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1、众筹的5种商业模式 合力贷（微信公众号p2phelloan）尽管四种常用的商业模式类型术语（捐赠、奖励、借贷和股权众筹）已经在美国和欧洲得到某种程度上的广泛使用，但是它们并没有对已有商业模式的不断创新做出贡献，也没有考虑到众筹潜在的混乱本质。众筹在所有商业模式中起到革命性的作用。它最大的潜力在于能把有助于项目、产品、服务或是商业创新形式的整个生命周期筹资的各种方法结合起来。l 捐赠模式十几年以来，非政府组织一直用这个模式来为一些特定的项目吸引捐赠资金。不像传统的筹资，捐赠是用于特定的项目。因为投资人知道他们的钱将被用于一个特定的项目，他们每个人会更愿意捐出更多的钱。由于非政府组织会不断地将项目
2、的最新进展更新给他们，这种类型的捐赠者更愿意长期的参与，同时也保证了多次捐赠。投资者的主要动机是社交，这这通常是维系长期捐赠关系的良好基础。l 奖励模式这种商业模式被项目所有者用于为特定的项目筹集捐款，并能以（通常是很少的）非金钱的奖励作为回报。这种被投资者提供的回报具有象征性的价值。它们通常比捐赠的数额低得多，以保证有足够的钱用于项目。然而，对于这种价值的认同可以更高，比如，特别的VIP票可以作为一种对高额捐赠的答谢。这种情境下的回报不应被理解为感谢捐助的标志。总的来说，当事人不会认作提供商品具有法律约束力，也不会将其归类为一桩买卖。明智地设定不同的回报水平可能会比单纯的捐赠方式收到平均额度
3、更高的捐款。l 预售模式如果投资者有兴趣预定和提前付款，那么把新产品或者服务放在网络上并寻找投资者是可行的。如果可行，它就取代了传统的市场调查，证明了在提供运营资本的同时，市场需求的有效性。愿意参加这类众筹项目的投资者这么做是因为他们希望这个产品或者服务能够问世。另一个原因是这样他们能在售价上拿到折扣。l 借贷模式一个公司通过借贷方式进行众筹，是指向一群人而不是银行借钱。平台的角色可以是多样化的。一些平台相当于中间人，并且也会还款给借贷人。另一些平台只是作为媒介，交易结束后借款者和放款者会直接保持联系。l 社会借款即使没有任何利益，一些平台也可能会给社会项目贷款。比如，发展中国家的企业在不付利
4、息的情况下也可能收到小额贷款。l P2P借款尽管P2P借款没必要基于商誉，对于传统借款来说，它仍是一个有趣的借贷融资新模式。它有一些众筹借贷的特征，但主要不同在于借款方和贷款方通常互不认识。P2P借贷中，投资人的主要动机是获得(更高的)收益。利率高低通常基于风险因素。风险的计算则是基于财务数据和个人担保。这些计算一般由贷款所在独立P2P平台完成。也有一些创新的融资模式，其中风险由出资的基金而不是借款人承担。采用这种模式的是寻求低于银行利息贷款的借款者。只能提供很少担保的借款者也可以采用。现有数据表明，P2P借贷的平均违约率很低，小于1%。这个众筹的子形式不断发展并且有利可图。在P2P借贷中，只
5、有投资者的钱被借出。因此在平台内没有创造出新钱，不像传统的银行。，所以，P2P借贷没有附加系统性风险。l P2B借贷与P2P借贷相似，P2B为中小企业提供贷款平台。迄今为止，这种形式的众筹已经吸引到了政府基金的青睐作共同投资，比如英国政府。l 股权众筹当一家公司想吸引一群人共同投资，而不是由一位商业天使或是个人投资时，这种筹资方式就叫做股权众筹或者众投。一些出资者投资项目的主要兴趣在于与他们自身的价值观一致的项目、以及涉及当地利益，或是能为当地创造新的工作岗位的项目。另一些则是真正了解市场、项目或是公司业务，并且渴望为帮助项目获得成功带来资金和专业知识。这种做法与天使投资非常类似。股权众筹一般
6、也包括类似股权的分配，提供与股权（股份）一致的回报，并且出资人其实只是一个拥有合约权利来获得这些回报的债权人。l 混合模式混合模式也是可能的。一些平台试行了一种贷款和预售的混合模式。一定比例的资金将作为贷款（会被回报利息），剩余的资金将用于为产品或服务的生产预融资。此外，对于企业家来说，混合模式或者众筹与其他投资形式混合的模式也是有好处的，比如，通过众筹预售产品，以完成市场验证和细分，进而获得收入，并且为其后续或并行的天使投资项目进行定位。l 模式的变化紧接着与上述已建立的模型，还有一些可采用的这些模式的变化形式。l 收益共享资助者也能，从公司的未来收入中获得回报，比如通过收益共享分配或是版税
7、回报。这种罕见但仍然前景良好的替代性支付结构根据上述的概念也许不能直截了当地加以类别，但不受限于合同的特点可能允许提供不包括股票，类似股票或典型的固定贷款回报的支付结构。l 实物（奖励）除了上述已选择商业模式类型外，企业组织还可以给予实物回报。这意味着出资者会收到一份具有实用价值的实物作为资金投入的回报。在项目初期，确切的数额并不总是明确的，因此容易受到风险的影响。通常情况下，这些实物都是上述组织自己的产品或服务。l 实物（筹资）另外，通过提供的产品或服务而不是资金也可以成为一个众筹项目的资助者而参与进来，。在大多数情况下，如果不是这样，这些产品或服务还需要项目再进行采购，因此它们对被投资者同样具有真正的金融价值。对于投资者来说，投资成本受限于机会和经营成本。
