5第三篇进出口实务

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1、,第十一章 进出口实务操作,第一节 建立业务关系 第二节 交易磋商 第三节 签订合同 第四节 出口合同的履行,进出口交易的一般程序：,交易前的准备,交易磋商,订立合同,履行合同,出口贸易的程序,第一阶段,出口前的准备工作,组织 出口 货源,编制 出口 计划,调研 国外 市场 状况,制定 出口 商品 经营 方案,建立 客户 关系 和推 销网,开展 广告 宣传,办理 商标 注册,出口贸易的程序,第二阶段,交易磋商,询盘,发盘,还盘,接受,第三阶段 签订合同（假设为CIF）合同,出口贸易的程序,第 四 阶 段,履 行 合 同,申请 出口 许可 证,租 船 订 舱,发运 货物 办理 报关,持全套 货运

2、单 据连同 信用证 向银行 办理议 付,汇集 有关 的单 证,向买 方发 装船 通知,货物 装船 后取 得提 单,海关 检验 放行,催证 审证 改证,检验 证书,向商 检局 报检,备货/加工/ 包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,进口贸易的程序,第一阶段,进口前的准备工作,用货 部门 填制 进口 订货 卡片,编制 进口 计划 报批,进出 口公 司审 查订 货卡 片,安排订 购市场 和选择 交易对 象,制订具 体的进 口商品 经营方 案,进口贸易的程序,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,报盘,还盘,接受,第三阶段 签订合同（假设为FOB合同）,进口贸易的程序,第 四 阶 段,履 行 合 同,

3、申请 进口 许可 证,货 物 装 船,接 货 报 关,拨 交 结 算,商 检,申请开立 信用证,租船订舱,银行审单付款,买汇、赎单,发催装通知,办理保险,第一节 建立业务关系,一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在的客户发函建立业务关系。,一、信息来源 驻外使馆商务参赞处、商 会、商务办事处、银行、第 三方公司的介绍 企业名录、传媒广告、互联 网上搜寻 交易会、展览会 进行市场调查获悉,信息,二、致函目的 一般来说，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的。,三、本公司概述 包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及公司相对优势的介绍。,四、产

4、品介绍 详细介绍较明确对方需求时，进行具体的推荐性介绍。 笼统介绍不明确，就公司经营产品的整体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。,五、激励性结尾,希望对方给予答复,华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co. Ltd.）是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司，其开发了一项新产品HX系列瓷器。1998年3月公司业务员从报纸上看到加拿大一公司求购瓷器。了解此信息后，华信公司遂即与加拿大多伦多James Brown & Sons公司联系。,案 例,第二节 交易磋商,交易磋商买卖双方就买卖货物的各项交易条件进行洽商，以达成协议、签订合同的过程。 交易磋商的一般程序：,询 盘,发 盘

5、,还 盘,接 受,一、询盘（Inquiry） 也称询价，是买方为了购买或卖方为了销售，向对方提出有关交易条件的探询。 实际业务中，买方向卖方作询盘的情况较多。,二、发盘（Offer） 是发盘人向受盘人提出各项交易条件，愿意与受盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 1、构成一项有效的发盘必须具备以下条件： 发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 发盘内容必须十分确定； 发盘应表明订约的意旨； 发盘必须被送达到受盘人。,解释一：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视 为发盘邀请。 解释二：发盘内容应至少包含三个： A、货物的名称； B、货物的数量或确定数量的方法； C、价格或确定价格的方法

6、。 有些合同还要求其他条款，如支付方式，交货时间等。,2、发盘的生效、撤回与撤销,公约规定发盘于其到达受盘人时生效。,公约对发盘撤回的规定：一项发盘，即使是不可撤销的发盘，都可以撤回，只要撤回的通知于该发盘到达受盘人之前，或与该发盘同时送达受盘人。,公约有关发盘撤销的规定： 在合同成立以前，要约得予撤销，但撤销通知须于受盘人发出接受之前送达受盘人。,但在下列情况下，发盘不得撤销： 发盘写明有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的； 受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。,案情介绍 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售一批木材。发盘中列明各项交易条件

7、，但未规定有效期限。B公司于当天收到来电，经研究决定后，于22日上午11时向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时送达香港A商行。此期间，因木板价格上涨，香港A商行于10月22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。 问题 1A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘，为什么? 2A、B公司之间的合同是否成立，为什么?,案情介绍 1991年11月25日，德国A公司向香港B公司发盘如下：J型彩色复印机2000台，每台4000美元FOB汉堡，即期装运，发盘的有效期截止到

8、12月30日。A公司在向香港B公司发出发盘后，又收到了巴黎C公司购买该种型号复印机的发盘，报价高于A公司发给香港B公司的发盘价格。由于当时香港B公司尚未对该发盘作出接受，于是A公司在12月15日向香港B公司发出撤销11月25日发盘的通知，并与巴黎C公司签约。但12月22日，A公司收到了中国B公司的承诺，接受德国A公司的要约条件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司未履约，香港B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，该公司于1991年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销，该发盘已失去效力，因而B公司12月22日的承诺没有

