475编号如何打造单品爆款

上传人:玩*** 文档编号:146425088 上传时间:2020-09-30 格式:PPT 页数:77 大小:8.20MB
返回 下载 相关 举报
475编号如何打造单品爆款_第1页
第1页 / 共77页
475编号如何打造单品爆款_第2页
第2页 / 共77页
475编号如何打造单品爆款_第3页
第3页 / 共77页
475编号如何打造单品爆款_第4页
第4页 / 共77页
475编号如何打造单品爆款_第5页
第5页 / 共77页
点击查看更多>>
资源描述

《475编号如何打造单品爆款》由会员分享,可在线阅读,更多相关《475编号如何打造单品爆款(77页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、,网店推广培训,打造单品爆款秘籍,2020/9/29,了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加店铺营业额,更思考化,更行动化,更具体化,更抽象化,A,P,T,R,反思学习者,务实学习者,理论学习者,行动学习者,行动、冲动、参与 挑战、快速、感觉 团队活动,观察、思考、逻辑 谨慎、视觉、提炼 个人空间,实用、使用、试用 适用、价值、挑战 学以致用,系统、全面、模型 权威、专家、学者 深邃、高度,学习风格测试,绝世爆款,大家心中什么产品叫爆款?,核心准备工作,01,推爆的前期准备,02,推爆执行步骤,03,he core,T,核心准备工作,行业趋势 市场接纳度 竞争对手,行业

2、数据,01,核心准备工作,行业趋势,核心准备工作,行业趋势,搜索指数 指数化的搜索量,反映搜索趋势,不等同于搜索次数。 成交指数 由搜索带来的成交量,并进行指数化处理。反映成交趋势,不等同于成交量或成交金额。 数据来源 淘宝网和天猫的总数据。,核心准备工作,市场调查,市场接纳度,基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档次高低;在同类商品中,是偏好贵的商品还是便宜的。 全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级,消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级,以此类推。,买家喜欢什么价格的这个产品呢?,市场调查,市场接纳度,买家喜欢什么价格的这个产品呢?,

3、买家喜欢什么价格的这个产品呢?,市场调查,市场接纳度,意大利经济学家帕累托提出了二八定律,市场调查,市场接纳度,市场调查,竞争力度,市场调查,竞争对手关系,间接,直接,竞争对手,知己知彼,百战不殆,市场调查,竞争对手,竞争对手的商品结构 竞争对手的产品风格 竞争对手的爆款分析,爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述(要细到每个卖点),在成本可控的前提下,确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向,避免盲目选款,并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向,数据化选款 智能化定价,数据化选款与定价,02,核心准备工作,数据化选款,淘宝指数市场细分推算,核心准备工作,数据化选款,淘宝前台类目

4、细分推算,核心准备工作,智能化定价,产品定价的四大黄金法则,核心准备工作,倾听一个关于定价的真实故事,智能化定价,核心准备工作,he early,T,推爆的前期准备,库存保证 活动准备 流量分流,店铺准备,01,推爆的前期准备,足够的库存数量是爆款 可延续性的基础,库存保证,推爆的前期准备,活动准备,推爆的前期准备,店内活动,淘宝活动,满就送 限时折扣 优惠劵 包邮 套餐搭配 .,聚划算 类目活动 天天特价 U站 试用中心 会员中心 .,搜索页面,商品页面,店铺首页,店铺分类,流量分流,推爆的前期准备,流量行走逻辑结构分析,标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页,单品准备,02,推爆

5、的前期准备,标题:30个字组成 包含:“热门词属性词”“长尾词”“组合词”,热门词:也叫应季词,当下搜索最多的词 属性词:来源于产品,可以抢占更多流量入口 长尾词:多个关键词组合在一起,流量更精准 组合词:两个以上的关键词组合在一起的词,标题编写,推爆的前期准备,标题优化案例,推爆的前期准备,长尾关键词:桑蚕丝t恤 中年t恤 真丝t恤 桑蚕丝t恤 男 短袖 免烫t恤 翻领男t恤 商务休闲t恤,产品首图,推爆的前期准备,起点销量,迎合从众心理,SEO基础排名,活动门槛,产品的起点销售量,起点销量,推爆的前期准备,关联销售是降低费用的最佳办法,关联销售,推爆的前期准备,一直有人问我: 怎么样的页面

