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1、1,三种企业的分销模式,林翠苗廖丽华罗其云彭俊峰,2,联想公司,联想集团公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币和11名科技人员创办，现已发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机 、一体机电脑等商品。,3,联想公司,传统分销模式,1,紧密分销模式,2,集成分销模式,3,lenovo社区,4,4,Diagram,从联想公司到消费者中间最多只经过两个层次，,二级分销体系,使分销商去管理更多的经销商。,5,Diagram,二级分销,分销
2、商,代理商,签约经销商,非签约经销商,签约商,联想产品的二级分销体系是指联想自己建设并可以控制的主导分销渠道。这一体系的分销有效率达到70%-80%，有效地完成了联想电脑的销售目标;,6,Cycle Diagram,Cycle name,Add Your Text,7,联想,分析,8,Diagram,引进直销渠道， 使直销分销互,完善分销渠道， 促进渠道扁平化,建立网络营销渠道， 降低渠道费用,分销渠道的调整,9,苏果超市成立于1996年7月， 2005年销售规模达到181.2亿元。2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已连续七年位居中国连锁企
3、业前十名，并跻身中国500强企业第176强。2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，2006年再次蝉联这一称号，品牌价值评估飙升到21.38亿。同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。,华润-苏果简介,10,独特经营模式,苏果,在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进,在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源,在采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构,在企业管理方面始终坚持低成本运营战略，保持企业良性循环,在挖掘利润方面
4、实施自有品牌开发战略，扩大品牌效应,11,苏果,苏果以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断优化和持久创新。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。,连锁经营,大型 综合超市,便利店,12,淘宝分销平台是指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台，分销平台用户包括供应商及分销商。其中供应商指通过分销平台供应商签约入口页面与分销平台用户协议（以下或简称“协议”）各方签署协议，并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户 分销商是指通过分销平台分销商签约入口页面与分销平台用户协议各方签署协议，且拥有网络店铺或电子商务网站，利用淘宝分销平台，寻找供应商并由此获得货源的销售者。分销平台用户承诺遵守淘宝网服务协议、支付宝服务协议、分销平台用户协议以及包括本规则在内的所有公示于淘宝网的规则,淘宝分销平台,13,Diagram,分销,代销,批发,14,Thank You !,
