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1、word可编辑实用文档UCweb的营利模式一 ,流量付费:着力打造wap网络入口盈利模式完全可以借鉴hao123 ,向网站收取流量费用。二 ,搜索引擎合作:比如1000次或100000次搜索收取搜索引擎多少钱。百度和Google都开展了相应的手机搜索业务。三 ,用户收费:学习qq ,对用户进行区别化。高级用户付费-为更快的浏览速度买单 ,为更炫的功能买单四 ,内容收费五 ,电子商务:和支付宝结合六 ,广告联盟而在2004年10月推出手机浏览器的UCWEB开始做大。2006年底 ,在雷军等天使投资人的帮助下 ,UCWEB砍掉了公司的其他业务 ,将几乎全部的精力投入到了手机浏览器的开发上。在发布新
2、版手机浏览器之后 ,UCWEB的用户数以每月30%的速度高速增长。2007年8月 ,UCWEB拿到了晨兴投资和联创策源合计1000万美元的投资。2008年的一系列大事件使得UCWEB的访问量骤增 ,到目前为止累计激活用户已经超过7000万 ,其中活跃用户更是超过3000万 ,成为国内排名第一的手机浏览器。那么 ,为什么如此多的厂商对手机浏览器有着如此浓厚的兴趣？他们认为 ,未来移动互联网将会超越固定互联网在日本 ,移动互联网网站Mixi已经超越所有的固定互联网网站 ,成为日本第一大网站。回想当年 ,意气风发的Netscape公司正是依靠Navigator浏览器 ,差一点在固定互联网颠覆了微软的
3、统治。与固定互联网类似 ,移动互联网也有三种典型的盈利模式：一是作为媒体由厂商投放广告；二是最终用户直接体验某项服务如体验流行歌曲 ,体验后付费；第三就是作为移动电子商务的平台向达成买卖的双方收费。而通过控制手机浏览器 ,也就能够控制住移动互联网的入口。对于主要收入来自手机浏览器的Opera来说 ,它的收入主要来自两方面：一是典型的软件授权模式 ,手机厂商或者定制手机的移动运营商在手机中预装了Opera手机浏览器 ,就必须向Opera支付一定比例的软件授权费。另一个方面就是Opera浏览器的首页预装了谷歌地址搜索栏 ,当手机用户进行搜索的时候 ,谷歌会给Opera一定比例的分成。当然 ,目前第
4、一方面的收入远大于第二方面。无论是3G门户、UCWEB还是腾讯 ,他们都是“醉翁之意不在酒” ,其实他们不仅仅把手机浏览器当做单纯的产品或者技术平台 ,而是要将其作为整合旗下所有移动互联网业务的业务平台 ,他们最终的收入将来自于各种各样的移动互联网业务。如今 ,在国内移动互联网领域名列前茅的3G门户开始尝试将流量变现的好办法 ,它首先开发了自己的门户价值 ,也就是媒体价值。打开GO浏览器首页进入左下角的”应用” ,除了能够看到天气预报、新闻、股市、星座等内容之外 ,还会看到“GE梦想启动未来”的Flash广告。如果继续点击这个广告的话 ,客户就会通过GO进入3G门户GE专区 ,看到更多GE的内
5、容。在GO发布会现场 ,除了GE广告公司的负责人之外 ,建行的相关负责人也到场祝贺 ,并对这种全新的广告形式表示出了浓厚的兴趣。当然 ,UCWEB也在进行类似的卡位动作。打开UCWEB浏览器 ,除了移动上网和移动搜索之外 ,浏览器的主菜单里面还集成了电子邮箱、新闻资讯频道、音乐频道、手机游戏、手机视频等多项应用。此外 ,UCWEB还发布了一款手机桌面软件 ,可以用Push的方式向手机用户的手机桌面上推送天气预报、新闻等内容。显然 ,UCWEB也是希望消费者能够在上面获得所有需要的内容。与阿里巴巴的合作则是UCWEB转向电子商务的开始。通过将阿里巴巴旗下的淘宝网、支付宝等植入手机浏览器 ,UCW
