家电下乡机型向常规机型转变背景下的终端促销变革

《家电下乡机型向常规机型转变背景下的终端促销变革》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家电下乡机型向常规机型转变背景下的终端促销变革（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 家电下乡机型向常规机型 转变背景下的 终端促销方案变革 家电下乡机型向常规机型 转变背景下的 终端促销方案变革 于都县 业务经理：许朋飞 家电下乡机型向常规机型转变背景下终端促销模式的变革 2 终端促销方案新探索终端促销方案新探索 目录 第一部分 一、终端促销方案历史性背景分析 二、终端促销方案转变的必要性 第一部分 一、终端促销方案历史性背景分析 二、终端促销方案转变的必要性 （1）（1）竞争品牌促销方案（ 案例：四季沐歌） （2）（2）太阳雨自身终端促销方案 (于都县案例：2 月份、3 月 份、5 月份、6 月份、7-8 月份促销方案剖析) 第二部分 新背景下促销模式的探索 第二部分 新

2、背景下促销模式的探索 （1）终端促销的新模式 （2）探索可行性分析 第三部分 新模式于都县实施案例 第四部分 第三部分 新模式于都县实施案例 第四部分 个人感悟 ：学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维 是王牌 3 第一部分 一、终端促销模式历史性背景分析 第一部分 一、终端促销模式历史性背景分析 (1)近年来，公司市场部一向采取买就送、加送送大件及限 机型赠送等市场推广促销模式，随着家电下乡机型向常规机 型的转变，同款机型在有国家补贴的情况下，消费者习惯性 购买补贴产品，以往的模式难以适应目前终端市场推广的需 要。 (2)加送的促销模式无形中提高了终端的促销价格，降低品 牌在终端价格竞争的

3、优势，提高消费者的接受能力，拉大了 与杂牌机型的差价。 (3)送冰箱、洗衣机等大件等容易压稳经销商的流动资金， 促使部分资金流向其他家电，二级市场赊欠严重，二级市场 向一级市场资金回笼速度变慢，容易造成资金链断流，增加 回款环节，延长了回款周期。 二、终端促销模式转变的必要性（人无我有，人有我 优） 二、终端促销模式转变的必要性（人无我有，人有我 优） （1）竞争品牌促销模式（ 案例：四季沐歌） 抽奖+送豪礼 （1）竞争品牌促销模式（ 案例：四季沐歌） 抽奖+送豪礼 一等奖：1000 元现金 1 名 二等奖：500 元现金 2 名 家电下乡机型向常规机型转变背景下终端促销模式的变革 4 三等奖

4、：精品浴霸 1 台 7 名 备注：十人一组，每人购机另赠送太空杯、富铁锅、雨 伞等四重礼品 促销成本： 250 元/台 （不包含广告宣传、 人员开支成本） （2）太阳雨自身终端促销模式 (案例：2 月份、3 月份、5 月份、6 月份、7-8 月份促销模式剖析) A：2 月份活动方案：买就送方案(中标价送洗衣机、补贴后 送五重豪礼) （2）太阳雨自身终端促销模式 (案例：2 月份、3 月份、5 月份、6 月份、7-8 月份促销模式剖析) A：2 月份活动方案：买就送方案(中标价送洗衣机、补贴后 送五重豪礼) 活动效果评析：全县销售量 120 余台，县城当天零售 11 台 活动促销成本：浴霸+暖阳

5、被+电水壶 110 元/台 5 B：3 月份活动方案（加送模式+*元送冰箱、洗衣机） B：3 月份活动方案（加送模式+*元送冰箱、洗衣机） 活动效果评析：全县销售 110 余台，县城当天零售 7 台 活动促销成本：电压力锅 190 元/台 家电下乡机型向常规机型转变背景下终端促销模式的变革 6 C：五月份活动方案（送豪礼+赢大奖抽送模式） C：五月份活动方案（送豪礼+赢大奖抽送模式） 活动效果评析：全县销售 150 余台 县城当天零售 9 台 活动促销成本： 格力空调1台+自行车5辆+夏凉被10名 220 元/台 7 D：6 月份促销方案（限机型买就送大件模式） D：6 月份促销方案（限机型买

6、就送大件模式） 活动效果评析：全县销售 100 余台 县城当天销售 3 台 活动促销成本：限机型销售 家电下乡机型向常规机型转变背景下终端促销模式的变革 8 E：7 月份活动促销方案（捆绑式促销模式即礼品与机器打包 销售） E：7 月份活动促销方案（捆绑式促销模式即礼品与机器打包 销售） 9 第二部分 一、新背景下促销模式的探索 第二部分 一、新背景下促销模式的探索 （1）终端促销方案新模式（抽奖式变相赠送礼品） 家电下乡机型向常规机型转变背景下终端促销模式的变革 10 （2）可行性分析 此方案综合了以往促销模式优点，噱头大，礼品赠送 多元化组合，可大可小灵活性强，赠送模式新颖，简单易操 作，

7、有利于成本控制。采用刮奖模式更加公平，避免客户抽 奖纷争。最大优点是利用活动现场多组抽奖，奖品多，促销 力度大，在高潮迭起的活动气氛下拉动活动现场零售量，多 元化奖品满足客户礼品需求。 关键点一： 变量因素 A：每组抽奖人数可由奖品大小自由控制 变量因素 B：奖额奖量自由控制 关键点二： 本场活动促销成本：175 元/台 11 第三部分 新方案于都县零售现场实施案例 第三部分 新方案于都县零售现场实施案例 家电下乡机型向常规机型转变背景下终端促销模式的变革 12 活动效果评析：县城活动现场当天零售 23 台，突破历史记 录 第四部分 第四部分 个人感悟 ：学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思

8、维 是王牌 备注：仅以次方案，供市场部智囊团参考 备注：仅以次方案，供市场部智囊团参考 13 （1） 活动方案设计是活动的灵魂， 一份完美的活动方案设计是活动成功的一半， 起到事半功倍的效果。 （1）如果有知识就奉献智慧，如果有体力就奉献汗水，作为一名太阳雨人，为 市场部智囊团微进绵薄之力， （2）本方案设计重点针对终端市场活动资金回笼缓慢的问题。 （1） 活动方案设计是活动的灵魂， 一份完美的活动方案设计是活动成功的一半， 起到事半功倍的效果。 （1）如果有知识就奉献智慧，如果有体力就奉献汗水，作为一名太阳雨人，为 市场部智囊团微进绵薄之力， （2）本方案设计重点针对终端市场活动资金回笼缓慢的问题。