第六讲对外贸易信贷

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1、1,一、国际贸易短期融资主要形式,商业信用和银行信用 对出口商和进口商的信贷,2,第六讲 对外贸易信贷,国际贸易短期融资主要形式 保付代理业务 出口信贷（中、长期融资） 卖方信贷 买方信贷 福费廷,3,（一）商业信用和银行信用,按信贷主体的不同而进行的分类： 商业信用： 在出口商和进口商之间相互提供的信贷属于对外贸易的商业信用。 银行信用： 如果进口商和出口商一方信贷资金的获得是由银行或金融机构提供的，就构成对外贸易的银行信用。 及商业和银行信用于一体的授信主体： 保理组织（保付代理业务）详见下文,4,（二）对出口商和进口商的信贷,按接受信贷资金的对象不同划分: 对出口商的信贷 进口商对出口商

2、的预付款 银行对出口商的信贷 经纪人对出口商的信贷 对进口商的信贷 出口商对进口商的信贷 银行对进口商的信贷,5,1、对出口商的信贷,进口商对出口商的预付款 进口商在收到货物之前，就支付一定金额给出口商，是对出口商的预付款。 预付有两种形式： 定金（Down Payment）：预付款期限短，占交易金额不大。 进口商提供的信贷：预付款期限长，金额较大。 经纪人对出口商的信贷 经纪人在某些发达国家的某些原料和粮食的对外贸易方面，起着很大的作用。英国的经纪人组织特别发达，在签订木材、毛皮这类商品的对外贸易合同时，总有经纪人参与。 经纪人对向他们提供粮食和其它初级产品的外国出口商提供信贷，以压低收购价

3、格、获取高额利润。这些经纪人多半为大公司组织，与银行等垄断组织有密切关系，得到银行垄断组织的支持，取得低息贷款。 经纪人不仅从贸易上获得利润，而且也从信贷资金的提供上获取收益。,6,银行对出口商的信贷： 国内外银行都可对出口商提供信贷。 无抵押贷款（unsecured loans）：用以生产出口商品，特别是出口商获得外国订单时，银行都办理这种贷款。英美以透支方式(over draft)办理；法、德以特种帐户方式（special account）办理。 抵押贷款：为进行采购并积累预定出口商品储备，以国内货物做抵押，从银行取得贷款。一般以透支方式进行。 打包放款（Packing Credit） 出

4、口押汇,1、对出口商的信贷,7,2、对进口商的信贷,出口商对进口商提供的信贷（公司信贷） 西方国家的出口商常以赊销方式销售商品，从而加强商品的竞争能力，争夺销售市场。 例如，美国出口商对外国进口商提供信贷的期限有时在90120天之间。 银行对进口商提供的信贷 承兑信用 放款,8,（二）、保付代理业务,保付代理业务的概念 保付代理业务发展历史 保付代理业务流程 保付代理业务对客户的益处,9,1、保付代理业务的概念,在英国、美国、法国、意大利、日本等国的对外贸易短期融资业务中，盛行一种“保付代理业务”。 (factoring）有的译为“应收帐款收买业务”、“承购应收帐款业务”、“出口销售保管”，目

5、前，译名逐渐统一，统称保付代理，简称“保理”。 保付代理业务概念 保理业务是指出口商以商业信用形式出卖商品或提供服务，在货物装船后（或服务提供完毕后），立即将发票、汇票、提单等有关单据，卖断给承购应收帐款的财务公司或专门组织（保理商），收进全部或部分货款，从而取得资金融通业务。,10,2、保付代理业务发展历史,保付代理业务在资本主义国家已有很长的历史。 工业革命后，英国纺织工业发展迅速，纺织品大多以寄售方式向海外出口，当时，英国已存在原始的保付代理业务，解决了这一矛盾。因为在纺织品出运后，出口商多将有关单据售予保理商，及时收回现金，继续扩大纺织品的再生产。 到19世纪，欧洲国家大规模向美国出售

