第3章贸易术语

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1、第三章INCOTERMS2010,1,第三章 国际贸易术语,第一节 贸易术语概述,第二节 六种主要贸易术语,第三节 其它七种贸易术语,2,第一节 贸易术语概述,一、贸易术语的含义 二、贸易术语的作用 三、有关贸易术语的国际贸易惯例,3,一、贸易术语（trade terms，price terms）的含义,（一）产生原因 :避免每一次交易都对复杂的责任、费用、风险的划分进行磋商，清晰地说明价格的构成。,责任指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等,费用指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保险费、检验费、仓储费等,4,风险指由于各种原因导致货物被盗、串味

2、、锈蚀、水渍和灭失等危险 理解的关键点在：责任、费用、风险,5,（二）贸易术语的定义,1、定义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的责任、费用和风险划分问题的专门用语。 通常缩写为三个英文字母。,6,2、定义的两个要点：,（1）表示交货条件：FOB，CFR （2）表示价格构成:风险、责任、费用 的划分 贸易术语说明两个方面是互相联系的。,7,二、贸易术语的作用,1、明确责任，规范、简化手续 2、影响合同的性 质： 启运合同 装运合同 到达合同,3、具有法律作用,（1）虽本身非法律条文，但一旦在合同中使用，即对双方有约束力； （2）如果双方在合

3、同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际惯例加以裁决。,8,有关贸易术语的国际贸易惯例,影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 1.Warsaw Oxford Rules 1932 1932年华沙牛津规则/CIF买卖合同的统一规则 2.Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941年美国对外贸易定义修正本 3.International Chamber of Commerce Terms INCOTERMS 2000、2010 国际贸易术语解释通则,9,Warsa

4、w-Oxford Rules 1932 1932年华沙牛津规则,该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。,10,Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941年美国对外贸易定义修正本,1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American

5、 Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。,11,美国定义修订本关于FOB解释,FOB（Free On Board）在运输工具上交货 1、 FOB（named inland carrier at named inland point of departure）“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货”。 2、 FOB （named inland carrier at named inland point of departure）fr

6、eight paid to (named point of exportation)”在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点”。,12,美国定义修订本关于FOB解释,3、 FOB （named inland carrier at named inland point of departure）freight allowed to (named point )“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费”。 4、 FOB （named inland carrier at named point of exportation ）“在指定出口地点的

7、指定内陆运输工具上交货”。,13,美国定义修订本关于FOB解释,5、 FOB Vessel（named port of shipment）“船上交货（指定装运港）”。 6、 FOB （named inland point in country of importation）“在进口国指定内陆地点交货”,14,国际贸易术语解释通则,国际贸易术语解释通则是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。 ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000

8、年、2010年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,本章主要内容,装运港交货的三种常用贸易术语：FOB、CFR、CIF 出口国内陆交货的三种贸易术语：FCA、CPT、CIP INCOTERMS 2010新增两个贸易术语：DAP、DAT 重点掌握： 1.各种贸易术语的英文缩写； 2.六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险； 3.使用每个贸易术语应注意的问题。,27,一、装运港交货的三种常见贸易术语 （一）FOB (Free on Boardnamed port of shipment) 装运港船上交

9、货（指定装运港）,适合运输方式 海运 内河运输,价格主要构成 出口商品成本 +利润 （不包含海运费与保险费）,使用方式 (以出口为例) FOB Qingdao 青岛港船上交货。,28,1、FOB贸易术语中买卖双方的基本责任,卖 方 按规定时间、地点，依港 口惯 例交货至买方指派船上，通知 买方； 承担货物装上船前一切风险和 费用； 自担费用及风险办理出口手 续，缴纳有关税费； 按合同规定提供有效纸面单据 或电子单证。 (5)应买方请求、承担费用，提供 货物安全信息和资料,买 方 自负费用、租赁船只派往指定 港口，并通知卖方； 承担货物装上船后的一切风险 和费用； 自负费用办理货物运输保险手 续

