分销与零售手工沙盘二

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1、分销与零售手工沙盘,实验步骤,一，根据期初资产负债表，还原期初沙盘。（30分钟） 1，领取道具时，要排队，避免混乱。 2，一裁判下面审核沙盘是否正确。 二，打开学员手册第一年 1，根据老师指示，了解相对应项的规则 2，年初决策 3，年中经营 4，年末结算,实验步骤 教学年,年初决策： 1，制定全年规划 2，支付所得税 3，建立代理关系 4，签订全面预销合同 5，提交广告方案和支付广告费（45分钟） 裁判录入广告费用表 6，更新长期贷款,经营规则 竞单规则,例： A小组在某年初的广告投放情况如下： 则A小组在该年度每次竞争时的广告效益基础值为： 东部区域P1产品=制造0.2+总代0.25+终端0

2、.7=1.15,企业运营规则 贷款与其他,贷款规则：,其他规则： 1、行政管理费 制造商每季度末支付行政管理费5M； 总代理每季度末支付行政管理费5M； 终端商不需支付行政管理费。 2、税金： 所得税=税前利润25%,实验步骤 教学年,年中经营（按季度经营）： 7，财务盘点现金 8，盘点货物 每个公司自己用纸记下。 9，提交促销方案。 自己算一下广告季度效益 做完第9步，裁判录入促销方案和门店数,促销方案的选择,A小组在第一季度竞单时，在东部地区，就P1产品选择了促销方案一（直接打8折） 则A小组在该季度竞单时的广告效益实际值为： 东部区域P1产品=广告效益基础值*（120%） =1.15*1

3、.2=1.38,企业运营规则 竞单规则,每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。 每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3名到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。,例： 东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组的广告效益实际值分别排名第1-6名。则第一轮销售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总共销售了19个产品，还余下1个需求量，则A组

4、可以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。 轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。,接上例： 对P2产品，B组和C组采取了促销方案一，D组采取了促销方案三。 则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性需求被激活的数量为： 20（显性需求数量）*45%=9。 则B组可销售4个产品（以80%的价格），C组可以销售3个产品（以80%的价格），还余下2个隐性需求量，D组选择的方案是买3P2送1P1，则采取向上取整的原则，还是允

5、许D组按促销方案三进行一次销售。,实验步骤 教学年,年中经营（按季度经营）： 10，订单发布会 1,裁判根据广告以及促销，发布订单。 2，终端商记录好订单状况 3，终端商计算好库存以及在途库存，决定要不要向上游供应商订货。 4，如终端商向代理订货，代理也要决定是否需要向生产商订货,竞争年（共四年）,13周：第一年 1季度 14周：第一年 2，3，4季度 15周：第二年1，2，3，4季度 16周：第三年1，2，3，4季度 17周：第四年1，2，3，4季度 18周：总结，完善实验报告，整理实验报告 竞争年注意事项： 1，各个企业要进行6s，iso9000，14000管理 2，每季度各企业要盘点 3

6、，资产负债管理需要贴标签 评分标准：供应链企业4年利润之和,竞争年企业背景,某奶制品企业，由于经营不力，面临破产，需要重组。 你们是一个具有活力的投资团队，接下这家奄奄一息的企业，进行重组，通过一些的决策调整，努力去盘活此企业。 在盘活初期，面临资金缺乏/订单较少都是企业面临的问题，你们是否有信心和智慧继续？,准备进入紧张的竞争资产负债表,还原期初沙盘,1，根据资产负债表还原期初沙盘 2，制造商已取得P1的生产资格 3，总代理已开发东区市场 4，终端商在东区已建立两间门市部。,暗含条件需知,1，制造企业，2条生产线 2，总代理东区库存商品存放的仓库为租赁仓库。 3，终端商东区库存商品存放的仓库

7、为租赁 4，总代理已开发东区市场 5，终端商在东区市场已建立两家门市部。 6，要在固定资产负债旁贴上标签说明，作为资产负债管理方式,还原期初沙盘,2，继续第三季度。 1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市场的）（3分钟） 3)订单发布会终端商（20分钟） 其他成员在下面完成本季度（11-25项工作）,9：0分,1.快速完成第三季度。（5分钟） 9：0分 2，开始第四季度。 1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市场的）（3分钟） 3)订单发布会终端商（20分钟） 其他成员在下面完成本季度（11-25项工作） 4）完成第一

