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1、 1 重庆工商大学第十届学生科研重庆工商大学第十届学生科研 “六大赛事六大赛事”复赛作品复赛作品 参赛作品名称：参赛作品名称： 农夫山泉重庆高校市场营销策划方案农夫山泉重庆高校市场营销策划方案 参赛团队名称：参赛团队名称： F1F1 参赛团队成员：参赛团队成员： 年年 月月 日日 第 1 页 共 49 页 摘要摘要 我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的 品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从 20 世纪末期，在国内 大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮 用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但 是仍有较大的发展空
2、间，从市场份额来看，还没有一个品牌具有绝对优势， 成为绝对主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一 旦生出，就有可能获得多数的市场份额。 重庆主城区有 50 多所高校，拥有在校大学生约 52 万。同时大学生组 织每年都会举办各种各样的活动，据调查重庆高校约有 1500 多个社团和 学生组织。大学生是农夫山泉不可忽视的一个重要消费群体。对重庆高校 市场进行营销推广活动很有必要，也具有很高的可执行性。 本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。 围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标，进行了大量的市场分析， 从而找出目标市场，准确进行了市场定位。从市场竞争分析、
3、产品自身分 析、企业分析、市场促销策略、网络传播策略、广告策略进行了完整详细 的关于重庆高校市场行销策划。 关键词：农夫山泉、重庆高校市场、营销与策划、市场分析、市场策略关键词：农夫山泉、重庆高校市场、营销与策划、市场分析、市场策略 第 2 页 共 49 页 目录目录 摘要摘要 . 一矿泉水行业现状分析一矿泉水行业现状分析. 1 1 1.1.行业构成行业构成. 2 2 2.2.行业竞争状况行业竞争状况. 3 3 3.3.行业发展判断行业发展判断. 5 5 二农夫山泉消费者分析二农夫山泉消费者分析. 7 7 1.1.消费者构成消费者构成. 7 7 2.2.目标群体目标群体. 8 8 3.3.目标
4、群体对产品的需求目标群体对产品的需求. 9 9 三农夫山泉品牌分析三农夫山泉品牌分析. 10 1.1.农夫山泉的产品品质分析农夫山泉的产品品质分析. 1010 2.2.农夫山泉的价格分析农夫山泉的价格分析. 1111 3.3.农夫山泉的分销渠道分析农夫山泉的分销渠道分析. 1212 4.4.农夫山泉的消费者评价分析农夫山泉的消费者评价分析. 1313 5.5.农夫山泉的农夫山泉的 SWOTSWOT 分析分析. 1414 四企业分析四企业分析. 1515 1.1.企业经营现状企业经营现状. 1515 2.2.企业营销费用分析企业营销费用分析. 1616 3.3.公众对企业形象认知分析公众对企业形象认知分析. 1616 五营销传播目标五营销传播目标. 1717 1.1.营销策划目标营销策划目标. 1717 2.2.营销范围营销范围. 1818 3.3.营销费用额度营销费用额度. 1818 4.4.营销活动时间段营销活动时间段. 1818 6营销策略营销策略. 18 1.1.校园市场特点校园市场特点. 1818 2.2.促销活动促销活动. 1919 3.3.公共关系活动公共关系活动. 2727 4.4.扩大通路铺货活动扩大通路铺货活动. 3232 七公共关系策略七公共关系策略. 3333 八八. . 网络传播策略网络传播策略. 3535 九广告传播策略九广告传播策略.