10、; 自担费用及风险办理进口手 续，缴纳有关税费； 支付货款并接受卖方提供的有 效纸面或电子单证。 (6)应卖方请求、承担费用，提供 运输和途经国的安全信息,29,FOB贸易术语的交货点/风险划分界限,出口国,进口国,仓库,码头,FOB,仓库,码头,30,1、双方风险划分 以货物装上船为界（on board of the vessel），规则2000为货物“越过船舷”（pass the ships rail） 2、船货衔接问题 买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方可以委托卖方租船、订舱，包括代办运输保险（但运费仍由买方承担）。 3、装船费用负担 卖方负担。按照INCOTERMS 200

11、0装船费用需要双方在合同中明确规定，采用FOB术语的变形。,2、使用FOB贸易术语注意的问题,FOB Liner terms（班轮条件）： 买方负担装船费,FOB Under Tackle（吊钩下交货）：买方负担装船费,FOB Stowed（理舱费在内） ： 卖方负担装船费,FOB Trimmed（平舱费在内） ： 卖方负担装船费,FOBST（理舱、平舱费在内） ： 卖方负担装船费,31,4、与1941美国对外贸易定义修订本的区别 （1）交货地点：美国FOB术语中有六个交货地点：,FOB(named inland carrier at named inland point of departu

12、re) 在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货 FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内 陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点 FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内 陆运输工具上交货

13、，减除至指定出口地点的运费 FOB(named inland carrier at named inland point of exportation) 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货 FOB vessel (named port of shipment) 在指定装运港船上交货 FOB(named inland point in country of importation) 在进口国指定内陆地点交货,32,上述六种FOB贸易术语中，只有第种与INCOTERMS2000 的FOB术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国 家进行贸易，使用FOB贸易术语并要求在出口国装运港交货 时，

14、一定要使用FOB Vessel，否则，可能被误解为在出口国 内陆交货。如：FOB Vessel Qingdao (青岛港船上交货) FOB Vessel New York (纽约港船上交货) （2）办理出口手续及费用： 1941美国对外贸易定义修 订本规定：所有FOB术语下，办理出口手续及产生的费用， 都有买方承担。但在买方付费的前提下卖方可以代办。,33,国际商会与美国定义修订本关于FOB解释有重大差异,定义修订本中的FOB是交通工具上交货并分为6种情况,其中前三种是在出口国内指定地点的内陆运输工具上交货；第四种是在出口地点的内陆运输工具上交货；第五种是在装运港船上交货FOB Vessel；

15、第六种是在进口国指定内陆地点交货。,34,所适用的运输方式和交货地点不同 美国把FOB分六种，是指在出口国的内陆和装运港以及进口国内地装运港交货，交货方式是指在任何一种运输工具上交货。 国际商会FOB条件是指在出口国装运港船上交货，只限于海洋和内河航运。,35,对于装运港船上交货的表示方法不同 美国的表示是在FOB与装运港之间+Vessel eg：核桃 每公吨 300英镑 FOB Vessel 新港（美国） 国际商会的表示就是FOB+装运港名称,36,出口手续及费用负担不同 美国规定由买方支出卖方协助提供出口单证的费用及出口税和因出口产生的其他费用。 国际商会规定由卖方支付出口费和出口税,37

16、,案例：我国某公司购买美国旧金山一公司的产品，合同中就写着 : “ 每公吨1000美元FOB San . Francisco ” 。这时交货地点怎么解释？,38,#依据通则是在旧金山港口的船上； #依据定义则还可在旧金山内陆交通运输工具上。所以，这时如果买方要求在装运港船上货则必须在FOB 和港口名称之间加上“Vessel”,即每公吨1000美元 FOB Vessel San . Francisco ”,39,FOB案例一,我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。巴西出口商的做法是否合理？,船货衔接问题：船先到：造成空舱；船后到：增加货物仓储费 根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物。我方没能及时派船接运货