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1、2020年某品牌红酒运营规划 一、销售目标 结合2019年销售完成情况及2020年市场整体情况，遵照“守住老客户，探索新模式“核心思想，*国际整体业绩按稳中有升规划，毛利润以成本价计不低于15%，净利润微盈，目标如下：销售额总目标：720万经销商渠道 500万宋晓东280万（含魏传奇）南方区域(除贵州)赵立杰170万北方区域团队目标50万兄弟公司 150万香原溪、贵习泉、北京150万以滞销品为主兼职渠道 50万社会含职能员工50万专属产品系列团购渠道 20万 拟新招聘1人负责或陶宇师 毛利达30%以上企业20万全系列产品二、 销售策略1、 经销商渠道（1）忠诚合作伙伴计划进货次数超过3次或进货
2、额达到5万元以上客户，在每年10月、12月分2次提供1499茅台购买权力。*国际以当期市场价从香原溪或北京公司采购，并以1499销售给客户，期间的差价由*国际按此客户年度毛利的20%补贴。（2） 核心经销商产品战略合作所有参与*国际红酒海外游项目的客户均为核心经销商，在红酒全球旅行项目恢复前，对每一个核心经销商根据对方已参与而未能实施出行计划的人数，给与产品赊销支持，赊销金额小于核心经销商旅游核算费用的80%，由负责客户的大区经理根据客户消费的产品，调配公司其他库存产品。（3） 滞销品搭赠政策区域负责人将销售利润超过15%的部分可以用等价滞销产品搭赠，即在保证毛利率15%的情况下将滞销品消化一
3、部分。（4） 区域经理自主权限滞销品的市场销售价不得低于成本价销售，具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。核心产品的市场销售价不得低于成本价+15%利润，具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。2、兼职渠道（针对滞销产品的特定营销模式）独立运作方式（借调魏婉仪）：l 在招聘网站和其他途径发布招聘销售广告；l 所有投递人到公司面试，签订兼职协议，成为公司兼职销售l 兼职销售月销售额达到1万元，可签订劳动合同转为正式员工；l 不达标可继续销售直到达标为止，每月业绩清零。兼职期间l 管理方式为组建兼职群，每日发布产品清单和政策，解答问题，提供产品
4、资料和培训l 每周根据销售额拿出20%毛利润组织兼职人员品鉴和培训会；l 兼职人员可销售的产品每月根据库存调整一次；l 兼职人员无底薪，但每周支付提成；兼职人员转正后l 业绩要求前三个月15000，之后每月20000。l 待遇每月基本工资2000，有五险一金。l 1个月完不成任务自动转回兼职。l 销售产品仍为原产品清单产品，提成减半发放，完不成任务无提成。l 不需坐班，还在兼职群管理。l 兼职转正员工可推荐兼职人员，推荐人员业绩的30%可算其业绩但不享受提成。产品清单：17款品名价格（瓶）提成库存（大库）1花尾混酿干红葡萄酒398156242路易金干红葡萄酒141673玫瑰城堡29612283
5、4迪仙酒庄副牌2013年77045佳德美酒庄副牌2013年47376百德诗歌酒庄副牌2012年14477风神赤霞珠干红葡萄酒11798藤心山谷混酿干红葡萄酒4199小富瑞雷司令半甜白葡萄酒1393029710贝和堂干白葡萄酒591223511伊波利特教皇新堡干红葡萄酒4798021012卡斯特尔甜红起泡葡萄酒39817313乐凯福庆典起泡葡萄酒691532714藤心山谷协奏曲半干白葡萄酒16115歌菲 托斯卡纳 201262616凯洛马贝克2015年35817雅客宾波美侯干红葡萄酒2595023118圣兰博贵腐甜白葡萄酒14930备注：公司员工内购或推荐购买一律按兼职产品清单，不在清单产品不参与。三、 财务预算（年度）收入720万毛利润108万收入15%人员工资-50万含5险1金营销费用-20万差旅、忠诚计划其他费用-10万办公室-20万仓库净利润8万2021年其他费用降为15万以内 8 / 8
