第六章_国际贸易术语

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1、第六章 国际贸易术语,6.1国际贸易术语 6.2了解国际贸易术语 6.3 国际贸易术语策略 6.4 工厂交货（EXW） 6.5 货交承运人 (FCA) 6.6 船边交货（FAS） 6.7 装运港船上交货（FOB） 6.8 成本加运费（CFR） 6.9 成本、保险费加运费(CIF),6.10 运费付至 (CPT) 6.11 运费保险付至 (CIP) 6.12 目的港船上交货 (DES) 6.13 码头交货 (DEQ) 6.14 边境交货 (DAF) 6.15 未完税交货（DDU） 6.16 税后交货 (DDP) 6.17 电子数据交换 6.18 国际贸易术语使用中的常见错误 6.19 作为营销工

2、具的国际贸易术语,6.1国际贸易术语,国际贸易术语（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。 国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。,国际贸易术语的产生和发展 18世纪末、19世纪初的海上贸易 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 国际商会1936年制订最早的国际贸易术语解释通则 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加

3、国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今 2010通则,有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： 1.1932年华沙牛津规则（WarsawOxford Rules 1932） 2.1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definition 1941） 3.国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）,2000年国际贸易术语解释通则,1936年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具有国际性的统一规则，称为(INCOTERMS 1936International Rules for the Interpret

4、ation of Trade Terms) ,随后，为适应贸易实践发展，于1953，1967、1976、1980、1990、2000作了多次修改与补充。 INCOTERMS 2000对买卖双方的义务采用分栏式编排，各为10项。 按卖方责任从小到大，共分4组13种,2000年国际贸易术语解释通则,6.2了解国际贸易术语,在一宗国际贸易中，出口商和进口商用到的贸易术语，通常涵盖了以下几个方面的内容： 那些任务由出口商承担 那些任务由进口商承担 那些活动由出口商支付的费用 那些活动由进口商支付的费用 货物责任转移的时间,最后一点颇为复杂，很难从概念上区分下列情况：（1）出口商和进口商之间的责任转移；

5、（2）出口商和进口商之间的货物所有权转移。责任转移（或风险转移）由所选择的国际贸易术语决定。权利转移（所有权的转移）发生在进口商完成下列事项之时：向出口商支付货币（并获得提单正本）、或签发汇票（见第七章）给出口商或完成合同中规定的一些其它事宜。责任转移发生在货物交付之时，这一点在所有的国际贸易术语中都有明确的阐述。大多数情况下，责任转移的发生在时间上远早于权利转移。,在一宗贸易的业务进程中，如果货物的责任仍属于出口商，则货物所需的服务由出口商付费。反之，如果货物的责任已经转移，则出口商不再为货物所需的服务付费。然而，有几条国际贸易术语规定即使出口商不再对货物负有责任，仍须预先支付部分运输费用。

6、这种情形的国际贸易术语首字母缩略词通常以字母C开头，即所谓C组术语。,6.3 国际贸易术语策略,国际贸易术语的选用主要取决于出口公司的战略，但是在某种程度上还受下列因素的制约： 产品类型：某些行业（某些商品）倾向于使用一些特定的贸易术语； 运输方式：集装箱货物经常采用多式联运，其贸易术语通常有别于海运或驳船运输的货物； 贸易双方执行运输任务的能力； 贸易双方的信任程度。,然而，选择国际贸易术语最重要的标准是贸易各方愿意承担一笔贸易业务中的那些任务，并为之支付费用。一方面，出口商可以通过协助进口商处理这笔业务中的相关事宜，来促进产品的销售，从而赢得战略优势。另一方面，进口商可以通过承担这笔业务中

7、的所有或大部分任务，来取得价格优势。公司一般不会为每笔交易单独选用一条国际贸易术语，而是根据其产品线，客户愿望及贸易量，统一制定其战略和具体使用那些国际贸易术语。,需要强调的是，无论选择何种国际贸易术语，都是由进口商支付运费及与之相关的其它费用。如果出口商预付了一部分运输方面的费用并安排了一些与之相关的事宜，就会反映在发票价格上，这样，实际上最终还是进口商而不是出口商支付这些费用。此外，出口商也可以在发票上开出一笔高出实际服务成本的费用，通过成本加成来反映他们为提供这些服务所花的时间和精力。,国际贸易术语的最终选择权在出口商。对出口商来说，调整其国际贸易术语策略以适应某个进口商的需求并非易事，

