多多月月（1 1） 项项目目时时间间框框架架 (1) (1) 项项目目启启动动

8、 模模块块1 1：现现状状评评估估 - -外外部部分分析析 - -内内部部分分析析 模模块块2 2：战战略略规规划划 - - 公公司司核核心心能能力力 - - 公公司司发发展展方方向向 - - 战战略略要要素素 - - 战战略略制制定定/ /执执行行/ /调调整整 中期讨论会或报告启动会最终报告 内内容容 SHA-4309-90099-01-03a - 13 - 1234567891011121314151617181920212223 12345月月 周周 罗罗兰兰贝贝格格认认为为整整个个项项目目期期限限为为3 3个个多多月月（2 2） 项项目目时时间间框框架架 (2) (2) 模模块块3

9、3：组组织织结结构构和和流流程程设设计计 - - 公公司司组组织织原原则则 - - 公公司司组组织织结结构构 - - 所所属属单单位位结结构构建建议议例例子子 - - 关关键键流流程程 模模块块4 4：考考核核激激励励方方案案 - - 薪薪酬酬体体系系 - - 考考核核方方案案的的制制定定 - - 过过渡渡方方案案 中期讨论会或报告启动会最终报告 内内容容 SHA-4309-90099-01-03a - 14 - 4. 4. 项项目目的的组组织织 SHA-4309-90099-01-03a - 15 - 公公司司和和罗罗兰兰贝贝格格紧紧密密合合作作是是推推动动项项目目进进展展的的关关键键要要素

10、素 罗兰贝格创始人宋新宇博士和合伙人夏柳伟先生将承担罗兰贝格在该项目中的全面责任 宋新宇先生将有30%的时间用于本项目 夏柳伟先生将有60%的时间用于本项目 梁利平小姐将有50%的时间用于本项目 丁维先生将有100%的时间用于本项目 4-5位富有经验的咨询顾问全力参加本项目，绝大部分咨询顾问投入100%的工作时间 SHA-4309-90099-01-03a - 16 - 5. 5. 项项目目的的价价值值 SHA-4309-90099-01-03a - 17 - 项项目目将将为为公公司司制制订订一一个个成成功功的的公公司司管管理理方方案案(1) 为解决战略定位（纵向/横向），即做什么，在哪些领域

11、做，在此过程中，为将来自行制 定战略，提供方法和流程的演示 为提供清晰的、可以执行的组织结构方案，落实到具体的人事岗位上。相关的有 l解决困扰企业的管理幅度和管理层次（扁平化）问题 l总部和事业部协调（如市场策划、研发）问题 l地域部门的作用和设置（北京办事处） 项项目目结结果果 SHA-4309-90099-01-03a - 18 - 项项目目将将为为公公司司制制订订一一个个成成功功的的公公司司管管理理方方案案(2) 优化的管理流程，提高工作效率和协调程度 l总部功能和事业部对接（如财务、市场策划、研发、生产、人事管理等） l质量控制 l售后服务服务 l项目管理 为提供有竞争力的，又能够促进

12、业绩目标达成的薪酬激励方案和完善的绩效考核制度 l薪酬制度 l绩效考核 项项目目结结果果 SHA-4309-90099-01-03a - 19 - 附附录录：项项目目成成员员简简介介 SHA-4309-90099-01-03a - 20 - 宋新宇 目目前前公公司司职职位位：首席代表 教教育育经经历历： 1979年-1980年北京大学数学系 1980年-1981年上海同济大学 留德预备班 1981年-1987年 德国科隆大学 工商管理硕士 1988年-1990年 德国科隆大学 经济学博士 工工作作经经历历： 1991年-1993年德意志银行科隆分行 国际部顾问 1993年-1999年罗兰贝格国

13、际管理有限公司中国区总经理 1999年-现在 罗兰贝格文化交流有限公司总裁 罗兰贝格管理有限公司 董事长 项项目目经经验验： 中国一大型进出口公司电子商务策略 欧洲一著名家电制造商销售及市场策划 中国一家报纸发行策略 一大型中外合资企业机构重组 一上市公司兼并整合策略 一食品处理机制造商可行性研究 专专业业能能力力：战略，组织，市场，合资企业机构重组，电子商务, 投资, 金融 SHA-4309-90099-01-03a - 21 - 夏 教育经历： 1986年9月-1990年6月 复旦大学管理学院经济管理系 工作经历： 1990年7月-1993年3月 交通银行上海分行 信贷组长 1993年3月

14、-1996年8月 正大国际财务有限公司 经理 1996年9月-2000年4月 罗兰贝格国际管理咨询（上海）有限公司 经理 2000年4月- 罗兰贝格文化交流有限公司 合伙人 罗兰贝格管理有限公司 项目经验： 世世界界前前三三位位的的家家电电企企业业之之一一 建建立立中中国国的的营营销销体体系系 一一家家农农用用机机械械上上市市公公司司 兼兼并并后后的的整整合合 一一家家全全国国性性的的进进出出口口公公司司 战战略略和和组组织织，目目标标体体系系和和激激励励机机制制 一一大大型型民民营营企企业业 控控股股组组织织的的建建立立和和管管理理流流程程设设计计 全全国国前前三三位位的的进进出出口口公公司司之之一一 战战略略规规划划 上上海海一一家家大大型型商商业业集集团团 购购物物中中心心概概念念和和布布局局设设计计 上海商业主管部门 零售商业发展规划和管理框架 专业能力：战略、组织、人事、管理流程 行业能力：消费品、进出口、贸易、金融 SHA-4309-90099-01-03a - 22 - 梁利平 目目前前公公司司职职位位：北京办事处总经理 教教育育经经历历： 1991年1994年北京师范大学 英语教育专业 1999年2000年澳大利亚Latrop大学及北京人事局 在职MBA毕业 工工作作经经历历： 19