6、纺织品，保理业务在欧洲大陆又获得进一步发展。 20世纪初，美国在出口贸易融资中，也开展保理业务，随着美国经济的发展、贸易量的扩大，保理业务也逐年增大。 二战后，保理商在国际范围内建立了联合组织，加强同业间的联系及其在国际结算领域中的地位和作用。 这些组织对纺织品、食品、一般日用品、电子产品、家具、机械产品的出口帐款给予资金融通，并提供相关服务。 1972年，日本大藏省建立了日本第一家保付代理商，同年新加坡也成立了保付代理机构，可以预计，随着国际贸易的发展，保付代理业务必将进一步发展。,11,保理业务在中国的发展,起步阶段 上世纪80年代末，中国引入保理业务。中国银行开始与国外保理商合作，开展国

7、际保理业务。 1992年中国银行正式开展国际保理业务，并于1993年加入世界最大的保理组织国际保理商联合会（FCI），1994年交通银行开始办理国际保理业务，并于同年加入FCI。 一直到1999年，中国保理业务一直处于缓慢发展阶段。,12,保理业务在中国的发展,高速发展 从2000年开始，中国保理业务开始进入高速发展时期。 大量银行开始办理国际保理业务，到目前为止，至少有20家银行开办国际保理业务。FCI中国会员达到19家。 保理业务种类由最初的出口保理发展到进口保理，出口商业发票贴现等。,13,保理业务在中国的发展,原因 市场需求：在国际贸易中，买方市场占主导地位，赊销成为主流贸易结算方式，

8、但赊销给出口商带来的问题很多，如占压流动资金、进口商信用风险控制、应收账款管理、商帐追收。客户需要针对赊销的融资方案。 银行自身业务发展需要：业务创新，扩大中间业务收入来源，为中小企业融资提供便利。 国家政策法规的支持：合同法、外汇管理局关于出口保付代理业务项下收汇核销管理有关问题的通知，财政部关于企业与银行等金融机构从事应收债权融资等有关会计处理的暂行规定，物权法与应收账款质押登记系统。,14,国际保理商联合会（FCI）简介,在英国、美国、法国、意大利、日本等国的对外贸易短期融资业务中，盛行一种“保付代理业务”。 (factoring）有的译为“应收帐款收买业务”、“承购应收帐款业务”、“出

9、口销售保管”，目前，译名逐渐统一，统称保付代理，简称“保理”。 FCI（http:/www.fci.nl/home）成立于1968年，在荷兰注册，是全球最大的保理商协会组织，目前有会员240多家，分布在全球60多个国家和地区，其宗旨为促进国际保理业务的发展，促进国际保理业务规则的运用。2009年FCI保理业务量达到10823.86亿美元，占全球保理业务量的59%。,15,中国银行业协会保理专业委员会,中国保理商协会 2006年11月，由中行牵头，光大、上海浦东发展和招商银行等12家中外资银行在京共同成立了“中国保理商协会”，这是我国第一个保理业务同业组织。 中国银行业协会保理专业委员会 200

10、9年3月10日，中国银行业协会在中国保理商协会的基础上组建了保理专业委员会（FAC,Factors Association of China）共有17家中外资银行参加。,16,附：保理商与商业银行的关系,有的国家为经营保付代理业务专门建立商行，有的国家则有财务公司经营该项业务。通过FCI，各国保理公司互换进口商的资信情报，掌握进口商的付款能力，以使货款回收达到最高比例。 保理公司与大银行的联系密切，资金充裕，业务灵活多样，深受中小企出口商的欢迎。,17,附：保理商与商业银行的关系,保付代理商行或商业财务公司一般都是独立组织，具有独立的法人资格，但他们大多是由商业银行出资或在其资助下建立的。如在

11、美国的保理商，一般叫商业财务公司，其中有50%是由商业银行出资建立的。 ,18,3、保付代理的业务流程,3 申请传递，提出信用风险担保,5 信息反馈，信用担保承诺,8 单据传递，催收帐款,9 帐款划回,2 提出申请,6 书面签约,7 货物出运，单据卖断,1 贸易洽谈,4 资信调查,8 单据传递，催收帐款,9 帐款划回，交易终结,7 发货,19,1、四个当事方 出口方、进口方、出口保理商、进口保理商 2、三个环节 额度申请与核准 出单与融资 催收与结算,保付代理业务流程要点,20,1、贸易洽谈： 出口商以赊销方式向进口商卖商品，贸易洽谈时不一定说明通过保理收取货款。 2、提出申请： 出口商向出口

