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1、国际贸易方式,第十一讲,国际贸易方式,0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易,经销,经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 种类： 一种是独家经销，又称为包销 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。 一种是一般经销，又称为定销,经（包）销当事人之间的关系,客户,经(包)销商,供货人,买卖关系,买 卖 关 系,无关,包销的特点,三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区 三自
2、：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有专营权,代理(Agency),代理(Agency)：指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 根据委托人授权的大小，代理可分为： 普通代理 独家代理 总代理,代理人与委托人之间的关系,委托人,代理人,客户,委 托 与 受 托,无关,买卖关系,包销与独家代理的异同,相同点： 都具有三定的特点； 都有专营权； 不同点： 交易的性质不同 交易的目的不同 专营权的内容不同,国际贸易方式,0.1 经销与代理 0.2 寄售、展
3、卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易,寄售,寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。 寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。,寄售人与代销人的关系,寄售人,代销人,客户,委 托 代 销,买卖关系,无关,寄售的特点,寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。 寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，其所
4、有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。 货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。,展卖,展卖(Fair and Sales)： 利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。,拍卖(Auction),拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 拍卖实际上是竞买的交易方式 拍卖的特点： 是一种公开竟买的现货交易 是在一定的地点有组织的进行 拍卖必须按预先规定的规章和程序进行,拍卖出价的方法:,增价
5、拍卖 减价拍卖即荷兰式拍卖 密封递价拍卖,国际贸易方式,0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易,投标与招标,招标（Invitation to Tender）： 招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。 *招标实际上是竞卖的交易方式 投标（Submission of Tender）： 投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。 *投标相当于磋商中的发盘。,招标方式,国际竞争性招标： 公开招标 选择性招标 谈判招标
6、两段招标,期货交易与套期保值,含义：指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同纸合同交易。 特点： 以标准的期货合同作为交易标的； 有特殊的清算制度； 严格的押金制度；,期货市场的构成,期货市场的构成 期货交易所 期货佣金商 清算所 期货交易的参加者： 套期保值者 投机者,套期保值,含义：是期货市场交易者将期货交易与 现货交易结合起来进行的一种市场行为。 种类： 卖期保值 买期保值,卖期保值,买期保值,国际贸易方式,0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易,对销贸易,对销贸易（Counter Tr
7、ade）：是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。 对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。,对销贸易的主要形式,易货贸易 互购 补偿贸易（产品回购） 转手贸易 抵销贸易,易货贸易的特点：,进口和出口在一份合同中规定 一般不用现汇，要求等值交换 *一般要求易货两国的经济互补性强,互购的特点：,互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额,补偿贸易：,补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进
8、口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。 补偿贸易的种类: 直接产品补偿 间接产品补偿 劳务补偿 综合补偿,补偿贸易的基本特征,补偿贸易必须在信贷的基础上进行 设备的供应方必须承诺回购产品或劳务 *以上两个条件必须同时具备，缺一不可,国际贸易方式,0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易,加工贸易,加工贸易（Processing Trade）包括： 进料加工（进料装配）: 指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方
9、面。 来料加工（来件装配）: 是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。 *来料加工不属于货物买卖。,进料加工,原料的出口商,原料的进口商 （成品的出口商）,成品的进口商,买卖关系,买卖关系,来料加工,提供原料 成品 加工费,委托人,加工方,进料加工与来料加工的异同,相同点：都是两头在外 不同点： 进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移。 在进料加工中，加工方要承担经营风险。而在来料加工中，加工方不承担
10、经营风险，只收取加工费。,谢谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2920.9.29Tuesday, September 29, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:31:4215:31:4215:319/29/2020 3:31:42 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2915:31:4215:31Sep-2029-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:31:4215:31:4215:31Tuesday, September 29, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2920.9.
11、2915:31:4215:31:42September 29, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月29日星期二下午3时31分42秒15:31:4220.9.29 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午3时31分20.9.2915:31September 29, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月29日星期二3时31分42秒15:31:4229 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午3时31分42秒下午3时31分15:31:4220.9.29 10、你要做多大的事情，就该承受多大
12、的压力。9/29/2020 3:31:42 PM15:31:422020/9/29 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/29/2020 3:31 PM9/29/2020 3:31 PM20.9.2920.9.29 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。29-Sep-2029 September 202020.9.29 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, September 29, 202029-Sep-2020.9.29 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2915:31:4229 September 202015:31,谢谢大家,
