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1、P1 划报告撰写 微信公众号 免费知识星球VIP知识星球 P2 开发标 O Objective bjective 标 1、培对 划专员、划助 2、标 熟划报告分。 了前期报告和段报告主框架。 P3 录 PART1划报告撰写意义 PART3划报告撰写技巧 PART2划报告分及主内容 PART4划报告撰写流 大家你们在工作中接 划报告 P5 划报告撰写意义 一报告 二投标报告 三执 四 其他型 P6 划报告撰写意义 为什么撰写划报告 展专业 明动方 满方求 决操作点 房地产划报告具体有哪些内 容呢 P8 划报告分及主内容 基 前期定位报告 后期报告 基本 P9 划报告分及主内容 产品 地块分析 开
2、发商分析 市场分析 初步客户定位 分析三大可 市场可 济可 操作可 定客户定位、产品定位 化客户求 化产品指标 执 完 善 分 析 完善 定位 前期定位 制条件标条件形势分析 P10 划报告分及主内容 一段定位分析 工作点1、团成员必亲。 2、了开发商标与方一把手沟了方关注点、价、关 根据方力判断可性。 3、市场分析、应关注城市买力分析、周产品分析、同产品分析 两大点已有市场数据对本影响 未来性测本售期内市场产影响 二段召开会 1、总一段动作 2、列定位可定初步定位方向 3、初步分析三大可排不可 4、布下一段工作定报告框架、模板。 三段三大可报告 1、先做PPT再做报告 2、修正点 四段出化方
3、案和产品任务书 P11 划报告分及主内容 前期定位报告 后期报告 基本 P12 划报告分及主内容 案场执客户关注点推售有效渠有效形有效区域 标有效来=有效来成交 我们如何撰写些报告呢 P14 划报告撰写技巧 报告之“” 一力 P15 划报告撰写技巧 什么是 所受众可以 报告主或上下文交代和 什么是力 我们报告主核心及思 一步步开发商导同我们点 P16 划报告撰写技巧 如何培养字塔原 儿 会 我们 是 因此我 们会 我们会 演思 我是 会 你是燕子 会 他是喜 会 我们会 归思 P17 划报告撰写技巧 撰写始服务于报告主 住原则上做到每一条有 P18 怎样把妹 How - P19 先读懂她 RE
4、ADREAD - P20 让信任逐步升级 TRUSTTRUST - P21 总有一天她会向你敞开心扉 HEARTHEART - P22 划报告撰写技巧 报告之“” 二典7:3 P23 划报告撰写技巧 什么是7:3 7分正3分奇 以正和以奇 P24 我我有有一个一个梦梦想想. . I have a dream.I have a dream. P25 我我有有一个一个梦梦想想. . I have a dream.I have a dream. P26 我我有有一个一个梦梦想想. . I have a dream.I have a dream. P27 我我有有一个一个梦梦想想. . I have
5、a dream.I have a dream. P28 划报告撰写技巧 报告之“” 三 图与模型 P29 划报告撰写技巧 先图 再 最后文字 人们习惯 P30 划报告撰写技巧 图型析 合图 合明标清晰 是关 P31 划报告撰写技巧 SWOT分析 优势 是机构内因具体包括有利争态势充政来源好 企业形技术力模济产品市场份成本优势广告攻势 。 劣势 也是机构内因具体包括备化混乱少关技术 开发后不善产品压争力差。 机会 是机构外因具体包括新产品新市场新求外国市场壁垒 争对手失。 威 也是机构外因具体包括新争对手替代产品增多市场 业政变化济客户偏好改变发事件。 P32 划报告撰写技巧 优势 劣势机 威
6、SO分析 借势周大 场拦截客 户 WT分析 描好前 景 创特形 成优势 把握商业先 机 ST分析 产品差异化更加值 点在场上争夺同溪板块客。 WO分析 挖掘“城外溢客”和“产业客”有效求 区位交 历史传 然源 产业源 “溪区”分流作 两个大争威 “副中心”带动 城市化加快 产业依托 区域房地产市场不断成熟 所处区位偏套不成 熟 内然源乏周 人口构成复杂。 堂习SWOT分析 每定一个己在操作列SWOT。 P34 划报告撰写技巧 报告之“” 四日常 P35 划报告撰写技巧 划们在工作中一定多注意关模块形式分可以接套 报告撰写心在于内容把思火力中在内容上 一 报告中常到P 注意形式如 录P、渡P 二
7、 报告中出图元 、文案元如建 格、外、景 格料 三 报告中出新概念完 整如三层、三 大堂、技应 、偷 在实中 撰写房地产划报告具体流 P37 划报告撰写流 一、 接到任务并或判断方关注点 四、 召开会寻找核心及方案制定大 二、 向方关料 三、 地并对性市场 五、 分工并开始撰写 六、 内容完善 七、 件化 八、 撰写划报告 流 P38 划报告撰写流 方关注点挖掘点及关点 获获知知信信息息发发现现问问题题 找到 决方案 解解决决问问题题 快回款 树品牌 实利润 报告撰写 P39 划报告撰写流 梳 版式一 合 内容完善 P40 划报告撰写流 梳 主标与子标 各分接与渡 前后内容一一别是数据方 内容
8、完善 P41 划报告撰写流 内容完善 文件底 字体、字号 图号 文件格、契合度 企业LOGO 版式一 P42 划报告撰写流 整 一式 文字校对 数据校对 合 内容完善 P43 划报告撰写流 制 件化 WORD整、一 PPT 区域 方喜好 P44 划报告撰写流 点 切入点把握 思整 点 P45 划报告撰写流 截了当式接切入主开始汇报 一段彩开场点 切入点把握 P46 划报告撰写流 机应变 有放点 思整 P47 划报告撰写流 点分口吻 注意停 点交流 点 点 P48 划报告撰写 1 1 回 为什么撰写划报告 2 2 划报告分 前期报告报告 P49 划报告撰写 报告撰写流 4 4 回 3 3 报告撰写技巧 三、图与模型 四、日常
