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1、浙江工商大学工商管理学院2010/2011第一学期 实验报告课程名称：市场营销学(课内实验) 实验名称：市场营销模拟实验地点：文科实验楼318 实验日期：2011.10.26/12.07 指导老师：顾春梅班级：营销1001 学生姓名：陈滔 胡斌斌 实验仪器设备（或软件）：安装因纳特市场营销模拟软件的计算机每人一台实验目的：通过实验使学生理解和掌握营销环境研究的内容、市场营销具体策略的制定，并应用于手机产品的营销实战中，通过一系列决策活动，从而实现利润最大化实验内容及要求：每个小组由2-3名学生组成，成立一家虚拟公司，专业生产手机，要求学生通过对市场的全面分析，合理进行产品定位并妥善安排生产，并
2、通过合适的价格和销售渠道完成销售，实现经营目标。通过实验软件，教师在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生进行模拟练习，根据给定的相应数据结合所学原理进行有效分析，在此基础上进行模拟决策，最后学生按取得利润的大小和市场综合竞争力进行排名。实验情况报告：（以下内容由各小组填写）一、实验设计(包括：公司与品牌名称、主要市场分布等)二、实验内容（包括：产品的定位、产品的功能和档次、产品的生产、产品定价和产品销售情况等）三、实验结果（本“公司”的经营结果如何，收入与支出情况如何？是否有盈利？如果是亏损，原因何在？）四、实验体会1、通过实验有哪些收获？得到了哪些启发？2、对实验课程的开设有何意见
3、和建议？3、对实验软件的意见和建议。市场营销实验报告一、实验设计(包括：公司与品牌名称、主要市场分布等)（一）基本介绍公司信息公司名称 天上天下有限公司信用等级 AAA 所在区域 华东地区品牌名称 天上天下产品档次 高档 2011年10月，天上天下有限公司创始人陈滔和胡斌斌在华东地区创建了以“天上天下”为主打品牌的手机公司，取名天上天下手机。公司前期投入30000000元人民币作为注册资本，主打西北地区。到目前为止我们的公司已经发展成为3A级信用，产品档次高，这与我们致力于发展诚信企业是有重要关系的。（二）市场分析（1）前期市场调查做关于本公司的市场调查前，我们先对已有的关于中国市场的手机的行
4、业状况和关注视点进行了总结和分析。通过以上图表我们的可以得出以下结论：行业趋势电子产业规模不断扩大，经济效益稳步提高；产品产销衔接良好，对外贸易增势平稳；固定资产投资继续扩大；企业实力不断增强，科技创新日趋深入；区域布局日益集中；能源消耗处于较低水平；信息化程度进一步提高；产品价格呈下降趋势。 受技术业务升级和宏观环境变化的影响，电子信息产业呈现出阶段性发展的新特征，结构转型调整的趋向明显，主要体现为：产业发展出现了不同于国民经济走势的趋向；内外资企业呈现不同发展格局；技术升级带来的结构和市场变化十分突出。 行业存在的问题：国家宏观环境变化影响加工制造的比较优势；全球产业链分工和整合的趋势日益
5、明显；产业发展的生态化要求日益迫切；伴随技术升级和产业发展出现的新问题不容忽视；出口形势有喜有忧；投资前景不容乐观。关注视点我国电子信息产业抓住国际和国内经济快速增长的有利时机，积极开拓国内外市场，不断调整产业结构，经济运行质量明显提高，由于世界经济发展仍存在一些不确定因素，电子信息产业所面临的形势仍然是机遇与挑战并存。但从总体上看，还是机遇大于挑战，我国电子信息产业将继续保持快速、健康、协调发展。主要特点有1、发展速度持续领先2、产业规模位居前列 3、产业竞争力不断增强 4、企业经济规模明显扩大5、经济效益显著提高6、主要产品产销衔接良好 7、出口保持全国第一 8、固定资产投资稳步增长 9、
6、拉动GDP增长作用进一步增强 10、提供了大量新的就业岗位 11、为提高居民生活质量提供了物质保证 信息延伸我国电子信息产业规模增速在20以上，高于国民经济平均增速2倍以上。产品结构逐步升级，出口增长势头依然强劲，经济运行质量较往年有了明显提高。但是，我国电子信息产业利润率为3.3，比全国工业平均利润率低了2.6个百分点。主要原因在于经营模式的不规范，相关政策的滞后。点拨1、从“制造”到“创造”，培育自主品牌 在电子信息产品出口中，我国自主品牌寥寥无几。在低成本优势的逐步弱化以及国外贸易壁垒及技术壁垒的打压状况下，我国电子行业应培育自己的品牌，以品牌建设带动产品创新和技术创新。 2、电子产业升
7、级刻不容缓 在电子制造业追求“绿色”技术与产品已成国际大趋势的情况下，国内电子产业升级已是刻不容缓。各大 公司应加强与科研机构的合作，及早推出绿色电子技术与产品。投资时机 由于移动增值业务存在市场和政策的不确定性，投资者要对移动增值业务及各种环境信息有很强的理解，才能把握风向，选择合适的投资时机（2）市场调查问卷本次问卷调查我们主要采用定量的方法调查，总共在西北地区投入问卷10000份，分析数据如下： 通过以上调查后的图标分析，我们进行了市场细分，确定了我们手机的主要市场分布。（3）市场细分抓住第三次科技革命使得国家的经济的快速发展，则使我们手机能够始终站在产业的前沿带动整个行业发展使市场定位