12、保理商提出申请，申请内容应具体，如进口商的名称、地址、法人代表、所在国家或地区，商品名称、数量、赊销金额、期限及全年累积赊销金额，交易中有无佣金，回扣、暗扣等均应说明。如有隐瞒，将来发生问题，保理商不承担信用风险担保责任，并可以追索。 体现诚实、信用、平等原则。,保付代理业务流程要点,21,3、申请传递 提出信用风险担保。出口保理商向进口保理商传递申请，并要求进口保理商对出口商向进口商提供的信用风险进行担保。 4、资信调查： 进口保理商对进口商的资信进行调查，如交易情况与进口商资信情况相称，进口保理商则接受申请，否则拒绝。 调查结果必须在14天内进行答复，如果不能按时完成，要向出口保理商说明原

13、因，并要求出口保理商进一步补充有关信息材料。,保付代理业务流程要点,22,5、信息反馈，信用担保承诺 作为债务人的进口商如符合条件，进口保理商愿承诺信用风险，则发出书面承诺，或电告书面确认。明确每笔交易最高赊销金额与全年累计赊销金额，在此金额内保理商承担信用风险。 进口保理商信用风险担保生效的前提是：第一，出口商提交债权转让凭证；第二，出口商交付全套的出口单据。 6、书面签约： 出口商与出口保理商签订书面保理协议，可以根据出口商与进口商每单笔交易合同签订一个协议，也可以根据一定时期内出口商与该进口商的多笔交易签订一个总协议。,保付代理业务流程要点,23,7、货物出运，单据卖断 出口商出运货物后

14、，将附有债权转让给进口保理商字样的签字盖章后的发票及全套单据卖断给出口保理商，后者根据票据金额扣除从该日至票据到期日的利息后，给予出口商全部或一部分资金融通。 8、单据传递，催收帐款： 出口保理商将第7项有关单据传递给进口保理商，根据票据的付款日期向进口商（也即债务人）催收帐款,保付代理业务流程要点,24,9、帐款划回，交易终结 进口保理商收到进口商所付货款后，将资金划拨给出口保理商，保理交易终结。 如果票据到期日进口商破产、倒闭或无理拒付，进口保理商仍应承担支付义务。 如进口保理商拖延支付，他应承担拖延利息。 如果进口商对货款支付与争议，出口保理商应于发票到期日的90天内收到该项争议通知，在

15、180天内争议得到协商解决，进口保理商根据协商解决办法进行货款支付。 如争议通过法院裁决，根据裁决结果，3年内，进口保理商仍须承担支付义务。,保付代理业务流程要点,25,增加营业额,4、保付代理业务对客户的益处,进口商 以O/A优惠付款条件，以有限的资本购进更多货物，加快资金流动，扩大营业额。,出口商 对于新的或现有的进口商提供更有利的O/A付款条件，以拓展市场，增加营业额。,附：O/A付款条件：赊销贸易,26,风险保障,4、保付代理业务对客户的益处,进口商 对进口商的履约行为有更强的控制，避免欺诈风险。,出口商 保理商承担信贷风险，出口商可以得到100%的收款保障。 保理商有时在票据到期日前

16、，先向出口商支付80的货款，其余20待进口商付款后再予支付。,27,节约成本,4、保付代理业务对客户的益处,进口商 省却单证交易费用。,出口商 出口商多为中小企业，保理业务负责资信调查，账务管理和账款追收都由保理商负责，减轻业务负担，节约管理成本。,28,简化手续,4、保付代理业务对客户的益处,进口商 在批注信用额度后，购买手续简化，进货便捷。,出口商 省却一切单证交易的繁琐手续。,29,其他 有利于改善企业资产负债表中的负债/资产比率，有利于企业有价证券上市及其进一步融资。 规避汇率风险，出口商将远期外汇收入变为即期，提前结汇。 提前核销退税，出口商可以在无追索权保理融资的同时出具核销联，提前办理退税手续。,4、保付代理业务对客户的益处,30,出口保理业务对出口商的保障不仅仅在于进口商破产或无理拒付后的赔偿，更在于利用国外进口保理商对当地进口商的了解来降低甚至避免潜在风险。 2008年11月，美国第二大电子产品零售商总部位于弗吉尼亚的电路城公司(Circuit City Stores Inc.)宣布申请破产保护，裁员6800人,并对其美国150多家分店进行破产大甩卖。 许多大