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1、10种方法搞定店内促销,2008.05,促销的方法,海报，媒体促销 TG，堆头促销 交叉陈列促销 促销员促销 免费品尝（试用）促销,季节性，主题促销 分类，排面促销 换购与折扣券促销 限时抢购促销 （与其他行业）联合促销,季节性促销,任何节日，不管是传统的，西洋的，还是政府畅导的， 都是我们进行商业活动的噱头！,传统节日,西洋节日,3.15,季节性促销,请大家列出一年中有哪些节日可以用来做促销！,菠萝队： 一季度（1月1日-3月31日）,西瓜队： 二季度（4月1日-6月30日）,荔枝队： 三季节（7月1日-9月30日）,草莓队： 四季节（10月1日-12月31日）,季节性促销,没有节日的时间段
2、就自已创造节日， 如周年庆、嘉年华、进口食品周,季节性促销,季节性商品的供应商进场一般至少提前于节日45天，在合同谈判的同时，还可进行商品特价，促销海报，卖场堆头等一系列谈判,采用一揽子的方式进行谈判可以取得更多的成果，又可以提高效率,季节性促销,季节性商品的专题促销最多一个月，同时卖场的装饰，海报的版面设计，促销人员的服装等都要体现出相同的主题,季节性促销的主题设置无需标新立异，只要能让尽可能多的顾客知道卖场在搞活动就达到目的了,季节性促销,由于季节性商品的特殊性，卖场应对每次促销活动的销售额进行详细记录，每种商品每天的营业额，收取费用的记录，卖场促销区的设置，促销员的安排,销售数据的采集，
3、汇总与分析是每个采购人员义不容辞的责任,季节性促销,季节性促销,季节性促销,分类/排面促销,整个分类全部打折,换季清仓分类 地方特产分类 朝阳产品分类 本店特色分类,整件打折,分类/排面促销,对于高销量的分类通过卖场整件陈列提高客单价,利用整件商品的外条码标定折扣价，提高顾客整件购买机率,整件商品的折扣表面上降低了毛利率，但实际上提高了毛利额,以旧换新,分类/排面促销,对于耐用消费品，通过以旧换新可以加速商品的更新，提高销售额。,对于快速消费品，也可进行以旧换新，以旧产品的包装进行抵扣。,以旧换新实际上也可以是旧货捐赠，新品打折的形式,活动一定要有明确的公示，避免顾客钻空子,统一价格促销,分类
4、/排面促销,商品定额销售方式可以是长期的正常陈列，也可以是临时的促销活动,商品定额销售的定价不可高于15元/件，对于每种价格，都要有多样性的选择,分类/排面促销,排面促销的方式,招手牌,促销货架,顶部陈列,换购/购物券促销,换购底线不能太高，确保有尽可能多的顾客能换够到商品 目的是鼓励顾客多买东西，增加客单价 换购商品以民生必须品为主，也可以是季节性商品,防损部门注意维持换购区域的秩序，确保顾客/员工的安全,收银部门最好是设立专用收银机，安排专门收银员来配合,换购/购物券促销,购物券的应用,供应商发放，对于品牌商品进行抵扣,卖场发放，对于分类或所有商品都可抵扣,对于抵扣券的使用要严格进行数量管
5、理！,限时抢购促销,服务于门店最忠诚的顾客,每天都有价格近乎于白送的商品,限时限量供应，确保毛利损失能够承受,注意秩序，保证顾客/员工的安全,广告与店内堆头对应，易于寻找,店内广播/主题POP/员工服装,与银行联合进行刷卡促销,银行卡的促销方式,对于消费能力达到一定水平的地区，刷卡消费将成为一种趋势,目前持卡消费的人群以白领，高收入者为主，他们是为超市创造营业额和利润的主力军,银行之间的信用卡也处于相互竞争的状态，这使得超市与银行间的联合促销有了广泛的空间,定期与开户银行进行促销，还可以提高公司与银行间的依存关系，为公司的发展创造有利条件,与超市商铺进行联合促销,超市商辅的促销,不可喧宾夺主,
6、不可违犯国家的法律/法规,不可擅自进行促销活动,不可私自回收小票,没有商品质量问题,由于商铺的经营权不属于超市，合作进行促销一定要互惠互利！,其它促销方式,现场表演,其它促销方式,主题促销堆头,其它促销方式,爱心义卖,促销数据的汇总、分析,Y2005 Moon Cake Sales Result and Y2006 Target,Y2005 Total CD and CQ Moon Cake Turnover 6,881,307, Total CD and CQ Y2005 VS Y2004 Comparable stores pro% is 0.0% Y2006 Target is base
7、 on Y2005 +9.8%. CD:+11% CQ:+8.7%,感谢您的关注与配合！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2820.9.28Monday, September 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:42:5120:42:5120:429/28/2020 8:42:51 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2820:42:5120:42Sep-2028-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:42:5120:42:5120:42Monday, September 28, 2020 5、知人者智，自知
8、者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2820.9.2820:42:5120:42:51September 28, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月28日星期一下午8时42分51秒20:42:5120.9.28 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午8时42分20.9.2820:42September 28, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月28日星期一8时42分51秒20:42:5128 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时42分51秒下午8时42分20:42:51
9、20.9.28 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/28/2020 8:42:51 PM20:42:512020/9/28 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/28/2020 8:42 PM9/28/2020 8:42 PM20.9.2820.9.28 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Sep-2028 September 202020.9.28 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, September 28, 202028-Sep-2020.9.28 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2820:42:5128 September 202020:42,谢谢大家,