6、EB将帮助客户们通过手机而不仅仅是电脑进行电子商务 ,并赚取其中的手续费收入。“UCWEB会通过和淘宝合作 ,提供比一般手机(不适用UCWEB的手机)更好的体验和更强大的服务。”UCWEB公司CEO俞永福表示。因此 ,这场起源于手机浏览器的战争其实早就已经不限于浏览器 ,而是在更为广阔的战场上展开。业内分析人士认为 ,当3G发展起来 ,浏览器和客户端不存在谁取代谁的问题 ,都会存在下去。但是在手机上 ,客户端一定会越来越成为用户最经常使用的切入点 ,浏览器一统天下的可能性在手机上是不会继续的。与合作伙伴 ,UC有几种合作模式 ,一种方式是出租平台上的位置 ,以换取广告收入。俞永福坦承 ,目前除
7、了与手机厂商进行产品预装合作外 ,广告业务是UC重点关注的盈利方式之一,但“UC一直有一个坚持 ,就是不做硬的广告 ,我们的服务都是融入到用户需求之中的”。比如 ,UC与百度等搜索引擎开展合作 ,此举可通过浏览器产生的流量参与搜索引擎公司的广告分成。另一种方式就是 ,提供一些不与商户竞争的增值服务来获得现实收入 ,比如网络服务 ,包括服务器和技术支持。如果有搜索类的企业未来要做照片搜索 ,那么UC就必须能够支持手机拍摄的照片上传到对方的网站去。“多数人需要的服务不收费 ,少数人需要的服务就要收费了。”俞永福说。2009年 ,UC和阿里巴巴进行了合作 ,从而使电子商务有可能成为UC探索新获利来源
8、的一个突破口。双方希望打造一个移动互联网环境下的电子商务平台 ,阿里巴巴将旗下的淘宝网、支付宝等植入UC浏览器 ,客户就可以通过手机在互联网上进行交易了。按照现在电子支付的行规来看 ,提供通道的服务商 ,可以从交易额中获取一定的收入。面对目前在手机上应用前景最好的手机游戏 ,UCWEB开发定位于第三方游戏公司的网页游戏平台 ,在解决支付等核心问题以后 ,不仅能与第三方游戏公司以分成的模式铸就这个产业的更多繁荣 ,也可以更好地把用户黏在UCWEB上。除此之外 ,雷军凭借其在电子商务方面的资深经验 ,完全可以打造一个在手机上的电子商务平台 ,成就手机上的另外一个淘宝一旦QQ手机浏览器采用开放式经营
9、策略 ,不但UCWEB成为下一个的GOOGLE的美梦将破灭 ,甚至对整个中国3G移动互联网的竞争格局都将造成深远影响。内测版的QQ手机浏览器只实现了WAP浏览、导航、下载和实用信息查询等少数功能 ,看似简单 ,实际却延续了马化腾做产品的一贯思路 ,即立足于产品对用户的核心价值 ,在核心功能的设计与开发上务求完善。手机浏览器的核心价值是什么？是工具 ,是一个让用户可以更加方便、快捷、高效的通过手机上网来获取自身所需信息的工具；是窗口 ,是一个让用户能够集中快捷的获取各种移动互联网应用的窗口。手机浏览器的核心功能是浏览和导航 ,产品做得好不好 ,关键是看其能否真正做到方便用户 ,满足用户对手机浏览
10、器最核心功能的需求。是以用户为中心 ,还是猛打自己的小算盘 ,是产品能否赢得用户口碑的关键 ,如果仅从服务用户的产品设计思路来看 ,QQ手机浏览器内测版无疑已经超越了目前国内所有的手机浏览器 ,这突出表现在其浏览功能、导航功能和按键设置三个方面。从导航功能来看 ,其分类收录的内容基本都是目前国内移动互联网领域最常见 ,最受手机用户欢迎的主流应用 ,包括新浪、搜狐等竞争对手 ,排除了狭隘的门户之见 ,完全站在用户的立场上来考量。这一做法与UCWEB对与自己没有业务往来的著名应用不做推荐 ,或基于广告收入而将一些不知名的站点强行推荐给用户的行为相比 ,无疑更能满足用户对手机浏览器功能的需求；从内测
