(参考)X年大连国际车展认证二手车营销活动方案

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1、,大连国际车展东风日产认证二手车营销方案,主担：东风日产大连奥通二手车零售店 批准：东风日产大连中升奥通专营店总经理 侯昕宇 编制：东风日产中升奥通二手车零售店店长 潘 琦,目 录,活动概述 活动目标 活动执行 活动费用,活动概述,活动主题,活动时间,2009年8月19日-8月23日,大连星海会展中心260平方米,活动地点及面积,网址：,布展时间 2009年8月17-18日 撤展时间 2009年8月23-24日,活动概述,活动背景,大连市地处欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海， 南与山东半岛隔海相望，北依辽阔的东北平原。是东北、华北、华东以及世界各地 的海上门户，是重要的

2、港口、贸易、工业、旅游城市。大连处于东北亚经济区的中 心，与世界160个国家和地区有贸易往来。 大连是首批国家节能与新能源汽车示范城市，又是国家指定可以办理整车进口 的4个沿海口岸之一，依托大窑湾港口和保税功能，打造汽车整车及零部件产业和新 能源汽车基地，大连城市竞争力的提升，为本届汽车展提供了有利的条件和广阔的 舞台。大连国际汽车工业展览会是大连市政府直接参与、策划、发起，精心培植的 大连市重要品牌展会之一，在全面实施东北老工业基地振兴，把大连打造成东北亚 国际航运中心的战略中，大连市政府力求通过展览会，全力推进节能与新能源汽车 示范项目建设，规划建设新能源汽车园区，发展汽车整体配套为重点的

3、装备制造业 聚集区和新能源汽车产业集群区，加快引进汽车整车生产线项目，同时为国内外的 汽车零部件和整车总装出口基地提供更广阔的市场。,活动概述,活动背景,1、二手车客户都在购买中，最担心车况是否有保障，通过本次东风日产认证二手车促销活动，可以使客户解除这种后顾之忧，最终促使客户决定购买。 2、通过与强势媒体的合作，有力的宣传东风日产二手车置换业务，提升品牌影响力和二手车置换的知名度，增加客户量及查定评估量。 3、2009年8月19日-23日为第十四届大连国际汽车工业展览会，意向客户集中、目标人流量大。 4、NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营与车展同时运行，增强集客力度。 5、新车+二手车+N

4、TSDF形成大规模综合展示效果，提升品牌形象，吸引客户。,目 录,活动概述 活动目标 活动执行 活动费用,活动目标,以上为必达目标，挑战目标为销售30台，置换25台，收购18台。,目 录,活动概述 活动目标 活动执行 活动费用,活动执行,活动外促,一、查定礼： NISSAN购物袋+NISSAN相框+宣传DM单页 二、定车礼： 查定礼+NISSAN沙滩床 三、置换礼： 查定礼+定购礼+NISSAN礼品四选一（激情/野餐/野外生存/户外露营） 四、成交礼： 1、认证车认证证书+保修手册+1000元汽车精品+A型NISSAN自行车 2、许可车A型NISSAN自行车,活动执行,活动内促-销售部 以个人

5、目标达成率结合单台奖励考核 销售部整体采购目标36台。 100%达标奖励销售部1000元、销售经理1000元； 120%完成奖励销售部2000元、销售经理2000元。,买取第3台及以上,原200元/台 现400元/台,买取第2台,买取第1台,原300元/台 现500元/台,原400元/台 现600元/台,活动执行,活动内促-二手车 采购部 置换目标18台、收购目标18台、目标合计36台 台次奖励：在原有奖励基础上+200元/台 额外奖励： 100%达标单人奖励500元、二手车店长500元； 120%完成单人奖励1000元、二手车店长1000元。 销售部 认证销售目标7台、许可销售目标10台、目

6、标合计17台 台次奖励：在原有奖励基础上+200元/台 额外奖励： 100%达标单人奖励500元、二手车店长500元； 120%完成单人奖励1000元、二手车店长1000元。,活动执行,媒体 宣传,如何集客？,如何留下有效客户信息？,如何进行促销氛围的营造？,媒体整合宣传 固定场所DM派发 车展及NTSDF辅助 车展流动单车DM派发,工作人员上前与客 户攀谈，留下有效 信息，并及时登记,布置展厅、利用店 内展厅外放功能， 车展现场标准展具 搭建，二手车展示,活动执行,1/选择当地投放量较大的主流报纸大连晚报每周 的汽车版； 2/将本次优惠的活动内容安排在较显著的位置上。,报纸 投放,8月13日

7、 大连晚报 1/2版,8月6日 大连晚报 1/2版,8月20日 大连晚报 1/2版,活动执行,电台,大连最强势电台媒体交通广播 FM103.3 8月1日31日2次/天 K1时段1次30秒/次7：50-8：10之间 K2时段1次30秒/次17：20-17：40之间 女一号：我想买台二手车？ 女二号：我也想买，可是千万要小心，不懂行会吃大亏的！ 女一号：那咋办呢？买新车不划算啊！ 男一号：你们太孤陋寡闻了，东风日产中升奥通有认证二手车卖啊，人家的二手车个顶个嘎嘎好，安全 可靠有保障，你带着钱就行了，啥事儿都不用你操心，现在买有优惠、有礼品、还享受保修呢。 女一号：在哪儿啊？ 女二号：电话多少啊？