8、。我们认为市场是不能等的，如何填补市场空白或把一个小市场做大，关键在于你如何去发现和掌握好对市场的切入点。 二、实验内容（包括：产品的定位、产品的功能和档次、产品的生产、产品定价和产品销售情况等）（一）产品的定位公司名称天上天下有限公司帐户号1302230274468信用等级AAA 帐户金额37072541.00所在区域华东地区产品档次高档 品牌名称天上天下区域品牌知名度市场份额市场开拓度华北地区0.000001.0东北地区0.000001.0华东地区0.0223892016.0华南地区0.000001.0西北地区0.55468311219.0西南地区0.000001.0华中地区0.00000
9、1.0我们公司生产的产品主要注重于产品的质量，具有一般手机所拥有的一切功能，主打高档手机产品，但也分享中低档产品市场份额，使我们的产品面向各个领域。（二）市场细分及定价区域品牌知名度市场份额市场开拓度华北地区0.000001.0东北地区0.000001.0华东地区0.0223892016.0华南地区0.000001.0西北地区0.55468311219.0西南地区0.000001.0华中地区0.000001.0区域产品档次定价西北地区中档 1120.00西北地区高档 1250.00西北地区低档 1120.00 我们天上天下的主公司虽然设在华东地区，但是我们积极认识实际，充分的市场调研使我们抓住
10、市场机遇，转战西北地区，另设分公司，并得到了较好的市场收益。当我们已经充分占领西北市场之后，我们又准备开辟新的市场份额，但是由于时间和经历问题，我们的市场开辟计划只能在到一半的时候终止，但是在华东地区我们的品牌已经打出了知名度市场，开拓度也已经充分完成，我们准备在明年挺军华东市场。（三）产品的生产我们公司共生产产品95000余件，其中92000件卖出去，还有库存3000件。总体出售良好，并留有库存，期待下一年的出售。（四）产品定价和产品销售情况渠道类型渠道名称合作数量进货价格品牌知名度要求区域产品档次合作时间超市 家乐福12001120.000.2100西北 中档 2012超市 WALMART
11、22601135.000.2350西北 中档 2012超市 华润超市25201120.000.2810西北 中档 2012超市 新一家超市10001180.000.2500西北 中档 2012超市 好又多超市10501200.000.2800西北 中档 2012超市 WALMART33301280.000.3350西北 高档 2012超市 华润超市25001250.000.3500西北 高档 2012超市 新一家超市12001294.000.3000西北 高档 2012超市 好又多超市15001300.000.3800西北 高档 2012超市 WALMART33001120.000.1350西
12、北 低档 2012超市 华润超市25001130.000.1800西北 低档 2012超市 新一家超市10001120.000.1500西北 低档 2012商场 正大百货150001270.000.3700西北 高档 2012商场 新世界百货120001300.000.3800西北 高档 2012商场 太平洋百货230001280.000.3400西北 高档 2012商场 太平洋百货300001135.000.2600西北 中档 2012商场 新世界百货160001135.000.2800西北 中档 2012商场 正大百货150001200.000.2700西北 中档 2012我们的产品市场主
13、要在于西北地区，我们针对各个消费水平不同的人群，满足他们的需要。与各大商场超市签订合约，从总体上基本占领西北市场，成为西北地区手机行业的领头羊。三、实验结果（本“公司”的经营结果如何，收入与支出情况如何？是否有盈利？如果是亏损，原因何在？）（一） 经营结果公司名称天上天下有限公司帐户号1302230274468信用等级AAA 帐户金额37072541.00所在区域华东地区产品档次高档 品牌名称天上天下区域品牌知名度市场份额市场开拓度华北地区0.000001.0东北地区0.000001.0华东地区0.0223892016.0华南地区0.000001.0西北地区0.55468311219.0西南地区0.000001.0华中地区0.000001.0收入账目名称收入金额渠道销售收入158092100.00支出由以上图表可以看出我们天上天下手机制造的盈利的，收入大于支出。我们原目标是华南市场。但是我们花了很多时间进行市场调查报告的分析，失去了先机。让我们了解的市场是瞬间千变的。在我们转战西北市场后，很多人还在华南，华北，华东地区进行竞争的时候，我们悄悄进入西北市场，进行大量的宣传以及产品研发，迅速的占领了西北市场，虽然在过了一段时间后有人进入，但我们有原先积累出来的优势，几乎