9、效力，此合同没有成立。 问题本案发盘能否被撤销?,3、发盘的消灭 发盘的消灭-是指要约失去效力，无论是要约人或受要约人不再受要约的约束。 发盘消灭或失效主要有四个方面的原因: (1)发盘因期限已过而失效。 (2)发盘因由发盘人撤回或撤销而失效。 (3)发盘因被受盘人的拒绝而失效。 (4)发盘因发盘人或受盘人死亡或丧失行为能 力而失效。,三、还盘（Counter Offer） 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。,四、接受（Acceptance） 买方或卖方同意对方提出的各项交易条件，与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 一项有效的承诺必须具备以下四个条件: （1）接受必须

10、由受盘人作出。 （2）接受必须在发盘的有效期内作出。 （3）接受必须与发盘的内容一致。 （4）接受的传递方式必须符合要约所提出的要求。,案例分析 2006年11月4日顺达有限责任公司应瑞典CELL有限责任公司的请求，报价棉花500吨，每吨斯德哥尔摩到岸价格（CIF）人民币3400元，即期装运实盘。要约有效期至11月24日。 CELL有限责任公司接收到顺达有限责任公司报盘后，请求顺达有限责任公司：1、降低价格。2、延长要约有效期。顺达有限责任公司将价格每吨减至人民币3200元，延长要约有效期至11月30日。 CELL有限责任公司接收到顺达有限责任公司来电后，又请求顺达有限责任公司：1、增加数量。

11、2、再次延长要约有效期。顺达有限责任公司曾将数量增至800吨，延长要约有效期至12月10日。 瑞典于12月6日来电接受该盘。,顺达有限责任公司在接到CELL有限责任公司承诺电报时，发现国际市场因受灾影响棉花产量，市场价格暴涨。顺达有限责任公司不愿意成交，复电称：由于世界市场价格变化，在接到承诺电报前已将货物售出，不能提供货物。CELL有限责任公司不同意这一说法，认为：承诺是在要约有效期内作出，是有效的，坚持要求顺达有限责任公司按要约的条件履行合同。提出： 1、执行合同。 2、或者赔偿CELL有限责任公司差价损失50万元人民 币,否则将起诉与法院。 试问： 1、双方间的买卖合同是否成立？ 2、C

12、ELL有限责任公司有无正当理由提起诉讼？,逾期接受是指受盘人超过发盘有效期发出接受。 解释：公约第21条并没有一概地否定逾期接受的效力 依该条规定： 对于逾期的接受，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将接受的意思通知受盘人，则该逾期的接受仍为有效的接受； 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达要约人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为其发盘已经失效。,案情介绍 发盘人A在发盘中明确表示，3月31日为接受其发盘的最后期限。受盘人B的接受通知于4月3日送达A。发盘人仍然对该合同有兴趣，愿意“接受”B的逾期接受，

13、并且立即通知了B，A的通知于4月4日送达B。 问题：1.该合同是否成立？ 2.如成立，其成立的时间是何时？,案例分析 2001年6月5日，我国A公司向美国B公司寄去袜子订货单一份(书面要约)，要求对方在6月20日前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日航空特快专递发出接受通知。A公司21日收到接受通知后，认为该接受已经逾期，便未理睬。事后，当B公司要求A公司履行交货义务，A公司以B公司的接受因逾期而无效为由，否认与B公司有合同关系，双方为此发生争议。 问：A公司与B公司之间是否存在合同关系?为什么?,案情简介 利而顿有限责任公司发盘给虹荔有限责任公司，称：“供应

14、PC机1000台，奔4，每台CIF北京800美元，合同成立后50天内装船，不可撤消即期信用证付款。请复电。” 虹荔有限责任公司立即复电：“接受你方发盘，合同成立后立即装船。” 试问：合同是否成立？为什么？,案情介绍 我某出口公司于2月1日向美国商人报出发盘，除列明各项必要条件外，还表示，“用坚固包装”。在发盘有效期内，美商复电称：“用新包装”。我方收到上述复电后即着手备货。数日后该产品价格猛跌，美商来电称：我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。而我公司则坚持合同已经成立，于是双方发生纠纷。 问题 你认为该案应如何处理，为什么?,接受生效的时间,依公约第18条第(2)款的规定，对发盘

15、所作的接受，应于表示同意的通知送达发盘人时生效。,如果发盘没有规定有效期，接受必须在合理时间内送达发盘人，否则接受无效。 对于口头发盘应当立即接受，但情况表明有不同要求者除外。,接受的撤回,撤回接受是受盘人阻上其接受发生法律效力的一种意思表示，撤回的通知必须采用更为快捷的方式传递而先于接受到达发盘人，才能阻止接受发生效力。,依公约第22条的规定，接受可以撤回，只要撤回的通知能在接受生效之前或与其同时送达发盘人。,选择题： 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 2、国外某

16、买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（ ）环节A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 3、根据公约的规定，合同成立的时间是（ ）。A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销,5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（ ） A. 合同即告成立 B. 合同无效 C. A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D.必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 6、根据公约的规定，发盘和接受的生效采取（ ） A. 投邮