《创业计划书》完成规范[整理]

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1、培训资料一培训资料一 涪陵广播电视大学涪陵广播电视大学 学生学生创业计划书创业计划书规范要求规范要求 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的 创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、什么是创业计划书一、什么是创业计划书 创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以 描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发 展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营 销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题：写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示

2、你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及 基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、 可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容 一般包括以下十一个方面： ( (一一) )封面封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产 生最初的好感，形成良好的第一印象。 ( (二二) )计划摘要计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最 短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容：计划摘要一般包括以下

3、内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 ( (三三) )企业介绍企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要， 而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公 司的战略目标。 ( (四四) )行业分析行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况 以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在

4、该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业 的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报 率有多少? ( (五五) )产品产品( (服务服务) )介绍介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品 介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划 和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产

5、品(服务)做出详细的说 明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明 白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 ( (六六) )人员及组织结构人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务 管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的 一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的 主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学 的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们 所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经 历及背景。此外，在这部分创业计划书中，

6、还应对公司结构做一简 要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的 负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别 重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 ( (七七) )市场预测市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 ( (八八) )营销策略营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应

7、包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 ( (九九) )制造计划制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。 ( (十十) )财务规划财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动 资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后 的经营结果

8、; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可 以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以 及可能的投资回报率。 十一十一) )风险与风险管理风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多 大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 三、创业计划书的编写步骤三、创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未

9、来前景、细致探索其中的合 理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过 程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的 全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的 顺序将全套创业方案排列起来： (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人， 甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段第五阶段：

10、最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 12 页的摘要， 放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则 别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编 写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 (2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该 备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保 证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘 要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投 资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。