6、叫好页面,简洁明了的文字,吸引人的图片,核心重点,1、品牌介绍(可调换到最后) 2、焦点图(引发兴趣) 3、目标客户群设计-买给谁用 4、场景图(激发潜在需求) 5、商品详细(逐步信任) 6、为什么购买(好处设计) 7、为什么购买(逃避痛苦点) 8、同类型商品对比(价格、价值) 9、客户评价、第三方评价(产生信任) 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 (强化信任 给客户一个100%购买的理由) 12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买) 替客户做决定 14、购物需知(邮费、发货、退换货等) 15、关联推

7、荐商品图(可调换到最后),产品描述最佳设计逻辑,设计逻辑,推爆的前期准备,ase,C,案例解析,teps,S,推爆执行步骤,新品选美过程 21天螺旋增长法,新品的14天赛马规则,01,推爆执行步骤,搜索引擎为什么推广你?,同样的起跑点,搜索引擎思路,推爆执行步骤,新品选美过程,推爆执行步骤,你必须要知道搜索引擎的脾气,21天螺旋增长法,推爆执行步骤,新品的21天螺旋增长法则,“热门词”“属性词”,标题优化案例,推爆执行步骤,直通车选词技巧 直通车优化步骤,加大火力推爆,02,在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具,必然是(直通车),精准流量导入,推爆执行步骤,直通车选词技巧,直通车选

8、出技巧,推爆执行步骤,70%广泛词、30%精准词(第一周) 50%广泛词、50%精准词(第二周 30%广泛词、70%精准词(第三周),第一步: 参考流量价值,进行微调出价; 第二步: 若出价已超出承受范围, 依然无点击,删除关键词后重新添加!,无展现的关键词该怎么办?,直通车优化步骤,推爆执行步骤,无点击的关键词该怎么办?,直通车优化步骤,推爆执行步骤,第一步: 检查关键词是否太广泛,抢不到大流量; 第二步: 提高推广图片的精美度和推广标题吸引不吸引人。,有点击无转化的关键词该怎么办?,直通车优化步骤,推爆执行步骤,关键词不够精准 人群没有锁定 产品没有优势 宝贝详情不够吸引人,直通车优化步骤

9、,推爆执行步骤,有收藏没转换这是为什么?,高收藏的产品一般都是爆款规律,证明了你的性价比是有的,这个时候适当打折促销一下,刺激顾客购买,爆发力会特别强,快速抢占前面市场。,素材收集 店铺定位 定向投放,扩大宝贝曝光率,03,推爆执行步骤,在有基础销量的宝贝上又增加了大量精准的流量引爆后,这个时候需要的则是更多流量,不重要是否精准,因为此时已经有从众心理了,需更多流量,推爆执行步骤,各个展示位点击率收集 图片素材收集与准备,素材搜集,推爆执行步骤,人群定位,风格定位,价格定位,什么叫店铺定位,什么叫店铺定位,给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他,推爆执行步骤,结合钻展行业数据和店铺定位对类目定

10、向引流,设置钻展定向计划,定向投放,推爆执行步骤,招募贴撰写 合理设置佣金 淘宝客维护,招兵买马,全网铺开,04,推爆执行步骤,如今的淘宝客不是我们找到他,他就愿意帮助我们推广的,更多的是淘宝客在找好的产品,做过钻展的同学应该会发现,做了淘客流量就会增加,招兵买马,推爆执行步骤,招募贴撰写,推爆执行步骤,合理设置佣金,行业佣金分析 通用佣金设置 定向佣金设置,佣金设置,推爆执行步骤,学会分钱,才能赚钱,运用表格来维护淘宝客,淘宝客维护,推爆执行步骤,老客户能帮我们做什么? CRM的营销的多种方式,学会分钱,才能赚钱,05,推爆执行步骤,经过众多广告渠道的推广,必然累计了不少客户 经过数据调查 开发一个新客户的成本需要20元的话 维护一个老客户的成本则只需要10元,推爆执行步骤,CRM管理,老客户能帮我们做什么?,完成起点销量 提高客单价 打造爆款 清理库存 .,推爆执行步骤,CRM管理,CRM的营销的多种方式,短信营销,邮件营销,电话营销,旺旺营销,推爆执行步骤,CRM管理,我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程,行业数据调查 同行爆款分析 选款与定价策略 店铺准备和单品准备 新品14天原理和21天螺旋增长 直通车精准引爆 钻展广泛宣传 淘宝客全网铺开 CRM老客户维护,循环资源利用,我称之为九阴真经,打造单品爆款秘籍,

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 心得体会

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号