8、年所有表格的填写。（10分钟） 5）在第一年企业经营流程表后总结本年度失败与成功的经验（10分钟） 3.10:20分上交各个企业的利润,以及供应链利润总和,-.-. . -.-.-. - -.-. .,第一年公布数据物流本,制造商总代理终端商供应链总利润,71.1 4.5 12.4 88 41.6 65 -19.6 87 29.5-13.5-3.9 12.1 12.6-3 -21.6 -12 -7.2 - 12.5 - 21.9-41.6 2.1 11.3 -24.5 -11.2 奖励：第一名 +5 第二名 +3,第一年公布数据物流本3,制造商总代理终端商供应链总利润,第二年 8：45,1,还

9、原沙盘(15分) 2，开始第1季度。第二年 8：45 1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市场的）（3分钟） 3)订单发布会终端商（5分钟） 其他成员在下面完成本季度（11-25项工作） 本年度开始允许一天两班生产(也就是一条生产线满负荷生产个）,广告时间,中国的朋友，你们好吗？我们是来自美国的阿丽啪啪专业市场咨询公司，有50年的市场调研经验，曾经为中国孩儿等知名企业打开国际市场提供了准确的市场服务。如果你正想开发国际市场，我们愿意为你们服务，我们服务详情如下： 一，白金会员：4M/年 详细细分国际市场需求分析 ，价格走势。 二，黄金会员：2M/年 综合国

10、际市场需求分析 ，价格走势。 三，贵宾会员： 0.5M/年 综合国际市场需求分析。,国际市场_总代理新业务规则,国际市场分为：东南亚市场，欧洲市场，北美市场，中东市场。 开发国际市场时间： 东南亚中东：费用2欧美：4 认证规则 ：费用：费用2 运输时间：东南亚中东的当季到欧美：下季到 运输费用：个产品批 付款方式：外汇手续费： 成交方式,1.快速完成第1季度（15分钟） 2，开始第2季度。 1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市场的）（3分钟） 3)订单发布会终端商（10分钟） 其他成员在下面完成本季度（11-25项工作）,1.快速还原沙盘（15分钟） 2

11、，快速完成第3季度。 1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市场的）（3分钟） 3)订单发布会终端商（10分钟） 其他成员在下面完成本季度（11-25项工作）,1.快速完成第3季度（5分钟） 2，开始第4季度。 1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市场的）（3分钟） 3)订单发布会终端商（10分钟） 其他成员在下面完成本季度（11-25项工作） 4）完成第二年所有表格的填写。（10分钟） 5）在第二年企业经营流程表后总结本年度失败与成功的经验（10分钟） 3.10:00分前上交各个企业的利润,以及供应链利润总和,383.

12、2 111.7 98.3 593.2 365.5 167.3 70.125 602.9 337.4155.8 93.9 587.1 354.3111.7 119.3 585.3 291.5108.75 110.9 502.15 302.2 93.9 136.9 533 奖：第一名 +5 第二名 +3 罚:最后一名扣2分,第二年公布数据物流本3,制造商总代理终端商供应链总利润,460.5228.6 207.5 896.6 453.5 172.7 98.6 724.8 208.541.1 19.7 269.3 182 29.2 40.4 251.6 298.740.2227.2 566.1 322

13、.2 237.5 115.2 674.9 奖：第一名 +5 第二名 +3 罚:最后一名扣2分,第二年公布数据物流本,制造商总代理终端商供应链总利润,第十八周实验结束,，每个企业准备一个大的文件夹 2，现场装订实验报告 装订顺序：）实验项目与要求 ）国际物流实验结果与总结 ）分销与零售实验结果与报告,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2920.9.29Tuesday, September 29, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:46:2510:46:2510:469/29/2020 10:46:25 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2

14、910:46:2510:46Sep-2029-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:46:2510:46:2510:46Tuesday, September 29, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2920.9.2910:46:2510:46:25September 29, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月29日星期二上午10时46分25秒10:46:2520.9.29 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午10时46分20.9.2910:46September 29, 2020

15、 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月29日星期二10时46分25秒10:46:2529 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时46分25秒上午10时46分10:46:2520.9.29 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/29/2020 10:46:25 AM10:46:252020/9/29 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/29/2020 10:46 AM9/29/2020 10:46 AM20.9.2920.9.29 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。29-Sep-2029 September 202020.9.29 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, September 29, 202029-Sep-2020.9.29 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2910:46:2529 September 202010:46,谢谢大家,