8、如果这样做的话，出口商也许要做一些他原本不愿意做的事情。如果进口商认为出口商没有提供周到的服务，他大可以选择选择其他供应商。相反，如果进口商愿意完成更多的任务，出口商总是可以减少自己的工作量，为这笔交易选用一条不同的国际贸易术语，减轻其承担的责任。,最后，对于公司来说，选择合适的国际贸易术语至关重要。这是公司出口战略不可或缺的组成部分，关系到顾客服务水平的高低。按出口商提供服务递增的顺序，我们将13条国际贸易术语排列如下,1E组：EXW,当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上运输工具。,2F组：FCA、FAS、FOB,要求卖方在装运地

9、或装运港将货物交至买方指定的承运人而不支付主要运费。F组术语属交运合同。,3C组：CFR、CIF、CPT、CIP,要求卖方按照通常条件自付费用订立运输合同 卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常费用 货物灭失或损坏的风险及在货物以适当方式交付运输后发生意外而发生的额外费用则由买方承担,4D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风险和费用。 D组术语属于到货合同。 13种术语中，只适用于海运及内河运输的有：FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六种，其他七种适应于任何运输方式,6.4

10、工厂交货（EXW）,（一）EXW术语的含义 EXW的全文是Ex Works（named place），即工厂交货（指定地点）。是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 其使用的句法如下： EXW Poughkeepsie, New York, USA 适用于任何货物和任何运输方式,（二）在EXW贸易术语下,买卖双方的义务： 1、卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息。,2、买方义务 （1

11、）在合同规定的时间、地点、受领货物，并支付货款。 （2）承担受领货物后的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险，取得出口许可证和进口许可证或其他官方许可，并负责办理货物的出口和进口所需的一切海关手续。,(三)使用EXW贸易术语应注意的问题 （1）在EXW术语后面要尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。如果在指定交货地点没有约定特定的交付点，且有不止一个交付点可供使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。 （2）卖方不需要将货物装上任何前来接收货物的运输工具，如果卖方更方便装货，应使用FCA。 （3）需要清关时，卖方无需办理出口清关手续。卖方只有在买方提出要求并承担风险和费用时才有义务协助买

12、方办理出口手续。因此，在买方不能直接或间接地办理出口手续时，不应使用这一术语，而应使用FCA。 （4）当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方有义务及时向买方提供或协助买方取得货物进出口相关单证和信息，包括安全信息。而买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。,如果出口商和进口商达成协议，由出口商承担装货的费用和义务，就需修订国际贸易术语，使之包含这一情况，这样就产生了所谓国际贸易术语变形。通常的做法是在形式发票上加“EXW loaded”。国际商会没有对国际贸易术语变形进行统一规范，该变形句法通常表示为： EXW Poughkeepsie, New York, USA, loaded

13、 只有在知道进口商精通业务、十分擅长出口国出口操作的情况下,出口商才会选择EXW。否则，进口商只会向出口商询价，然后知难而退，转向另一家出口商，也许另一家能提供更好（对进口商更为有利）的贸易术语。,案例： 某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？,参考答案： 1、 买方的行为是不合理的，我方应拒绝。 2、 本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据2000年国际贸易术语解释通则的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按

14、规定提供符合出口需要的包装。 3、 结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。,6.5 货交承运人 (FCA),（一）FCA术语的含义 FCA是Free Carrier （named place）即货交承运人（指定地点）的缩写。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可用于各种运输

15、方式，包括多式联运。 其使用的句法如下： FCA Castres, France 这三个术语于1990年被弃用。,FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,进口方,车站,（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （1）办理出口清关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方已交付的充分通知。 （2）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。 （3）向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子讯息。,（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务 （1）自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方。 （2）从

16、卖方交付货物时起，承担货物丢失或损坏的一切风险。 （3）按合同规定受领交货凭证或具有同等效力的电子讯息。,（三）使用FCA术语时应注意的问题 1、如果合同中所规定的指定交货地位为卖方所在地，则当货物被装到由买房指定的承运人的收货运输工具上时，卖方即完成了交货义务，此时卖方负责装货费用。 2、在卖方所在地以外的地点交货，在卖方的送货运输功能工具上，被交由买方指定的承运人处置时，卖方即完成了交货义务，此时卖方不负责装货费用。 3、采用FCA术语时，货物大都做了集合化，如装入集装箱或装上托盘，因此，卖方应考虑将货物集合化也计算在价格之内。,案例： 我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？,答案： 1、 我方的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔，应由自己承担。 2、 这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接