8、男一号：华北路啊，电话：39790722 39790722,活动执行,报广样稿,活动执行,店头及 市场,各大 加油站,3000张 大连后盐二手车交易市场 8月15-16日 8月22-23日,DM投放 1、店头、二手车市场、加油站、驾校定点定时投放 2、车展现场专人单车流动随时派发,各大 驾校,车展,10000张 每天2000张,1000张 中山区5个加油站 8月18日 8月21日,1000张 大连市区5所驾校 8月18日 8月21日,活动执行,DM样稿A4,活动执行,短信群发 8月18日-23日国际车展购买东风日产认证二手车或置换新车优惠多多。 现场评估的客户即可得到NISSAN精美礼品 二手

9、车热线电话：39790722,中升集团8家专营店保有客户及意向客户12000条,8月18日 3000条,8月21日 3000条,8月19日 3000条,8月20日 3000条,活动执行,其它物料,活动执行,其它物料,活动执行,车展现场平面图,活动执行,车展现场效果图,活动执行,车展现场布置物,1、品牌展示物 认证二手车宣传折页 东风日产二手车置换宣传单页 东风日产置换礼品宣传单页 东风日产零售九大标准吊旗 二手车零售品牌易拉宝 置换专家品牌易拉宝 洽谈桌桌贴 零售九大标准台卡等 2、展车 东风日产认证二手车5台 车铭牌、车磁贴、车顶卡、车辆价格牌、认证二手车评估证书,活动执行,车展现场互动游戏

10、,“大连车展谁最牛，十颗金蛋一吨油！” 游戏设置：金蛋12颗，每颗一张油卡， 奖项设置：2000元油卡1张 1000元油卡2张 500元油卡4张 200元油卡5张 游戏规则：购买认证二手车客户参加 二手车置换成交客户参加 客户现场挑选金蛋，由水平事业部领导执锤，并颁发油卡。 时间设定：第一天上下午各一枚 第二天上下午各一枚 第三天上下午各一枚 第四天上下午各两枚（周六） 第五天上午两枚（周日）,活动执行,车展现场接待流程,客户接待,谈判,跟踪,活动执行,车展现场接待流程详解,专人指引车辆进场,责任人：销售顾问及评估师 目的：了解客户基本信息 了解客户新车需求 了解客户旧车信息和置换意愿 获得客

11、户车钥匙和相关证件 使用工具：客户登记表,责任人：二手车评估师及经理 目的：查定客户旧车车况 给出客户旧车使用建议 介绍新车 使用工具：车辆查定表,责任人：奥通专营店二手车经理 目的：根据查定车况，确定收车价格 告知评估师及销售顾问收车价格，指导其谈判 使用工具：车辆查定表,责任人：评估师 目的：利用互惠原则，统计客户信息来源 在正式谈判前，制造轻松的环境 使用工具：客户登记表 车辆查定表,责任人：销售顾问及评估师 目的：根据评估价格，结合新车价格，进行 正式谈判 使用工具：A卡 车辆查定表,责任人：销售经理和二手车经理、总经理 目的：确认成交，向客户表示感谢 使用工具：二手车购销合同,责任人

12、：二手车经理 目的：利用社会认同效应，将置换成交 客户公示在宣传板上 使用工具：成交客户信息宣传板,责任人：评估师和销售顾问 目的：根据接待客户的信息分类，将客户 信息统计完毕后，由评估师和销售 顾问进行后续电话跟踪，促单成交。,活动执行,销售话术,1、例子 客 户：什么是东风日产认证二手车？ 销售顾问：东风日产认证二手车是指，5年10万公里以内的东风日产全系车型， 通过128项检测，达到东风日产二手车认证标准后，可享受1年2万公 里的认证保修。 2、例子 客 户：安心、可靠、快乐生活指的是什么？ 销售顾问：很多客户都关心这个问题，首先，我们的二手车都是经过东风日产 认证的，质量信誉方面保您安

13、心；其次，在整个车辆交易及后续使用中我们会 竭诚为您提供可靠优质的服务；最后，我们为您精心准备了四重大礼，环环相 扣，助您用车快乐!,活动执行,活动培训,8-15,8-16,8-17,活动培训 全体人员,话术培训 全体接待人员,车展活动流程及注意事项培训 全体人员,目 录,活动概述 活动目标 活动执行 活动费用,活动费用,结束语,安心源自可靠品质,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2820.9.28Monday, September 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:34:4020:34:4020:349/28/2020 8:34:40 PM

14、3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2820:34:4020:34Sep-2028-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:34:4020:34:4020:34Monday, September 28, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2820.9.2820:34:4020:34:40September 28, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月28日星期一下午8时34分40秒20:34:4020.9.28 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午8时34分20.9.2820:

15、34September 28, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月28日星期一8时34分40秒20:34:4028 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时34分40秒下午8时34分20:34:4020.9.28 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/28/2020 8:34:40 PM20:34:402020/9/28 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/28/2020 8:34 PM9/28/2020 8:34 PM20.9.2820.9.28 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Sep-2028 September 202020.9.28 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, September 28, 202028-Sep-2020.9.28 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2820:34:4028 September 202020:34,谢谢大家,