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1、耐克的营销与策划 姓名：谭波 班级：包设0906班 学号：0912011020 序言 摘要 分析 策略 总结 品牌 企业文化 “体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是 耐克追求的个性化的公司文化。这个具有 鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业 形象，是由公司创始人菲利普耐特创立 的。 它采用青少年崇拜的偶像如迈克乔丹等进 行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用 游戏。每当推出新款式，即请来乐队进行 演奏，通过娱乐的方式传播出一种变革思 想和品质。耐克的这种传播策略，不仅使 其品牌知名度迅速提升，而且还能建立一 种高度认同感的品牌资产价值 序言 摘要 定位 目的 企业宗旨：JUST DO IT 目的
2、市场：株洲市中心地区 地点：最好的 地段，100到200平米之间 经营范围：运动体育用品，衣服，鞋子，配件。 消费者：适合青少年以及中年人-有消费能力的 群体 结合株洲市场的 消费 群体，和消费能力，把 商品销售出去，完成公 司销售任务，实现利润 最大化。 分析 地利位置 1：对于耐克这样的 国际一线运动品牌， 选址一定要是最繁华，人口流动密度大的 地方，首先看地段是家润多，家润多面积 广，地处中心广场，人流量多 地利位置 2：株洲百货大楼，株洲百货大楼在株 洲百货零售界是有口皆碑的 ，属于老 字号，连接地下通道，旁边邻近千金 电影院。人口相对集中。 地利位置 3：王府井百货：位置很好，停车位
3、置是 株洲最好的 ，方便购物，也是一线品牌 进驻的 最合适之地。全国的 老字号百货 大楼 4：平和堂百货:邻近火车站和服装大市场， 人流量大，平和堂是日本企业，购物环境很 优雅，空间设计很大气。也是很多一线品牌 首选之地。 地利位置 5：最后我们的 选址地点放在红旗 广场，红旗广场改名叫东都广 场，区位优势很大，边上有步步 高百货。和汽车站很近 竞争对手 竞争对手 作为耐克品牌的竞争对手也有 不少，就市中心这一块来说基 本王府井百货，平和堂，还有 株洲百货大楼，还有红旗广 场，阿迪达斯，李宁，匡威， 等国内外一线二线的 运动品牌 店基本上都有分布。 消费群体 耐克在中国的 市场价格是比较高的
4、，适合 白领，以及高收入的 年轻人群消费，适合青 少年，高中生，大学生的 消费，消费年龄应 该定在18到45岁之间，适合从事运动和体育 运动的 人群去消费，球鞋收藏爱好者，喜欢 体育明星的青少年。如喜欢乔丹的FANS！ 策略 店面 耐克的 店面一定要选在最繁华，人口数量 多，有消费群体的 地区，一般都是大型的 商务区，门面店，百货大楼，要求投资代 理人资金雄厚，最少投入100W，门面的 面积位置需要等耐克公司审核了才能通 过。面积在120平米以上，耐克生活和 耐克运动有所区别店面的 装修等耐克代 理权确定之后，耐克公司会给你按统一的 专柜的 标准装修。 店面 渠道 耐克代理商是按等级加盟的 ，
5、 最开始我们不可能接触到耐克总 部，我们只能在一级代理下面做 代理。渠道主要有几个公司，一 个是胜道体育，一个是巴迪耐 克，还有一个是百丽公司的 滔 搏体育，还有上海的 锐利，湖 南的 就这些代理商。所以做好 了业绩才是我们壮大发展的前提 货品 货品我们都是跟着耐克公司的 订 货会走，每次我都会先看到定货图 纸，每次都和业内和消费群体朋友 们讨论那些货品纳入订货会中去这 个要根据株洲市场的 消费能力去 判断，株洲这样的 中小城市，适 合中端和低端一点的 消费。我们 拿货品的时候要注意款式和价格。 货品 货品 货品 促销 对于销售方面，首先我们要引进优 秀的 导购，口才要好，推销能力 强。加强员工的管理，增强员工之 间推销竞争意识。进行专业的培 训，熟悉产品的 特点。配备统一 的服饰。 促销 定期的 根据国家的 各项节假日做促 销活动，回笼资金，店面定期做海 报，公交车等公共设施上投放商业 广告。店面摆设要风格化，个性 化。符合节日主题。发放会员卡了 制度，拉拢客户群体。渠道网络 化，便于货源的 流动。定期开办限 量版球鞋等出售活动，传播知名 度。组织个赞助各种大学的 运动 会。和球赛。 总结 做最好的 运动产品销售，给客户最好的 服务 质量，客户就是上帝，高端的 产品同样应 当拥有高端的 服务。继续领跑全球鞋类市 场。
