第一章贸易术语与国际惯例

《第一章贸易术语与国际惯例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第一章贸易术语与国际惯例（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、第一章 贸易术语与国际惯例,第一节 贸易术语的含义与作用 1.1 贸易术语的含义 1.2 贸易术语的产生 1.3 贸易术语的作用,第一章 贸易术语与国际惯例,第一节 贸易术语的含义与作用 1.1 贸易术语的含义 1.2 贸易术语的产生 1.3 贸易术语的作用,第一章 贸易术语与国际惯例,第二节 有关贸易术语的国际惯例 1.1 1932年华沙-牛津规则 国际法协会，CIF 1.2 1941年美国对外贸易定义修订本 美、加、拉美，六个术语，6种FOB 1.3 2000年国际贸易术语解释通则 有形的货物、交货有关事项、4组13个、义务排列格式化、清关问题,第一章 贸易术语与国际惯例,第三节 六种主要

2、贸易术语 我们将这六个术语分两组 1、装运港交货的一组术语 FOB、CFR、CIF 2、货交承运人的一组术语 FCA、CPT、CIP,第三节 六种主要贸易术语 FOBFree on Board (named port of shipment) 1、基本含义 2、买卖双方义务 3、注意事项 4、FOB术语的变形,CFRCost and Freight (named port of destination) 1、基本含义 2、买卖双方义务 3、注意事项 4、CFR术语的变形,CIFCost, Insurance and Freight (named port of destination) 1、基

3、本含义 2、买卖双方义务 3、注意事项 4、CIF术语的变形,小案例,术语比较,货交承运人的三个术语 FCA、CPT、CIP 1、基本含义 2、买卖双方义务 3、注意事项,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+C,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,第四节 其他七种贸易术语,案例分析练习,案例一：DES条件下贸易争议案 案例二：贸易术语的选择,第三节 进出口价格初步 一、作价原则 P101-103 （一）、基本作价原则 （二）、掌握合理差价 （三）、加强成本核算 二、作价方法 P106-1

4、09,三、折扣与佣金,佣金额=含佣价佣金率=含佣价净价 净价=含佣价（1佣金率） 含佣价=净价（1佣金率）,折扣额=含折扣价折扣率=含折扣价净价 净价=含折扣价（1折扣率） 含折扣价=净价（1折扣率）,四、价格换算 （一）基本价格构成:P113 1、实际成本 2、费用 3、净利润,（二）、主要术语的价格构成,1.FOB（FCA）价=实际成本+国内费用+预期利润 2.CFR（CPT）价=FOB（FCA）价+国外运费 3.CIF价（CIP）=CFR（CPT）价+国外保费,（三）、术语价格的换算,1.FOB CFR价=FOB价+国外运费 CIF价= 2.CFR FOB=CFR价-运费 CIF价= 3

5、.CIF FOB=CIF价（1 投保加成保险费率）国外运费 CFR= FOB=CIF价（1 投保加成保险费率）,案例一,某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？,贸易术语选择案例,印度孟买的一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（Contracting Carrier）的身份可签发多式联

6、运单据（MTD）。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货物商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮到孟买。京都制造商不愿意承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿意承担货物交运前的风险。思考以下问题：,试就以下问题分析： 京都制造商是否按FOB、CFR或CIF术语报价？ 你认为京都制造商应采取何种术语? 京都制造商是否应提供已装船运输单据?,我方发盘 USD100 PER CTNS CIF NEWYORK 对方还盘 USD100 PER CTNS FOB NEWYORK,FOB术语变形,1、FOB Liner Terms 2、FOB Under Tackle 3、FOB

7、Stowed 4、FOB Trimmed 5、FOBST,买卖双方义务,卖方 1、交货 2、出口清关 3、风险划分船舷前 4、交单 买方 1、运输 3、进口清关 4、风险划分船舷后 4、收单、付款,计价货币,1、案例中常见的货币 、USD、￥、RMB、CNY、JPY、GBP、HKD、EUR 2、计价货币的选用 自由兑换货币 硬币与软币,加强成本核算,（一）出口换汇成本 （二）出口盈亏率,1.出口总成本,2.出口外汇净收入,出口总成本,所谓出口总成本指商品出口前的进货价加上商品流通费用。 进货价包含商品的生产成本（如原料、劳动力等）、利润和税款（主要指增值税）。 国内费用由以下构成 运杂费、仓储

8、费、商品出口包装费、经营管理费用 出口前商品合理损耗和自然挥发等 关于退税 退税额=含增值税进货价（1+增值税率）退税率 出口总成本=进货价+国内费用出口退税,出口外汇净收入,所谓出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如采用FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。如采用CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。如果以含佣价成交，还应扣除佣金。,（三）相关公式,1.实际成本=进货成本出口退税额 2.出口退税额= 退税率,进货成本（1+增值税率）,不含增值税的货价,退税率,3.实际成本=进货成本（1+增值税率）（1+增值税率出口退税率）,

9、1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2920.9.29Tuesday, September 29, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:04:1514:04:1514:049/29/2020 2:04:15 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2914:04:1514:04Sep-2029-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:04:1514:04:1514:04Tuesday, September 29, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2920.9.2914:04:1514:04:1

10、5September 29, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月29日星期二下午2时4分15秒14:04:1520.9.29 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午2时4分20.9.2914:04September 29, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月29日星期二2时4分15秒14:04:1529 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时4分15秒下午2时4分14:04:1520.9.29 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/29/2020 2:04:15 PM14:04:152020/9/29 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/29/2020 2:04 PM9/29/2020 2:04 PM20.9.2920.9.29 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。29-Sep-2029 September 202020.9.29 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, September 29, 202029-Sep-2020.9.29 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2914:04:1529 September 202014:04,谢谢大家,