11、版来看 ,腾讯想把QQ手机浏览器建成一个开放式移动互联网业务平台的用意非常明显 ,这个平台不仅服务腾讯 ,也服务于所有其它移动互联网公司。预计整个计划将分两步走 ,第一步是取代UCWEB的霸主地位 ,具体步骤是依托腾讯的庞大用户群 ,整合强大产品与营销资源 ,迅速将手机QQ浏览器向市场推广开来 ,做大用户数和流量。在控制用户的同时推行开放的市场策略 ,以合作的形式与国内其它移动互联网公司进行资源交换和利益捆绑 ,通过对用户手机上网入口的控制 ,建立腾讯对行业的影响力 ,使QQ手机浏览器成为行业内最有影响力、占绝对主导地位的移动互联网业务平台。第二步则是挟平台以战巨头,与中国移动、联通等官方电信
12、运营商和GOOGEL、微软、苹果等国际巨头在中国3G移动互联网市场展开激烈竞争,并最终成为中国3G移动互联网市场排行前两位的移动互联网业务运营商。3G时代 ,腾讯将不再满足与新浪、搜狐等在提供什么样的移动互联网应用这些较低层面的竞争 ,而是想通过控制手机用户上网入口来占领3G置高点 ,获得对中国移动互联网市场更大的影响力和发言权。表面上看 ,QQ推出手机浏览器直指UCWEB ,可实际却是项庄舞剑 ,意在沛公。在马化腾的眼里 ,UCWEB可能是一个可敬或可借鉴的对手 ,但绝对不是最终的竞争对手。在俞永福看来 ,09年将是优视动景(UCWEB)公司做“现金流”的时期 ,但绝对不会向用户收费。而是借
13、鉴Firefox、傲游等PC浏览器的赢利方式 ,在浏览器上内嵌搜索框 ,UCWEB上可以看到百度、Google、易搜、有道等搜索引擎 ,由此收取搜索引擎的费用。此外 ,UCWEB还提供像hao123、265一样的站点导航服务 ,从流量中获取利润、跟运营商展开业务合作等等。大力发展手机广告。如今 ,空中网转型的产物K在手机广告方面的成效已经取得了初步的进展：根据其近日发布的二季度财报显示 ,空中网手机广告营收为35.7万美元 ,比第一季度增长68% ,这是继第一季度无线广告收入下滑后的大幅增长 ,由于奥运营销刺激广告主投放 ,为空中网带来了实际收益。广告似乎是互联网、移动互联网不可突破的商业模式
14、。诚然 ,中国的网民已经习惯了免费的“网”餐 ,向用户收费之路显然行不通 ,发展广告无疑“似”最为有效的。在行业政策稳定、发展环境趋于理想化的今天 ,移动互联网企业该如何真正走出从“人流”到“现金流”关键模式之困、走模式多元化之路？ 国内知名的手机娱乐生活社区百阅 ,也在追寻答案。百阅联合创始人叶逸飞谈到 ,除了广告的模式 ,百阅也在对其他的商业模式进行一些探索 ,比如在社区中建立手机电子商务平台、在社区中销售各种虚拟道具、发展百阅虚拟货币体系、展开虚拟游戏运营等等 ,据其称 ,目前这部分收入虽然不及广告收入 ,但“至少给百阅探索新的盈利模式带来了很多的可能”。现在的中国网络游戏市场仅仅单独依靠游戏产品来竞争市场份额 ,风险较高 ,用户完全跟着单个游戏产品流动 ,不易形成稳定长期的付费回报率。网游公司要盈利 ,抓住用户资源才是关键 ,在当前的市场趋势下 ,盛大、完美等公司已经在朝互动娱乐和社区交友产业发展 ,走整合营销路线。无论是网络文学 ,影视作品还是社区交友等 ,其目的都是培养玩家的粘性和忠诚度 ,并且丰富自己的产业结构 ,形成新的企业运营模式。而九城和网龙等纯以游戏产品为盈利的网游运营商都面临着2009年度盈利能力下降的危机 ,企业转型 ,走整合营销和联合路线应该是网络游戏市场的新动态。 （来源：CSDN 编选：中国电子商务研究中心）
